“夏季新款T恤,60元一件,100元兩件,大甩賣啦!”5月25日晚,還宅在家裡未開學的大學生小瑤正在觀看一家服裝店店主的直播,還沒等到直播結束,小瑤已經下單了4件衣服,共花費了300元左右。
“我在湖北上大學,現在還沒開學。疫情期間,平時經常逛的服裝店有些已經轉戰線上平台。”小瑤說,她這幾個月已經習慣了“雲逛街”,在家裡點點手機,看看直播,就能享受到購物的樂趣。
一場突如其來的疫情阻擋了很多人出門的腳步,依賴線下客源的商家也受到不小的影響。此時,他們都瞄准線上平台,不少消費者在此期間也慢慢習慣了“雲”上購物。
產品搬到線上賣還挺有意思
李瑩盈在椒江東商務區現代天地商場3樓開了一家服裝店。這次疫情對於她來說,無疑是一次打擊。前段時間,商場內人流量斷崖式下滑,不能外出進貨,囤積的一些服裝也打不開銷路。怎麼才能把衣服賣出去?李瑩盈先把平時的常客拉進一個微信群,一開始,她會把店裡一些服裝圖片上傳到群裡,標注好價格,客人可以直接在群裡下單。
“起初,沒什麼人下訂單。我就和朋友商量著,要不要學著開個直播。”李瑩盈的性格不算是內斂,但對於線上直播,她也是頭一遭。
李瑩盈說,不管結果怎麼樣,先試一試。於是,她從4月初開始,在店裡架起了手機三腳架,在微信上開了一個直播頻道。“我一周安排了2次直播,固定在晚上7點半到8點。開始也只是朋友來捧場,后來一些顧客也會參與進來。”李瑩盈說,時間控制在30分鐘左右,對店裡的服裝進行展示,也會和顧客進行互動,最后還會在微信群和朋友圈進行宣傳,總比虧著好。
李女士在椒江西門路開了一家家居用品店,平時生意還算可以。自3月份中下旬重新開張以來,李女士發現,即便開著門店,生意也不是特別好,而且人流量也少。
李女士的兒子支了一招——將產品搬到線上。“線下沒有人,兒子就要我直接通過微信朋友圈、直播平台賣。”李女士說,兒子手把手教她在微信上開了個直播間,一周播一次,平時的老客戶偶爾會來捧捧場。“直播時,我不光會分享店內的產品,也會直播做菜過程,看的人雖然不多,但挺有意思。”
“雲”上購物既實惠又方便
這個月,路橋人葉女士又在直播上添置了幾件新衣服。“疫情期間,我本打算去路橋財富商貿城買衣服,可是又出不了門。”葉女士說,先前買過的幾家店主現在有部分直接在網上開了直播,買起來也方便。
她說,平時要上班,還得照顧孩子,在直播上買過一次后,也不想再開車去店裡買了。“雖然少了親自去現場感受衣服的面料、材質,但是同樣能夠買到合心意的服裝。店主會在線上會對衣服進行介紹,前段時間還在對冬裝進行處理,價格很便宜。”
和葉女士一樣,椒江的邱女士同樣喜歡在手機上“逛街”,她笑稱這是疫情“后遺症”。這期間,邱女士發現一個現象,平時加微信好友的一些商戶,部分都搞起了線上直播。“以服裝店為主,也有水果店在內的美食直播。一開始,我也只是抱著嘗鮮的心態,買了一次。”邱女士說,買了一次,就有第二次、第三次,宅在家裡看看視頻,買買東西,還挺愜意。
邱女士覺得,“雲購物”不光能給一些商鋪解決貨品囤積的困難,打通銷路,也讓出不了門的消費者們體驗了一把新的購物模式。“一般下單后,商家會快遞寄到家裡,或者是店內自提,都挺方便。”
直到現在,邱女士仍然會定時收看一些她所關注店鋪的線上直播。
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