“漂流項目營業額已超過百萬元，在前期35萬元分紅的基礎上，即將迎來二輪分紅！”8月12日上午，溫州瑞安市芳庄鄉鄉長楊百合告訴記者，2023年暑假，當地漂流項目持續增收，村集體收益穩定又可觀。

芳庄漂流火爆的背后，當地鄉村振興“二次招商”故事，非常值得一說。

招商隻引“資”

芳庄鄉地處瑞安西部山區，全鄉8個村九成以上都在高山，從瑞安市區出發至芳庄，也要一小時車程。

因地理位置偏遠、經濟基礎薄弱，芳庄是瑞安有名的“貧困鄉”，當地缺乏有效手段持續帶動農戶增收致富。

芳庄同時又名副其實——綠竹茂密，自然風光美不勝收。有一條位於奇雲山下鴻雁峽段的峽谷，沿途溪流潺潺，森林覆蓋率極高，山上有天然的水庫蓄水，如能開發成大漂流，將成為當地致富寶藏。

2019年，芳庄鄉引進民間資本，與33個村集體（現並為8個村）共同投資1300多萬元，打造奇雲大漂流項目，這也是當時瑞安參與村數量最多、投資規模最大的招商引資、抱團強村項目，33個村集體佔股51%。

投入巨資、買來設備、組建隊伍……各村出資出人，信心十足，盼望奇雲大漂流“漂”出致富浪花。

可事與願違。起初每天有上千人排隊，很快演變成“安全員四十人，游客百來個”“有營收，沒利潤”的尷尬局面。

眼見投資額和收益不成正比，鄉裡誰也坐不住。彼時，新鄉賢林克虎等人在福建等地從事專業旅游開發，取得不錯成績，芳庄鄉請他回鄉調研並列出“問題清單”。

漂流季節性極強，如何在短時間內持續吸引大批游客是門學問：產品單一，游客漂完后，沒有其他可玩的，漂流成了一次性生意﹔游客數量不穩定，線上線下全域招引方為上策﹔票務制定，不能“一口價”走到底，要講營銷策略……

農民從農業轉向服務業的時候，需要補課的短板有很多。

引資又引“智”

2022年，第二輪招商引資時，芳庄鄉政府轉換觀念，既引“資”又引“智”，尤其注重專業團隊和專業人才的引進。

另一邊，隨著調研的深入，讓奇雲大漂流再“漂”起來的想法，激起了新鄉賢的干勁。

林克虎和宋子麗等新鄉賢決定回鄉投資。

在鄉政府的協調下，新老項目順利對接。芳庄鄉同時提出，要確保村集體在漂流項目上的絕對盈利：營收200萬元以內，村集體按票面價10%分成﹔營收超過200萬元，村集體按50%分成。

村集體將漂流資源委托新公司統籌運營，不管項目盈虧與否，村集體坐收“紅利”。

這也倒逼企業全力“火拼”，做好項目。

一年來，奇雲大漂流二期開發轟轟烈烈進行：目前，山下已建起水上碰碰船、槳板、叢林穿越等14個水陸項目的奇雲漂飄生態樂園。作為輔助項目，這裡還開發了夜漂，滿足兒童家庭需求﹔漂流點到樂園的中間路程，配套小火車，提升游客的體驗感﹔周末的夜晚，人們還可以欣賞舞台篝火、音樂會等。

項目重新進行市場規劃，通過多個線上平台全域推廣引流﹔按照團隊、線上、門市，分等級制訂票務﹔成立專業公司，提升銷售和內部管理……專業的人干專業事。

採訪當天，景區山上漂流航道已滿員，山下又有幾輛大巴抵達，宋子麗卻不慌不忙，“山下的業態同樣吸引人，可分批游玩、循環上山。”

一年多來，前來漂流的游客從“瑞安周邊”變為“全國各地”，游客量從過去的每年三四千，增加到2023年的4萬多人。

對8個村來說，既免去了經營的“煩惱”，又有穩定的收入。2022年，8個村獲得了首筆35萬元分紅。

各村則在項目運轉、園區建設等多方面支持企業。“隻有企業辦得好，村裡才有回報。”三川村黨總支書記、村委會主任黃品勇說。

“漂”起來的芳庄

在芳庄鄉周垟崗村，村辦公樓和奇雲漂流合成辦公，古朴、忙碌、一片勃勃生機。

剛剛簽訂的空中項目——原子飛車，村集體投資200萬元，佔總投資的66.7%，五年內如果無法收回200萬元成本，由第三方公司補足投資額——依舊全面保障了村集體的收入。

當然，還有一筆村民共富賬。當地成立奇雲漂飄“共富工坊”，招聘了100多人參與服務、管理與運營，都是本地村民。

在奇雲漂流航道邊，聽著游客的笑聲，55歲的吳昌連心情格外舒暢。吳昌連原來以養牛為生，因能力出色被選為航道“大總管”。他清早把牛送到山上吃草，再去航道上班，下班后把牛牽回家，上班養牛兩不誤。航道上的50位村民，或養牛或養蜂蜜，在自家門口，就能體驗兩份“甜蜜”。

這只是漂流項目濺起的共富小“浪花”。

奇雲大漂流的火熱，還帶動了周邊農家樂的生意，一家酒店負責人夏協嶺介紹，暑假每天有800多人前來就餐。當地精品民宿也因漂流迎來入住率大幅提升。不少民宿暑期一房難求。

景區又成立專業合作社，在游客集散點設農產品服務中心，收購當地農產品，打包成芳庄特色伴手禮八品盒，開發出特色八珍宴推薦給游客。

大項目的落地、專業團隊的進駐、管理理念的提升……悄悄改變芳庄。當地開展更多有益探索——2023年7月，汽車拉力精英賽、鐵人二項等活動舉辦，吸引全國各地的選手齊聚芳庄賽道，展開激烈角逐，這些活動又助燃芳庄漂流的火爆。

芳庄美了，名氣大了，吸引更多資金進入鄉村。在芳庄鄉黃金坳村，由回鄉新鄉賢投資的5000萬元民宿集群正在快馬加工建設……

芳庄，“漂”起來了！

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