1月19日，2024年嘉興市外貿企業創新拓市、出海搶單推介會舉行。這是嘉興市2024年第一場外貿企業拓市場推介活動，旨在積極實施嘉興市2024年“千團萬企出海拓市場”行動，進一步支持嘉興市外貿企業積極“走出去”，開拓多元國際市場，推動嘉興市外貿擴規提質、企穩向好。

　　活動現場，120余家外貿企業齊聚一堂，聽取2024年全球熱門境內外外貿展會推介，共同尋找海外市場發展新機遇。

　　浙江某進出口有限公司是嘉興的一家“老外貿”企業。該公司副總經理陸偉介紹，企業成立以來，一直穩扎穩打，將各種不同類型的拉杆箱銷往世界各地。“去年我們主要參加了印度尼西亞、新加坡和日本等國舉辦的旅游用品展，拿下了不少新訂單，2023年企業的外貿進出口總額超3000萬美元。”陸偉告訴記者，現在外需市場相對疲軟，外貿企業需要主動“走出去”搶訂單拓市場。

　　最近這段時間，該進出口有限公司正在為2024年出海參展積極做准備。“兩手都要抓、兩手都要硬！”陸偉表示，在如今的市場環境下，企業不僅要緊緊抓住歐洲、美國等傳統外貿市場，也要加大力度開拓“一帶一路”共建國家和地區的新興市場，多點開花才能靈活應對國際市場的最新變化。

　　“就是因為對市場有信心，才來這個推介會上尋找機會！”聽了現場關於不同類型、不同市場展會的推介，嘉興某進出口有限公司總經理張文偉笑著說。

　　該公司是一家集生產加工與貿易於一體的綜合性出口企業，有多個生產基地和多家聯合加工廠，主營五金工具、塑料制品、清潔用品等。“已經有3年多沒有出國門了！疫情前我們大部分訂單都是靠展會獲得的。”張文偉告訴記者，“這些年，公司逐漸布局亞馬遜、中國制造網等電商平台，但仍存在訂單批量小、成本高等問題，所以我們想借此機會回歸線下傳統渠道獲取訂單。”

　　為了打響新年出海搶單的“第一槍”，公司精心挑選了毛巾架、烤爐等適合海外市場的產品，“目前，我們對德國、墨西哥的展會比較感興趣，希望通過主動‘走出去’開拓到新市場、爭取到新客戶。”張文偉信心滿滿地說。

　　出海搶單向來是企業拓展市場、提升競爭力的重要手段。近年來，嘉興深入開展“搶客商、搶訂單”拓市場行動，引導企業出海搶單、創新拓市，取得了不錯的成效。數據顯示，2023年，全市共有出境參展企業1575家，商務拜訪企業2026家，累計參加展會數456個，獲取有效和意向訂單38.75億美元。

　　嘉興市商務局相關負責人表示：“今年，我們將持續推進外貿新業態發展，深入推動法蘭克福展銷中心等境外營銷網絡、洪合毛衫出海平台的建設和發展，希望各外貿企業勇於嘗試，拓展新的渠道。”

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