日前，第136屆廣交會火熱開展，110家溫州鹿城企業亮相，展示了“鹿城制造”獨特魅力，受到全球客商的廣泛關注。“鹿城制造”緣何總能抓住商機、贏得市場青睞？高新前沿的技術、綠色低碳的產品、專屬定制的服務，成為鹿城參展企業得以在激烈的市場競爭中脫穎而出的“制勝法寶”。

　　在鹿城企業展區，每家企業都拿出了各自的“看家本領”，前來咨詢合作的客商絡繹不絕。據了解，本屆廣交會上，鹿城參展企業獲得展位206個，主要涉及五金、電器、鞋服、箱包、新能源等領域。

　　“小五金”藏著新技術

　　戶外運動將旅游休閑、強身健體、人際交往等緊密結合，正逐漸成為人們平日休閑、外出旅游主要的選擇之一。作為廣交會的常客，鹿城企業浙江某五金索具有限公司生產的登山扣、彈簧鉤等產品，一直是海外市場上的“香餑餑”。該企業相關負責人介紹：“我們選用航空鋁材作為登山扣的原料，充分發揮其重量輕、耐腐蝕、硬度高等優異性能，產品經過研磨等加工工藝后，不僅能夠承受巨大的沖擊力、拉力、承重力，還能確保表面無毛刺、光滑不傷手，保証攀岩者的安全。”

　　隨著當前“柔性定制”需求的增加，新穎設計和個性服務正成為企業的競爭新優勢。錨定這一新賽道，該五金鎖具公司推出了外包裝定制服務，增強與客商、消費者間的黏合度。現場，客商可以根據自己的喜好定制包裝盒、泡殼、吸卡的顏色、尺寸、文字、LOGO等，實現個性化設計。該企業負責人表示：“我們一直堅持高端、綠色的方向，為國際客商提供高品質的中國自研產品，目前我們已經研發了上千款產品，出口覆蓋歐洲、大洋洲等地區。希望這屆廣交會上，能結識更多的批發商客戶，帶動訂單量提升。”

　　儲能賽道上“踩油門”

　　廣交會上，太陽能光伏、鋰電池等產品，一直是客商關注的焦點。鹿城企業浙江某電氣有限公司就攜百余款新能源明星產品和最新成果亮相。該企業相關負責人介紹：“國外不少家庭都是獨棟房屋，太陽能光伏發電是解決電力不足、能耗過大的良好方案。這次我們帶來的拳頭產品之一是逆變器，它主要的功能是把太陽能電池板所發出的直流電，轉化成家電使用的交流電，這樣一來，甚至可以滿足一棟別墅整個冬天的太陽能發電所用。”

　　品牌“走出去”，面對的是一個廣闊市場。該企業負責人表示：“經過多年來的沉澱和打磨，我們將市場開發觸角延伸到了儲能項目，在競爭日益激烈的新能源市場搶佔先機。通過參加廣交會，我們積累了一批高質量客戶。這次我們也做足了准備，志在拿下更多訂單，打開國際市場知名度。開幕的第一天，我們就接到了老客戶10萬美元的訂單，讓我們信心更足了，全力以赴推廣好產品。”

　　從苦練內功、自我提升，到厚積薄發、遍地開花，越來越多的鹿企亮相廣交會，綻放出耀眼的光芒。這背后，也是鹿城堅持全方位、全過程提供“保姆式”服務的有力印証。為鼓勵企業廣接訂單、提振出口信心，鹿城區商務局等部門工作人員去往廣交會現場，與企業保持聯系，及時幫助企業解決在參展中遇到的困難，致力推動鹿企在國際展會多多“露臉”。

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