數據來源：平湖市人民政府

　　炎炎夏日，浙江平湖的羽絨服卻“爆單”了。前不久，全國最大的單品類羽絨服專業市場——平湖·中國服裝城舉辦訂貨會，吸引超萬名國內外客商，訂單額突破6億元。有老板直呼，這是近20年來最忙的一回。

　　當前，一些產業苦於應對需求不足，一些地方困於動能轉換陣痛。透視浙江平湖這場反常的羽絨服熱潮，或許能為傳統產業向新向優、中小城市重塑優勢提供啟示。

　　反季買羽絨服是消費新趨勢，更是產業新機遇。

　　當下，我們要重視總需求不足的突出矛盾，也不要忽視了細分需求的增長潛力。點開社交軟件，能看到大量反季消費的帖子。登山、跨南半球旅行、冰雪運動等，都為“冬衣夏穿”提供了新場景。

　　如果停留於傳統思維，羽絨服不過是冬日御寒裝備。但如果敢於打破陳規，其完全可以蛻變為多元審美、彰顯個性的時尚符號。今年，平湖羽絨服在款式上突出輕量化、功能化、時尚化，在選色上也跳出往常的“黑白灰”，上新奶油杏、焦糖棕等流行色，耳目一新的設計讓產品更受青睞。

　　這啟示我們，敏銳捕捉消費變化，競爭再飽和的老產業裡也能找到新商機。

　　從外貿服裝代工廠到全國最大的羽絨服生產供應基地，平湖也走過彎路。

　　上世紀80年代，平湖大量承接外貿訂單。“全球百件衣，平湖有其一”，規模是做大了，但潛台詞是“什麼品類都做”。10多年前，當地辦起平湖服裝城，結果產品繁雜、款式雷同，消費者不買賬。

　　時代在變，機遇也在變，老路不會一直好走，機遇也不會自動變成優勢。“與其鋪開一張網，不如磨尖一根針。”當地在試錯與比較中重新校准產業方向，主動砍掉其他品類走“窄路”，最終培育出世界聞名的羽絨之都。

　　今天，中國消費品數量和種類已經極大豐富。對一家企業、一個地方來講，想在市場的“熱帶雨林”中卡住生態位，過去的“大而全”策略很難再奏效，必須練就絕活才能爭得陽光雨露。

　　這啟示我們，做大一堆不如做精一個。中國的產業分工已轉向高度專業化、精細化。與其擠千軍萬馬的“紅海”市場，不如集中精力走“窄路”，另辟蹊徑走新路。

　　令人意外的是，平湖其實不產羽絨，可見這座小城的產業優勢並非“得天獨厚”，而是來自“無中生有”。再看平湖所處的嘉興，海寧不產皮革，卻做成了家喻戶曉的皮革城﹔桐鄉不產羊毛，卻是全國最大羊毛衫集散中心。從嘉興到義烏，“無中生有”是浙江不少城市創造商業傳奇的密碼。

　　繼續把視野放寬。在新疆塔裡木河畔，通過水土改良，沉睡的鹽鹼地竟化作養殖海產的“藍色糧倉”。在寧夏中衛，成片光伏板屹立在騰格裡沙漠，以算電協同讓大漠生金。“無中生有”，讓大量過去欠缺開發價值的土地“長”出新產業，重構新優勢。

　　再看回平湖這件羽絨服，“無中生有”裡有大智慧。“無”是對自身短板劣勢的精准洞悉，想要擺脫困境，首先就要敢於直面困難，找出破題點。“有”並非憑空臆想，而是立足自身實際進行創造性轉化，通過主動作為將潛在機會變成現實。

　　百年變局加速演進、科技革命和產業變革加速發展，如何轉化危機、激活潛能？

　　平湖的產業實踐裡，有點石成金的創新思路、敢闖敢干的改革精神，更有不認命、不服輸的進取心態。

　　在危機中育新機，於變局中開新局。一件“無中生有”的羽絨服，正是一本鮮活的啟示錄。

　　《 人民日報 》（ 2026年08月19日 18 版）