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蓝海创投定位富二代圈子搅动9000亿江浙闲资

     人民网浙江视窗04月28日讯携手3000万美金的海外天使基金，参与10亿的私募股权投资基金，组合富二代核心圈子的50亿民间资本，熟稔江浙富人的9000亿闲钱，谋划国内外创投机构的3800亿人民币。

    这就是杨沛、陈豪、瞿瞿三个80后正在打造的生意经、投资圈。

    3个“80后”

    5人董事会中，蓝海创投的三位核心人物均是80后，包括负责公司运营的CEO杨沛、负责外事及公关的公司董事兼蓝海天使资本管理合伙人陈豪、甩手掌柜公司董事瞿瞿。其中，杨沛是最早的创业者，陈豪和瞿瞿均为后来加入的天使投资人。

    “勇者先达”的CEO杨沛，1980年河南生人，善谈哲学、玄学、面相和投资，“投资的人都喜欢谈这个”。他在蓝海之前创办了聚网，做到国内投资最少，网点最多，线下第一，规模最大的商务交际网络。

    这段经历帮助蓝海创投锻造了技术力量、项目团队，为之后的平台建设奠定基础。熟悉杨沛的人表示，杨的征服欲和占有欲很强，语速很快，棱角分明，做事情非常有冲击力，“当他崇拜你的时候，他就会听从你的建议，否则反之。”

    陈豪是典型的富二代，却选择了创业之路，先后管理过6家公司。性格特点是人脉广、处事圆滑老练见识广，见到的新鲜事多，朋友也很多，是三人中的外交型选手。他不仅自己对蓝海创投投入了资金，还带来另一位合伙人，带来富二代群体资源以及海外公司管理的经验。

    “我在网上看到了蓝海创投，然后通过网站联系方式很快的沟通上了，迅速地投资成为合伙人。”回忆起这段经历时，瞿瞿痛快地告诉记者。“投融资平台是我在大学里想做的创业项目，所以非常认同。”靠房地产白手起家的瞿瞿，目前身家在2-3亿元，他对自己的描述是“一个野心四起之人”。

    最具价值的平台

    “昨晚琮琮写计划书写到3点，今天他投到80后创业活动中心的时候，他还是有点没底。可没想到的是对方说他的计划书很好。在知道他是86年的时候更是吃惊。”

    漂亮大四女生“心宝”在博客里面记录下自己的一次参会经历。男友琮琮写的《开发“张小盒”项目商业计划书》是为蓝海创投举办的80后创业投资大会所准备。心宝认为在会上学了不少的东西，收获不小。

    “匹配”是杨沛不断反复提到的字眼。蓝海创投的投融资平台所做的事情就是在大批像琮琮这样提交的创业项目中筛选审核优秀的项目，并根据项目发展情况及融资需求精确匹配最合适的投资机构，进行面对面零距离的对接洽谈。

    蓝海创投设立专门的研究顾问部来负责项目的筛选和机构的匹配，该部门共有4人，均为80后。截至目前，通过蓝海平台获得融资的项目接近10个，最大一项融资金额为800万美金，投资方是海外的一家投资机构。

    杨沛向记者表示，目前500多家风险投资、天使投资和产业资本方进驻www.U2IPO.com筛选项目，创业人提交投资项目超过4000多个，内部融资数据库项目已达上万条，并且以每月500~700多个融资项目在递增，创投社区每天有上百个创业者和投资人在交流，讨论创业、融资专业问题。

    线下的活动对接平台，已经举办和参与组织20多场行业投资大会和项目投资对洽会，近万人次创业者和近500家投资机构参加过蓝海创投活动，受到投资人关注跟踪的项目已经超过600家。

    蓝海目前的盈利主要由四个方面构成：其一，会员服务费，包括企业会员(融资方)，2800元/年，投资会员8000元/个人、10000元/机构，可以享受相应的投融资咨询及活动服务、融资计划辅导；其二、项目对接会的参会费，心宝和男朋友在博客中提到自己支付了参会费才进入现场，这样情况适用于蓝海创投所举办的所有项目；其三，对接成功项目的佣金，费率一般是融资金额的2%-8%；其四，项目辅导和包装，甚至包括私募股权培训课程，属于智力方面。

    “接受服务，付费合理。”根据杨沛的介绍，蓝海的对接项目佣金比例取决于拟融资项目的成熟度。陈豪、瞿瞿依托平台所进行的个人天使投资，也需要平等地缴纳佣金。不过，“理想的收费模式肯定是前期基础服务费+后期投资收益回报。”

    圈子+资金+富二代投资平台

    蓝海创投与其他项目对接服务商最大的不同，在于其是一个集合平台、资本和圈子的投融资体系，在平台建设、投资人关系、资金投资活跃程度方面含金量颇高。陈豪本人管理的蓝海天使资本是注册在英属维京群岛的一只3000万美金的基金，本身也具备相应投资能力。瞿瞿也经常在蓝海网上寻找可以投资项目，前不久个人投资了一个大学生服务网站。

    “我们在这个圈子做了很久，积累了相当的资源。最开始朋友型资金很多，随着平台规模的扩大，客户型资金开始主动寻求合作。目前还是朋友型居多。”在做商务人际网站聚网期间，杨沛累积了大约100家的投资机构资源。通过与上海股份公司联合会的合作，一下子与超过100家上市公司的投资负责人建立了良好关系。随着陈豪的富二代群体到来，富二代的朋友圈子、家人圈子、朋友的朋友的圈子，逐渐将蓝海创投的影响力辐射开来。

    陈豪带来了一个大约30多人富二代80后群体。包括丁尼生网络创始人王成锦、同辉创投执行董事戴寅、浙江义乌天使投资人朱舜、浙江威力机械锻压有限公司VP董铭、浙江省银河服装有限公司董事长裘秋帆等人，一般背后都有2000万到三、四亿的资金量。

    根据杨沛的估计，浙江民间的闲散资金达到约9000亿。而目前，蓝海创投已经拥有超过2000名的民间投资人客户群体。

    “他们投资天使投资项目的单项资金在40万-200万之间，如果是PRE-IPO单项项目通常会达到2000万。”正是由于看到蓝海创投在浙商圈子内独特的募集资金能力，上海创业投资管理公司将其拉拢联合组建了混合型PE基金上海盈创，基金规模为10亿人民币，主要针对优秀高科技中小企业进行私募股权投资。“我们正在为这个基金做募集发行，人际资源是我们的强项。股市和房市震荡，正是项目投资的机会。”杨沛向记者表示。

    来源：理财周报作者：侯媚娜

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