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需求超万亿元的市场正在形成——

婴童产业进入黄金时代

2014年06月03日08:29    来源:浙江日报     手机看新闻

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从小型游乐场到早教课堂,从摄影学习到钢琴舞蹈培训班,从婴童食品到服饰生活用品,300个参展品牌、3万平方米的展会中心,在杭州和平会展刚刚落下帷幕的第十届国际妇幼婴童产业博览会,再一次刷新了参展品牌纪录和人数纪录。

数万元的婴儿手推车、两万元一套的早教书,一件儿童T恤动辄上千元……“为了孩子‘一掷数万’的父母越来越多。”一位德国参展商告诉记者,“我们德国总部已经在考虑设立中国直营店的事了。”

杭州,婴童之都。300多家婴童企业,无论是企业数量、年营业收入、总资产均居国内首位,年出口达到1亿多美元。“在这里,婴童产业已经开启了一个迅速发展的黄金时代。”杭州婴童协会一位负责人称。

随着“80后”年轻家长群体的不断扩大,更加追求品质的“妈妈”们对母婴童市场提出了更高的要求。中国婴童产业年产值在5000亿元以上,每年以20%到25%的幅度增长。需求超过万亿的婴童产业市场正在形成,嗅觉敏锐的各类金融资本正在蜂拥而入。

辣妈荷包鼓

出生的是婴儿,买单的却是父母。中国80后90后新生代父母剧烈的增长速度,让商家不得不着重考量他们的需求。“光是满足基本需要的产品,我肯定不会动心。”展会上,一位“85后”妈妈告诉记者。

在人挤人、肩擦肩的婴博会,记者不止一次地听到了夹杂着各种外国口音的“普通话”,他们是从众多国外品牌“空降”到展会现场的“高管层”,此次任务是寻找渠道商,可是在现场,他们却和销售人员一起很卖力地推销着产品,“没想到我们的产品这么受中国父母的欢迎,人手没备足,只好亲自上阵。”在一个韩国品牌奶瓶的展台前,记者看到该品牌的经理用生硬的普通话向顾客介绍奶瓶材质、产地、使用方法等信息,另一边,一位年轻妈妈兴高采烈地指着这位经理,扭头向身边人说道,“看,这个奶瓶就是kimi(某明星之子)同款!”

“决定掏钱的因素似乎变得很简单,国外大牌,网络红人或者明星同款,再加上时尚的设计,没理由不买。”有业内人士总结,新生代父母有三求,“求新,求变,求追崇”。他们热爱生活,对新奇事物接受度高,紧随潮流,大量接受国外信息。

台湾某品牌的早教系列全套教材高达两万元人民币一套,展会第一天便被一抢而空。“对这些80后父母,价格因素不是他们最看重的,有一位妈妈曾亲口告诉我,只要能让孩子不再沉迷于ipad,能把注意力吸引到书本上,花再多的钱也愿意。”这位台湾经理告诉记者,这样的妈妈,绝非少数。

吃喝玩乐全竞赛

3万平方米的展会中心,杭州心聚心公司差不多包下了半场。这是第十届婴童产业博览会,也是心聚心婴幼儿用品有限公司举办的第二届六一亲子嘉年华。很大一部分场地都被用来举办各种亲子活动,踩木桩换纸尿裤大赛、过独木桥、爬爬赛……这是展会内人气最高的场区,也是心聚心总经理刘义昌的“植入式”营销手笔。

心聚心是目前杭州规模最大的婴童产品经销商之一。在杭州拥有15家卖场。即便拥有不逊的实力,即便是在婴童经济如此一个“爆发式”增长的黄金年代,刘义昌还是认为,利润空间在被不断压缩。竞争主要来自互联网。“80后”父母消费习惯的改变已是不争的事实,他们热衷新鲜事物和网购,“在婴童业采购业务中曾占据主导地位的分销、联营等模式,正在被厂家直供模式逐渐取代。为此,心聚心也将借鉴优衣库的模式,直接找厂家做OEM,减少中间产业链。”

心聚心真正的掘金密码是“延长产业链”。在萧山,一个2300平方米的心聚心超级大卖场即将在8月开业,“我决定专门腾出一层楼,打造儿童娱乐城。”刘义昌的目标是,当地的父母如果想带孩子去室内游乐场玩,第一时间映入脑海的就是心聚心娱乐城。“这其实就是一站式服务,只不过我们是靠儿童娱乐来引流,争人气。”

另一婴童巨头贝因美却走了相反一条路。在过去很长一段时间,这家公司涉足的领域包括玩具、童装、婴童日用品等诸多领域。而在2012年底,贝因美却卖掉童装、玩具等婴童用品相关业务,以专注做强、做精婴幼儿食品业务。

切入细分领域,打造婴童食品第一品牌,这是贝因美的“掘金密码”。“目前贝因美在奶粉业务中已涵盖了中高低端产品,并且正在发力销售较好、利润较高的中高端产品,这是不错的选择。”有业内人士称,“近年来高端婴幼儿奶粉市场成长迅速,年增长率超过30%,有很大的发展空间。”

资本出手占高地

去年,孩儿巷真正做旺了孩儿生意,成为杭州第一条婴童商业街。站在这条街背后,掌握着商业街运营、经销大权的,是一家刚刚在2012年成立的杭州好开始国际婴童公司,背后三大股东分别为杭州万华控股集团、浙江东方集团、宝贝日记公司。

好开始在一开始就显现了全球化的“好手笔”。在日本、美国、澳大利亚、新西兰设立境外公司,在日本等地设立采购中心,3年之内,要在全国开出1000家门店。总经理林建华称,好开始涉足婴童产业四个业态,食品、服装、玩具和教育,这也是婴童业的主要利润点所在,“拿下国际一线品牌代理权是我目前的工作重心。”

马上,我们就能在孩儿巷看到一家家母婴德国馆、日本馆、美国馆的出现。“这是我们产品的体验店,我们拿下的国外代理权有优势,省去了众多中间环节,差不多就是以一手价卖给消费者。”林建华称,最终好开始不会只满足在代理权,依然要做自有品牌。

仅仅去年一年,好开始的交易额就已达到7亿元。有一部分是依托孩儿巷这个商业平台,目前孩儿巷街区商铺总数量为150家,日均街区人流量达5万人次以上。“另一平台是我们的网店。我们在做O2O,线上线下同步,尤其是奶粉和尿不湿,效果非常好,贡献了一半的交易额。”

有报告显示,中国婴童企业普遍看好产业未来发展,然而目前国内婴童装市场中外品牌大致对半,其中仅有不足三成的国内厂商拥有自有品牌,并扎堆在城市,目前A股婴童概念股的范围只有18家。“行业中有规模的企业仅占1%,这个领域还没有寡头。如果能够在这个阶段,企业定位、经营策略得当,再加之有资金支持,就有可能成为行业巨头。”这才是林建华的真正目标。(陈文文)

(责编:冯益华、翁迪凯)

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