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王容峰:像巴菲特一样滚雪球

张海龙

2015年03月06日09:14    来源:杭州日报    手机看新闻
原标题:王容峰:像巴菲特一样滚雪球

图片由本人提供

  题记:“人生就像滚雪球,最重要之事是发现足够湿的雪和长长的山坡。”

  ——沃伦·巴菲特

雪球一

十年卖手机过十亿元

从国企辞职下海,从做手机生意开始“滚雪球”,从此一路风生水起

你的财富究竟是如何积聚起来的?

1994年10月10日,股神巴菲特在美国内布拉斯加大学的演讲中说:“这个过程有点像从山上往下滚雪球,最开始时雪球很小,但是往下滚的时间足够长(从我第一次投资至今,我的山坡有53年这么长),而且雪球黏得足够紧的话,最后雪球就会变得很大很大。”

这个滚雪球的过程,也同样应验在浙江泰乐通信技术有限公司董事长王容峰身上。

1993年6月,王容峰毕业于南京邮电学院无线通信专业。其后十年,他选好“长长的山坡”,从国企辞职下海,从做手机生意开始“滚雪球”,从此一路风生水起。正是“移动改变生活”的黄金十年,他的生意在2003年到达巅峰,彼时每年手机批发量超过100多万台。2004年,他带领企业进入全国民营企业500强,一年实现销售额突破10亿元。

说起来如此简单,做起来其实并不轻松。1993年大学毕业后,他被分配至浙江省无线通信局工作,也就是中国移动的前身,而这正是他所有事业的起点与观察哨。从当时社会环境来看,那肯定是份“金不换”的理想工作,放弃稳定工作选择下海创业需要“断舍离”的勇气以及信心。而且,最关键的事正如巴菲特所说,要发现足够湿的雪和足够长的山坡。

王容峰对市场很敏感,他刚上班就发现了两个创业要素:“湿雪”就是手机,那是即时通讯的“刚需”产品;而“山坡”就是需求,是整个中国发展的巨大未来空间。一次偶然的机会,他被调往经营部工作,有机会接触到各个国外知名手机制造商的代表,在与厂家的反复交流中,他对市场有了清晰判断,也慢慢对销售行业产生了浓厚兴趣。

市场瞬息万变,机会说来就来。

1998年前后,国内通讯正从模拟网向GSM网转网。原有的大哥大产品被无情淘汰,手机分销行业蓄势待发,成功市场模式清晰呈现在眼前。不顾家人的反复阻挠,王容峰做了一个大胆决定:抛弃国企金饭碗下海经商。王容峰与合伙人筹集资金,创办了蜂星电讯浙江公司——杭州施乐事达通讯设备有限公司。

关于下海创业,王容峰反复强调“机遇”的重要性——“我不属于从小就有创业梦想的人,我接受的传统教育是一步一个坑。我认为创业中一个很重要的因素是机遇,也就是说,在正好的时候,我们有个正好的团队,遇到了一个正好的契机。那是模拟手机转为数字手机的关键时候,我们都认为这个变化就是机会,那预示着未来的巨大市场。你想啊,当时的手机号码是邮电局打包卖给客户,非常昂贵,3万多块钱一个。如果把机卡分离的话,就意味着突然增加了一个巨大的开放市场。看清楚了那些事,我们就毅然下海了。”

公司第一年,只有位于杭州清泰街上的一家摩托罗拉专卖店,从销售、收银到仓库,一共只有七八个人,凭着大众的消费热情以及被释放出来的市场需求。仅仅第一年,他们就卖出去几千台手机。

此后连续数年,瞄准商机的王容峰持续发力把“雪球”继续滚大:他在浙江全省发展了近30家专卖店以及中国移动的合作营业厅,还招募了近200个蜂星电讯加盟店,每年直营店的手机零售及手机分销最高时超过百万台,2004年年销售额突破10个亿。

第一个大雪球滚成了。

雪球二

一个雪球可以一直滚下去吗?

答案是不一定,做企业就要不断适应变化,所以还得继续滚新雪球。

二十年间,风起云涌,手机这个行业变化太快,几乎让人目不暇接:当初诺基亚干掉了摩托罗拉,后来苹果干掉了诺基亚,终结者全都躲在你看不见的地方。在中国,原本跟手机毫无关系的雷军推出了小米手机,罗永浩居然也搞出个锤子手机。谁都别瞧不起谁,江湖风波恶,谁都不知道前行路上会遇上什么难缠的妖怪。

曾经,王容峰麾下在浙江全省拥有11家摩托罗拉专营店、110多家加盟店,后来全部改成诺基亚产品线。没办法,诺基亚如日中天的时候,谁都无法抵挡它的诱惑。可是,当你的身边到处都是诺基亚专卖店的时候,挑战也就随之而来。

2000年上市的诺基亚8210直板手机,时尚小巧备受欢迎,当了两年多爆款机型。结果做的人越来越多,利润越来越薄,后来一箱货20个手机才能赚50元,手机当成白菜卖了,专卖店直接变成搬运工了。这还只是当年市场惨烈的一例。

2003年之后,洋品牌手机利润空间更是急速下滑,必须考虑企业整体转型的问题了。

王容峰也曾想过投资做自己的手机,可是国产手机品牌已然山头林立,看不出自己在这方面能有什么更强的优势。

反复考虑之下,他想明白了下一个雪球从哪儿开始滚起——“手机这种硬件只是载体,最重要的还是内容和服务。我们以前卖手机是满足需求,那接下来大家都有了手机还需要什么服务呢?比如,手机充值就是个一般人看不见的大市场。”

2004年,王容峰做了个小小的创举,将手机充值卡改为纸质卡,成本从原来PVC材质的几块钱直降为几分钱一张,替运营商做缴费业和SP短信增值业务。

2005年,王容峰创立泰乐通信,原来的蜂星通讯还在,但已不是主流业务。这一次,他又推着雪球找到了新的“长山坡”——2009年开始,中国移动、中国联通、中国电信三大运营商开始快速发展,3G以后从语音通信一直到流量通信,一切都以不可思议的速度在进行着。当时的缴费业务,每年都能做到二三十亿元。

又一个大雪球在他手中诞生。

雪球三

移动互联网时代的新思维

这次推动的雪球,是移动互联网业务,将缴费模式从线下转到线上,开天猫店,开通支付宝以及财富通接口

都在说互联网思维,可到底什么是互联网思维?

小米创始人雷军曾有两句名言广为流传。一句是“与其在盐碱地种庄稼,不如在台风口放风筝”;还有一句就是“在风口上,猪都能飞起来”。有人评价,这两句话体现出了小米成功的核心要素——利用互联网思维,借势成功。

在王容峰看来,所谓互联网思维其实是倒逼过来的,这和手机更新换代的道理一样:一开始是手机稀罕,后来是流量稀罕,再后来可能手机本身都会消失。真正的互联网思维,就是无时无刻不在拥抱变化,抛弃盐碱地,寻找台风口。谁如果不懂得这个道理,就会被时代远远甩在后面。

好花不常开,好景不常在。这句老话说的其实也是这个意思,就是世间无常,不要迷恋已有的成就,而要不停寻找新的风景。

2009年后,王容峰率领泰乐通信开始第三次转型。这次推动的雪球,是移动互联网业务,将缴费模式从线下转到线上,开天猫店,开通支付宝以及财富通接口。

2010年,3G业务推出;2012年,4G业务上线。线上营收比线下营收多出整整五倍,线上缴费有几十亿元的交易量。

2014年下半年,泰乐通信推出易充便民缴费服务平台,将话费及各种生活缴费打包在一起。进社区,进加油站,进超市,和大家一起做大开放平台。

趋势,是王容峰在谈话中反复提及的一个词。他举例说明为何转型重要——“这两年很明显的变化,就是话费充值开始转为流量充值了,移动互联网已经改变了我们的生活方式,如果我们的服务还滞后于这种变化肯定不行。现在国外都是买流量送话费,短信免费也肯定势不可挡。所以开放平台无比重要,我们得把各种服务类型搬到这个平台上,这样用户才会跟着你走。”

移动互联网时代,王容峰的新思维里,除了建设开放缴费平台,还有其他几个设想——

泰乐通信现在的第二大业务,就是原来的SP增值业务,但在移动互联网时代也要转型。主要方式是行业应用开发,建设快通平台,目前正在帮物流公司做服务模块应用设计。比如,顺丰快递手下有一万个快递员,原来大家的手机号码都不同,联络起来还是不方便。现在就可以用企业总机统一号码,还有开机提醒、身份验证等多种附加服务。

泰乐通信接下来的第三大业务,就是新公司畅圣科技所要做的大数据应用。做细分市场,现在都要求精确制导,所以雪球又找到了“长长的山坡”:一是房产营销,二是互联网征信,三是游戏联运。三大业务板块绑定,都可以根据用户不同数据做整合分析,帮助各路企业做市场细分。一言以蔽之,就是整合精准信息,提供精准营销,实现精准提升。目前,在上海每月有二三十个楼盘营销已经在使用这些大数据。互联网征信方面,前期已经在和一些互联网金融企业启动,与银行系统亦有合作。

从1993年大学毕业至今,22年弹指一挥间,王容峰笑谈自己其实“一直都在移动”:“我从传统移动通信的分销商,转型到移动通信的服务商,再到现在移动互联网的合作商,我就是‘移动改变生活’的见证者。我相信,在未来,我还会见证手机的消亡,见证可穿戴设备以及移动办公室的大行其道。这是个特别有意思的年代,这也是激发智慧的时代。我曾经受邀成为杭州大学生创业导师,我最想告诉年轻人的是,不同时代有不同机遇,一定要找出最适合自己的路。现在的孩子们都普遍喜欢创业,但介入点与思路大同小异,还是挤在一条独木桥上,成功并不容易。”

王容峰是个正能量满满的人,这一点从他所获得的各种荣誉上就能看出——杭州市第四届优秀社会主义建设者、杭州市上城区第一届优秀社会主义建设者、2010年度浙商新锐、杭州市关爱员工优秀企业家、2013年第二届杭州市“侨联优秀人物”、2014年度中国致公党“浙江省社会服务工作先进个人”。

虽然获得了诸多成功,王容峰却说自己仍处在创业路上,还是一个不停行走的人。对同行之人,他想分享自己这样的创业感悟:“执着,不论是就业还是创业,都是很重要的一点。创业的过程就是团队相互磨合的过程。羊群走路靠头羊,领头羊必须要牺牲一些个人的利益,才能带动整个团队的积极性。”

3月5日这一天,农历乙未年正月十五,杭州雨夹雪天气,早晨6时28分,他毅然起床,暴走了7.8公里。对他来说,生活就是不停地行走,每变换一次路线,都会看见不同的风景。

企业名片

泰乐通信服务集团,是全国范围内较大规模的通信服务公司。专业从事移动通信产品代理批发与零售、移动通信电子缴费、通信工程代理、电信增值服务、通信应用软件开发,大数据精准营销等工作。公司目前立足浙江市场,面向全国,在江西、深圳、北京、江苏等地均有公司和业务。公司前身是——杭州施乐事达通讯设备有限公司(即“蜂星电讯”浙江子公司)。美国施乐事达(亚洲)股份有限公司为纳斯达克上市公司,是摩托罗拉、诺基亚、三星等知名手机厂家在全球最大的代理商之一。王容峰,现任浙江泰乐通信技术有限公司董事长、杭州施乐事达通讯设备有限公司董事长、杭州畅圣计算机科技有限公董事长。

(责编:严粒粒、翁迪凯)


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