电商卖家有订单无工厂,传统企业有产能没订单,咋办?

产能分享 工厂淡季不淡(聚焦供给侧改革)

记者  何璐

2017年03月21日07:59  来源:人民网-《人民日报》
 

数据来源:阿里巴巴
  制图:张芳曼

福建泉州石狮市的一栋七层小楼,950平方米的车间里,数百名工人正忙活。

“我们主要经营男装加工生产,淘宝销量第一的男款羽绒服就出自我们,平均一天得生产3000多件。”老板林永忠,2004年在家乡石狮做起服装加工生意。

挑活干的日子一去不返

“最开始,在这边只租得起很小的厂房。加上我,一共只有25个工人。第一年干劲十足,赚了8万块钱,把我高兴坏了。”彼时,石狮的服装加工行业还很兴旺,因为背靠产业带,林永忠总有做不完的订单,“订单多得不用愁,1000件以下的订单不接,只接价格高、数量大、工艺简单的。”

就这样,2007年,小厂房变成大厂房,三年后又从一层扩为七层楼。“那几年确实是黄金时期,工厂蒸蒸日上。”

因为看过身边许多因“步子太大”、贷款还不上而被拖垮的案例,那些年,林永忠一直比较谨慎。即便如此,从2012年底开始,挑活干的好日子也一去不复返了。

“之前的贴牌厂随随便便都能有30%左右的利润,但我进入的时间太不凑巧,只捡着了尾巴。”之前,林永忠的工厂一直为贴牌厂做加工,2011年开始转型,自己做贴牌。“从2013年春季以来,整个服装行业开始萎缩,工厂的严冬来了。大家都在做贴牌,价格被压得特别厉害。一件羽绒服到手利润只有两三块钱,不小心出点差错,还要倒贴钱。”

试水互联网绝处逢生

“如果不是互联网,我的企业百分百已经倒闭了。实体订单大量缩水,直到现在,这股寒意也仍未退去。像我们这样不大不小的公司,很危险。”让林永忠怎么也没想到,一次无意的触网,给原本岌岌可危的工厂带来了绝处逢生的转机。

2012年底,一个老乡找林永忠帮忙加工一批棉衣。“当时量大时间又紧,我很好奇他怎么还能有如此大的订单。”后来才知道,那个老乡通过网络平台做起了批发销售。“送货那天晚上,我去他的工厂,看到像菜市场一样热闹的场面,车来车往,当时就很受触动,回家后直到夜里两三点都没睡着,就想着互联网真有那么神奇的力量?”

2013年初,林永忠开始在阿里巴巴网络平台上投货。通过网络平台,货逐渐有了销路。但纯粹的批发平台,对中小加工厂而言,仍存在库存压力和压货风险。林永忠开始盼望,有一个连接淘宝商家与生产工厂的平台,让工厂直接对接卖家。于是,林永忠接触到了“淘工厂”。

“淘工厂是指将淘宝商家的生产需求如订单件数、工期等,与工厂有能力接单的产品类型、剩余产量等信息同时发布在网络平台,供需双方双向选择。一方面解决商家找服装加工厂难的问题,另一方面通过分享闲置生产线的模式,提升工厂的生产效率。”阿里巴巴相关负责人介绍。

2016年7月,林永忠正式加入了淘工厂。两个月后,在广州出差的他接到电话,一个淘宝店想定制生产一批男装,但订单只有100件。

“实话说,当时听到只有100件,确实没啥兴趣,抱着试试看的心理答应了。”没承想,单还没下就翻单变成300件,后来又增加到800件。10天之内交货付款,不到半个月,就赚了一万多块钱。

这个订单让林永忠对电商有了全新的认识。“淘宝店铺的短板是缺少供应链,而我们工厂的专长是生产,大家各展所长。我们这些曾经依赖外贸代工存活的工厂有了‘挺起脊梁’的机会。”

(责编:王丽玮、翁迪凯)

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