三科线缆:争做国际线缆行业领头羊

邵坚、竺军伟

2017年09月14日08:38  来源:嘉兴日报
 
原标题:三科线缆:争做国际线缆行业领头羊

竺军伟 摄

近年来,随着科技的发展和人们观念的转变,清洁能源越来越被人们所重视,分布式光伏电站也开始遍地开花。在建设分布式光伏电站中,有一个叫逆变器的重要组成部分,基本上由国内知名的几家科技企业生产,而许多人可能不知道,国产的大部分逆变器内部的电线,其生产厂家是位于嘉兴秀洲国家高新区的浙江三科线缆有限公司。“在国内光伏逆变器电线市场,我们公司的份额占到了大概70%。”三科线缆总经理张迎辉说。

三科线缆于2010年正式入驻秀洲国家高新区,是长三角地区首家致力于研发生产各类电气设备连接线、电器安装线、机车车辆配线等高品质特种电线电缆的专业厂家,是一家国家高新技术企业。

三科线缆公司总面积为5000多平方米,员工仅80多人,但今年至目前销售额已高达上亿元,有望全年销售额接近1.5亿元。而三科线缆刚成立时,只有员工24人,年产值也仅900多万元。

短短7年,三科线缆的发展就如火箭般腾飞,其秘诀在哪里?“一直以来我们倡导以品质为生命,以服务为宗旨,从而赢得客户的青睐。”张迎辉说,国内有很多企业喜欢打价格战,并因此忽略了产品质量,成为了企业发展的短板。三科线缆却从企业成立起,紧盯高端市场,严格把控产品质量,不让企业产品出现丝毫质量问题。同时在服务上企业也竭力做到快速承接客户样品,快速处理客户问题,给客户更好的产品改变,由此跟国内国际相关行业龙头企业建立了稳定的供货联系。

作为一家高科技企业,三科线缆强大的研发能力和独特的研发模式,也是企业制胜法宝之一。三科线缆刚成立时,就设立了4人组合的研发部,至今研发队伍则扩大到了12人,由于浸淫行业多年,企业核心研发人员也成为了国内线缆行业科研队伍的佼佼者。而在技术研发模式上,三科线缆确定了“以销定产”的策略,在客户设计产品阶段,就积极与客户进行对接,帮助客户对产品进行完善,为客户“私人定制”线缆,从而使得企业研发生产的线缆更适应客户产品需求。“比如我们的客户生产的光伏逆变器,最终要用到位于海边的光伏电站上,那么我们在研发配套线缆的时候,就会朝耐风蚀盐碱的方向进行研发,从而使得我们的线缆寿命能够超过光伏电站的寿命。”张迎辉解释说。

正是基于产品的技术优势和国际品质,加上价格上的实惠,多年来,三科线缆的产品广受华为、施耐德、ABB等国内外知名企业的青睐,企业产品也畅销国内的长三角、珠三角地区以及国外的东南亚和北欧市场。“未来我们还将加大研发力度,在行业细分领域加大投入,在国内新能源、工业设备等领域,成为行业佼佼者,并通过收购国外电线电缆企业,进军国际市场,成为国际电线行业的引领者。”张迎辉在谈到企业发展目标时,描绘了这样一副广阔的图景。

(责编:金童(实习生)、吴楠)

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