砥砺奋进“浙”五年 触摸获得感(41)

“农二代”梅少峰:政府牵线搭桥 深山有机茶畅销

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梅少峰亲自打包发货。借助政府的电商对接会,梅峰有机茶在多家电商平台开通了销售渠道。
梅少峰亲自打包发货。借助政府的电商对接会,梅峰有机茶在多家电商平台开通了销售渠道。
来源:人民网浙江频道  2017年10月02日08:51

“嘀嘀嘀……”电脑前,一个个聊天窗口不停弹出,梅峰有机茶业公司经理梅少峰接单、发货,忙得不亦乐乎。

梅少峰1990年出生,毕业于澳门城市大学。父亲常年从事有机茶叶生产销售,是个不折不扣的农二代。出于对有机农业前景的看好,2015年他大学毕业后毅然选择回到丽水老家,主管父亲公司的销售业务。

浙江梅峰茶业有限公司成立于1992年,在莲都区仙渡乡海拔600-900米的大姆山山腰上建立有机茶叶基地2400亩,主打无公害、无污染的有机茶叶产品。长期以来,公司一直通过线下门店直销和经销商代销方式,由于不适应网络时代销售需求,近两年销售量一直停滞不前。

梅少峰接手公司业务后,很快开设了梅峰茶叶微信公众号。通过推送产品信息、介绍企业文化等,引导老顾客进行线上购买,很快,线上销售就达到了每天1000元左右。然而,在达到一定规模之后,微商城的销售量开始停滞不前,如何推广线上销售平台,扩大销售量成了当务之急。

丽水市政府一直很重视当地的农产品销售工作,几乎每隔一个半月就会组织一次当地的农业企业开展培训,每次梅少峰都报名参加。培训会上,不仅有大学教授讲述理论知识,还有农业专家教授进行生产指导,电商企业家讲述线上销售秘诀。通过培训,梅少峰学到了通过线下开展活动为线上平台引流的方法。

去年5月,梅少峰组织了30多个人进行茶山采风。通过实地感受,人们对梅峰有机茶叶的认识又多了一层,线上下单也更积极了。此后,梅少峰每隔几个月就组织一些线下活动,比如茶园亲子游等,线上销售量也随之“噌噌噌”往上涨。

如今打开电脑,搜索梅峰有机茶,在1688阿里巴巴批发网、土冒网、山山商城等多个电商平台都能找到产品网页。梅少峰告诉记者,能够与这些电商平台达成合作,多亏了政府牵线搭桥。原来,为了推广当地农产品,丽水市政府常常牵头组织电商对接会,正是有了这些机会,梅少峰才能让自家产品在各大电商网站“频频亮相”。

不仅如此,2016年12月1日—3日,第八届中国社会生态农业大会在丽水举行,吸引了近500多名来自全世界各地的从事生态农业的生产者、销售者共聚。在这次大会上,梅少峰认识了不少来自北京的有机农业产品销售商,他们手中有丰富的高端消费者资源。借助这些销售商,梅少峰的高端有机茶产品很快在北京打开了销路,如今,他的网上产品有60%以上都销往北京。

扩大销售的同时,梅少峰也积极改善自家产品包装。早前梅峰有机茶多采用大包装样式,动辄上千克的包装让不少顾客望而却步。在培训会老师指导下,梅少峰自己设计了五六款小包装,采用简约新颖的设计形式。其中一款白底绿标的梅峰龙井融入中国水墨元素,一包只装100克茶叶,一年内卖掉了上万袋。

记者手记:政府帮扶,为农创客“保驾护航”

2015年政府工作报告正式提出“大众创业 万众创新”,自此,双创的热潮在中国风起云涌。在农业领域,也有这样一批人,他们多是有创意理念、创新精神、创业热情大学毕业生,愿意投身现代农业,希望用自己的实际行动引领中国农业实现转型升级。

为了帮扶这批农创客,浙江省政府出台了多种举措,包括举办资本相亲会、电商对接会等,帮助他们进行资本、销售平台的对接;举办各种培训班,比如农业MBA、农民大学、学生合作社理事长培训班等,提供技术支持;成立浙江省农创客发展联合会,实现“抱团发展”等,此外,政府还在税收、基础设施建设等方面予以支持,为这批大学生在农业领域创业创新“保驾护航”。

此外,为了鼓励和支持大学毕业生从事现代农业,2010年起,浙江连续三次出台文件。其中2010年的文件明确直补政策,吸引了4500多人进入种养业。为了解决就业信息不对称难题,从2009年起,浙江每年举办农业专场招聘会,截止去年10月,已有1000余家龙头企业、合作社、家庭农场设摊,签订意向招聘协议万余人。

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(责编:张帆、戴谦)