舟山:电商时代,看实体店如何念好“网络经”

刘一乐、贾杉杉

2017年11月01日10:21  来源:舟山日报
 
原标题:电商时代,看岛城实体店如何念好“网络经”

电商时代,实体店生意不好做,这是实体店商普遍的声音。

化被动为主动。实体店积极适应新常态,将多年积累的线下资源转化为线上购买力,将网上的客流量引流到实体店,通过多渠道销售促进实体店转型,让单一的购物变成综合多种元素的复合式体验。

实体店探索新销售模式

路过舟山定海机场路景德镇家居陶瓷店门口,一块硕大的“淘宝团购价”招牌,很是引人注目。

走进一瞧,店内瓷碗、茶具、花盆一应俱全,但产品的数量和品种并不多。

店主张月月说,产品都是厂家直销,网、店同价。

和众多实体店一样,张月月的销售模式经历了实体店销售下滑和成本上涨的煎熬,做出网络、实体一体销售的模式。

这两年,张月月的店面临房租、成本上涨等状况,生意却没有随之向好。“进店来看的人多了,买的人少了。”张月月很无奈,网购对实体店陶瓷销售的冲击非常明显。

如何让进店的市民能就地消费,张月月动足了脑筋,主动跟厂家沟通,为厂家做品牌宣传,让厂家低价让利,以薄利多销的方式进行淘宝团购价售卖。“我很自信地和消费者说,我们家的东西和网络上价格一样,可能还比网上的更便宜,而且还省了邮费。”在网上买过陶瓷品的消费者都有一个体会,陶瓷品快递不保险,易碎,换货来回邮寄,很是麻烦。

张月月打出“淘宝团购价”招牌后,生意做得红红火火。

互联网出现以前,渠道为王,得渠道者得天下,既是中间商的天下。一些中间商从厂里进一批货,然后拿回去卖,价格由他们自己随便定,售价在进价的基础上能翻几倍。互联网的出现打破了这种信息不对称,使价格透明。

张月月表示,时代变了,实体店要积极顺应市场,改变思路,才能找到出路。如今走进她店里的,好多是客户带客户,销售不比一些网店差。

电商兴起,网上交易门店自提模式的商家在岛城遍地开花。沈家门的张女士在苏宁易购官网拍下一台电脑,第二天就在沈家门的门店拿到货物。“网上折扣力度大,实体店取货保障了商品的质量和售后服务的完备,网上交易门店自提解决了顾客的后顾之忧。”张女士说。

实体、网店联营的店铺在岛城如雨后春笋般冒出。舟山易购推出线上运营平台的同时,也设置了线下体验店。除了现场看,还可以现场做,让单一的购物体验,变化出多元素的复合式体验。

近日,舟山易购推出的东北五常大米,除了线上图文并茂勾人垂涎之外,还有线下体验店现场为你蒸大米。“新米开锅,饭香扑面,粒粒会爬。”网友惊呼。

经常来舟山易购的市民会有印象,除了现场尝米饭,经常能品尝到当季的特色美食,例如青饼、年糕、玉米等。

舟山易购负责人表示,网络上图片再美,没有融化在舌尖的体验来得更直接。线下体验店能进一步开拓市场,扩大消费群。

(责编:金童(实习生)、翁迪凯)

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