文化吆喝聚粉丝

何丹

2018年10月08日13:57  来源:绍兴日报
 
原标题:文化吆喝聚粉丝

  昨日(10月7日)上午7点,绍兴诸暨市五泄镇的一家袜厂已是一番热火朝天的景象:出单员忙着打单,包装工则在货架间穿梭不停。上百平方米的仓库里,堆满了打包好将要发往全国各地的包裹。中午12点过后,张扬点开淘宝店铺,发现订单已达上千个,“四五十个员工都来不及,只能发动全家老少来帮忙。”

  张扬是一家网店店主。2009年,淘宝还未盛行,对新生事物充满兴趣的他按捺不住自己的“野心”,放弃诸暨建筑设计院的“金饭碗”,干起了电商,就这样,在家家户户跟袜子打交道的草塔镇,一家名为“珍行足衣”的袜子网店随之诞生。

  然而,还没来得及高兴,张扬就发现,与同类型卖家相比,自家店铺袜子的销量不值一提,甚至被一些后来者远远抛在身后。“这样下去,迟早被淘汰。”张扬意识到必须要“变”,要想占得一席之地,必须有独到之处。于是,一向嗅觉敏锐的他,把文化注入产品,通过策划独具创意的文案,积累了一大批忠实买家。

  “也许,我们都与袜子一样,平凡渺小,却被所有人需要,愿你的一切美好,不在他方……”很难联想到,这样感性的文字出自一家袜子网店。记者打开“珍行足衣”店铺首页,被其文艺范画风所惊艳,每一组袜子系列宣传图,都穿插着旅行日记、深夜食堂、日常随笔等栏目。

  “店铺不能仅因营生而存在,传达观念同样重要。”张扬的成功,还在于其麾下有一个年轻团队,有画家、设计师、自由撰稿人、摄影师等,从包装、设计到图片,创造了颇受现代人喜爱的视觉文化。前两天,为拍摄秋袜系列图,团队踏上新疆之旅。“高成本同时也带来高附加值,粉丝的数量呈几何级数增长,目前已达20多万,销售额同比增长一倍以上。”

  如今,张扬在淘宝和京东已有5家店铺,并不断朝多元方向发展。“电商靠资源和运营流量的时代结束了。只有精准定位,深层次挖掘文化需求,进行新平台尝试,才能让品牌自带流量。”张扬说。

(责编:张丽玮、翁迪凯)

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