“虎口夺食”招大商

——记宁波慈溪市商务局励映忠招商团队

陈章升

2018年10月29日08:21  来源:宁波日报
 
原标题:“虎口夺食”招大商

“电咖博氢”项目是今年慈溪引进的一只“金凤凰”。该项目总投资额达71.85亿元,包括“电咖汽车”的城市物流专用车整车和“博氢新能源”的甲醇重整制氢燃料电池两大子项目。值得一提的是,从获得项目信息,与投资方展开商谈,再到项目签约,宁波慈溪市商务局励映忠招商团队只用了3个多月。目前,这个慈溪史上投资额最大的制造业项目离建设开工只差“临门一脚”。明年,装载甲醇重整制氢燃料电池的城市物流专用车将在慈溪量产下线。

以“虎口夺食”的狠劲、“跛鳖千里”的韧劲、“解剖麻雀”的钻劲盯引大项目。今年以来,慈溪市商务局招商人员通过招大商、拼服务、育动能,千方百计推动项目洽谈、合作、签约、落户,交出了一张漂亮的“成绩单”。1月至9月,慈溪市新批外商投资企业26家,合同利用外资26507万美元,同比增长351%;实际利用外资24050万美元,同比增长43.5%,完成速度创历史之最。

在励映忠看来,一名优秀的招商人员需熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判,这样才能在招商中做到事半功倍。“‘电咖博氢’项目信息是今年3月我们从一家企业获得的。当时,许多城市在‘抢’这个项目。”励映忠回忆,“我们迎难而上,多次前往上海、绍兴等地与投资方展开接洽,最后将这个大项目成功引入。”

为做好招商“功课”,通宵熬夜、假期加班成了励映忠招商团队的“家常便饭”。在“电咖博氢”项目谈判前,他们经常拿着计算器,逐条梳理计算项目商务条件,几经易稿后敲定商务条款。当项目方接到慈溪提出的方案后,惊讶地问:“你们是不是有一个庞大的精算师团队,能在那么短时间提出这么精准的谈判条款?”电咖汽车董事长兼CEO张海亮坦言:“我们选择慈溪,除了当地具有完善的产业配套优势,更看重的是政府的诚信和干部的实干。”

“引进一家,带动一批,辐射一片”。在招商人员的穿针引线下,正大集团、中集集团、爱科集团三家世界500强企业正在慈溪联手打造亚洲最大的农牧业机械制造基地。“目前,两大产业项目正在稳步推进中。其中,我们集团与爱科集团打造的畜禽自动化养殖设备生产基地有望下月开建。”正大慈溪现代农业生态产业园负责人王庆军说。

慈溪良好的招商环境以及招商团队的“保姆式”服务,给王庆军留下了深刻印象。今年,正大集团与中集集团合作的散装饲料、畜禽运输车项目在审批过程中,受到了相关政策变化影响,“商务局工作人员获悉后,主动帮我们与上级有关部门沟通,阐释该项目生产车辆的特殊性和重要性。经过1个月的积极协调,最终项目审批顺利通过。”王庆军说。

栽下梧桐树,引得“凤凰”来。“当前,慈溪正处于推进‘二次创业’、实现‘二次腾飞’的关键时期。今后,我们将加大全产业链和平台型企业招商力度,引进一批具有发展潜力的大项目,吸引上下游企业集聚发展,为区域高质量发展注入新动能。”励映忠说。

(责编:张丽玮、翁迪凯)

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