转让民宿,成豪宅经纪人新业务

杭州民宿近几年爆发式增长,背后是居高不下的转手率

印梦怡、李毅恒、徐叔竞

2018年11月08日08:48  来源:钱江晚报
 
原标题:转让民宿,成豪宅经纪人新业务

租金不断上涨

房费却在下降

像小马这样,想从民宿这座“围城”里逃出来的人,很多。

豪宅经纪人小陈说,今年以来托他找客户转让的民宿少说也有十几家。他还被人拉进了一个大概200人左右的民宿群,群里都是在杭州开民宿的人,群里平时聊天也不多,大家有一搭没一搭的。有一天,小陈在群里说起,自己有个朋友想找合适的场所开民宿,“结果,立马有20多个民宿主人私信我。”

小陈跟很多转让民宿的客户聊过,也去西湖景区的白乐桥、四眼井、满觉陇等几个民宿密集区踩点过,他直言,民宿这行现在是越来越难做了。

高涨的租金,是很多民宿主人难以承受之重。这些年,杭州民宿租金上涨,200m2左右的民宿从十年前15万~20万元/年,涨到了现在普遍要40万元/年。且民宿装修成本也逐年提高,一栋200m2的精品民宿装修动辄就是上百万元。

而民宿的房费定价,这两年却在下滑。记者采访的多家民宿,都发现从2017年下半年开始,订单量和实际入住率下滑明显。比如白乐桥一带的一些精品民宿,2016年那会儿,房费就在800~900元/间/晚,到了今年,却已经降到500~600元/间/晚。

此外,民宿的大半订单,都是携程、飞猪这样的住宿预订平台过来。从去年到今年,这些平台将佣金比例提高到约15%。

不过,有人想逃出“围城”,也有人依旧抱着美好的想象进入。与此同时,有不少民宿在激烈竞争中活得好好的。西湖景区民宿协会副会长刘晓明将目前杭州效益较好的民宿经营手法分为三类:

第一类民宿,有自己的经营思路,逐步扩张,沉淀自己的客户群。例如满觉陇的“简象”设计师风格民宿,走“时髦、避世、精致”路线,因为定位精准,加上装修品位出众,像迪丽热巴这样的当红明星都来住过。更有不少广告公司来此取景,很多淘宝店和网红也喜欢到这里拍照,于是对外租借拍照场地业务应运而生,4000元/天的定价,生意很好。目前这一业务的收入已经达到住宿收入的25%左右,可谓异军突起。

第二类民宿,能够熟练运用新媒体资源。例如玉皇山的别止民宿,老板本身就是微博摄影达人,可以利用自己的微博进行营销。

第三类民宿,能够熟练运用OTA(Online Travel Agency,即“在线旅行社”)杠杆,例如,民宿方能和携程等网上订房app签订包销合同或者阶梯佣金。目前,携程的佣金返点在15%,若能签订更节省成本的包销合同,在推广的同时,也能获得更大的利润。

(责编:王丽玮、吴楠)

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