“农民主播”易凤华一年内三赴义乌 “德乡嫂”松花蛋卖断了货

贾傲

2019年09月19日10:38  来源:金华新闻网
 
原标题:“德乡嫂”松花蛋卖断了货

  “农民主播培训”结束两周后,四川省南充市学员易凤华的“德乡嫂”品牌土法松花蛋,趁着淘宝直播与中秋佳节的热度,破天荒卖断了货。她和她的团队来不及庆贺,再一次不远千里来义乌学习。这是她短短一年内第三次来到义乌这片电商的热土。

  革命老区非遗名产困深山

  南充市仪陇县位于川陕革命根据地,具有光荣的革命传统,也是朱德、张思德的故乡。景仰“两德精神”的当地人,总要自豪地称自己为“德乡”人。易凤华更是将自己家中五代单传的土法松花蛋品牌,取名为“德乡嫂”。

  “德乡嫂”松花蛋有着悠久的历史,传承了五代一百多年的传统老方,上可追溯到清光绪年间;以薄荷、紫苏、藿香、草木灰为原材料,完全不含铅汞的健康做法,还成功申请了非遗名录。在仪陇县当地,做散货松花蛋的农家很多,但品牌、监测、手续、工厂等一应俱全的,仅易凤华的“德乡嫂”一家。

  “2019年,我们正式退出国家贫困县序列,踏上了发展新征程。取‘德乡嫂’这个名字,就是希望产品能传承革命老区精神,走出深山,向全国展示仪陇味道。”易凤华告诉记者,在物产丰富的仪陇县,虽有十大全国闻名的特产,如胭脂萝卜、酱瓜泡菜、嫩尖冬菜芽等,可这些山货特产大多为季节性产品,可持续性不强,携带、运输和销售的局限很大。而没有上述缺点的土法松花蛋,则是当地最有机会走出深山、走向世界的名产。

  然而,这个革命老区非遗名产因网络技术发展与销售模式的变化,遭遇了推广难。易凤华尝试通过地方农产品直播平台“珍爱”进行销售,可惜流量十分有限。

  赴义乌学习,打开新局面

  今年4月,在当地商务局的推荐下,易凤华来到浙江参加一全国性的电商大会,负责展销的她,一路从杭州到义乌,结识了许许多多电商客户,不但打开了对外的销路,还收获了近10万元的订单,这是她第一次感受到电商之城的魅力,而在此之前,她的月营销额仅在5万元上下。

  今年8月,得知由本报和金华市商务局、义乌工商职业技术学院联合推出的“农民主播”免费培训将在义乌举办,易凤华立马报了名。她告诉记者,此次培训,她收获颇大。过去创建账号后一直不温不火的淘宝“村播”,经过技巧性的运营后,无论人气、顾客停留量、购买率都有了长足的进步。过去一天就几十人光顾的直播间,如今几小时便有了四五百人上门,而这个数字还在持续增加。而更直观的成绩则是培训两周后迎来的中秋佳节,凭借节日的热度以及新型的网络销售,她所准备的10万枚土法松花蛋销售一空,直到现在,她的店铺都还挂着“缺货”。

  培训期间,易凤华认识了不少吉林与金华学员,并与金华市磐安县的供销部门等展开了合作。“目前磐安方面按1万枚起订的规则向我们下了订单,整个订单约为5万枚松花蛋。”除了与商场、超市合作,易凤华还在尝试与金华一些大型公司签订礼品订单,并与酒店合作,直供特色菜品的原料。义乌之行,让她打开了新的局面

  “这两天,我又来义乌学习了。”易凤华告诉记者,两周前的“农民主播”培训,她远远还没有学够,希望这次在这座电商之城又有新的收获。

(责编:王丽玮、吴楠)

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