“浙江制造”扎堆探索“外贸转内销”

　　今年8月初，施密特家居用品总经理刘伟胜背着一个巨大的袋子来到拼多多公司“面试”。被面试的不是他，而是袋子里的保温杯。它们被一个接着一个地摆上桌子，等待拼多多新品牌实验室工程师的“检验”。

　　施密特是浙江飞剑集团的自主品牌，去年入驻拼多多后，产品销量一直不温不火。为了打开销路，刘伟胜背来了一大半家底，心想总有一款适合。

　　今年因为疫情原因，全球经济普遍受到影响。而今年3月，一批浙江优秀制造企业已经果断掉头，发力国内市场，但受制于审美喜好、使用习惯、产品售价及营销模式的诸多差异，绝大部分企业外贸转内销，效果并不明显。为帮助外贸企业纾困解压，作为新电商平台，拼多多今年初专门搭建了针对“外贸转内销”的绿色通道，一方面助力外资品牌的代工大厂打开销路，另一方面也帮助这些企业培育自主品牌。

　　“外销”配“下沉”

　　其实，刘胜伟背着保温杯参加的那场“面试”正是施密特加入新品牌计划后的首次深入沟通。拼多多新品牌实验室分析平台近亿笔相关产品订单后发现，保温杯的消费者以95后、00后为主，多为城镇用户，偏爱设计简约、轻巧便携、色彩时尚的产品；材质上，对健康和安全的认知更加深刻；功能上，喜欢深度交互的设计。

　　据此，施密特调整开发方向，将“健康、时尚、黑科技”作为新款保温杯的核心开发需求，定制了一款“智能温显”保温杯。这款产品上线后备受欢迎，直接拉动店铺月销破百万元。

　　“通过新品牌计划，我们能精准、高效地获得需求信息、判断需求趋势，并快速调整供应链，有的放矢，生产出更适合内需的好货。”刘胜伟认为，外贸代工培养了他们的制造能力，新品牌计划能够训练他们的瞄准射击能力，两相结合，他们就能成为“神枪手”。

　　感同身受的还有浙江义乌爱普特照明董事长黄云龙，他回想即将过去的这一年，十分感慨。据了解，爱普特是义乌一家生产、销售LED灯泡的企业。近几年，黄云龙靠着“把脑袋别在腰带上”的闯劲，把灯泡卖到了南美、非洲及中东地区，年销过亿元。但今年全球疫情暴发，海外销售近乎一夜归零。

　　“好在拼多多帮我保住了工厂。”爱普特去年10月入驻拼多多，没想到疫情暴发之后，拼多多竟然成为爱普特唯一的销售渠道。而且，受益于拼多多一系列扶持政策，销量稳步增长，今年双十一更是实现了销售破百万元的纪录。今年11月，爱普特还入选了拼多多新品牌计划，黄云龙打算做强自主品牌，坚定进军国内市场。

　　外贸企业回流

　　外需不足，难；外需爆单，更难。今年9月之后，浙江外贸形势正悄然改变。由于疫情拖累海外工厂复工，全球订单大量涌向中国。

　　“上半年，订单吃不饱，人员‘岗不稳’；如今用工荒，有订单，吃不下。”浙江永康家用梯制造企业格美居创始人包月秀表示，更大的挑战在于“涨得飞起”的航运费和不断升高的人民币汇率。

　　“运费暴涨、集装箱一柜难求、人民币持续升值，这种形势下，企业做外贸利润非常微薄。”包月秀说。

　　当外贸生意难做之时，一大批企业由外转内。11月上旬，在国务院新闻办公室举办的政策例行吹风会上，商务部对外贸易司司长李兴乾表示，对4130家外贸企业问卷调查结果显示，超过四成的外贸企业已开展出口转内销的业务。

　　据悉，截至11月30日，拼多多新品牌计划已联手浙江优质制造企业，共同孵化近百个新品牌，推出了上千款定制化产品。