“錢總，150盒”“袁總，40盒”……見到寧波市奉化區溪口鎮錦溪村黨總支書記毛金君的時候，他正忙著從筆記本裡抄寫著什麼。

“這些是這幾天要送貨的香榧訂單，我得摘抄出來，不然一忙容易忘了。”毛金君解釋道。連日來，他的電話一直沒停過，都是來咨詢購買香榧的。

村黨總支書記怎麼賣起了香榧？

毛金君和他記滿了香榧訂單的本子。人民網記者 葉賓得攝

錦溪村是奉化最偏遠的山區村之一，過去，村子因四面環山、交通不便，經濟底子薄，年輕人大多外出謀生。2007年，為了發展村集體經濟、帶動村民增收，村干部在赴外取經后謀劃起了香榧產業。

如今，錦溪村種植有香榧2000余畝，是浙江省規模最大的連片單體香榧種植基地。驅車從鎮上往村子裡開，連綿好幾個山頭都能看見香榧林。村裡有超過三分之一的村民從事著香榧生產相關工作，靠種植香榧，一年能給村集體帶來100多萬元收入，讓村民年增收兩三萬元。

今年，村裡收獲香榧鮮果20萬斤，制成干果3萬余斤。

毛金君介紹，香榧採摘加工主要在秋冬季，眼下正是香榧銷售的旺季。因錦溪村出產的香榧品質好，往年賣100元一斤都“搶搶要”。

村裡對村民們種植的香榧進行統一收購、生產、包裝。人民網記者 葉賓得攝

可是，今年香榧賣不動了。

“市面上香榧的量大，價格也一路走低。”毛金君坦言，因香榧售價高、利潤可觀，近年來，浙江很多山區鄉鎮選擇種植香榧來調整產業結構，香榧進入了增產不增收的時代。

“我到處跑工廠、公司，打聽哪裡有銷路。”看著村裡滯銷的1萬多斤香榧，毛金君當起了“推銷員”，當地人在外地的商會、親戚朋友、以前辦廠結識的生意伙伴，都接到了他的電話，甚至被他邀請到村裡了解香榧產品，來不了的，他就拎著香榧上門推銷。

推銷時有什麼話術嗎？毛金君擺擺手，“沒什麼特別的，就是把村裡的情況一五一十地告訴對方。”有企業老板被毛金君的真誠打動，當場訂購了200盒香榧，半個月后，又加購了700盒。

就這樣，毛金君和其他村干部靠著“嘴皮子”和“腳步子”，把香榧一盒一盒推銷出去，每一筆訂單都被他記在筆記本裡，訂購方、訂購數量、發貨日期、送貨上門還是自提或快遞，都記得清清楚楚。與錦溪村長年有著結對幫扶關系的寧波城市技術職業學院得知村裡香榧滯銷的消息后，還在校內設立了愛心助農攤位，幫忙拓寬銷路。

1月22日，錦溪村滯銷的香榧全部售完，這樁壓在毛金君心頭的大事終於可以落地了，“這是很多村民主要的經濟來源，這下大家都可以過個好年了！”

回頭客趙女士（右二）帶著朋友來買香榧。人民網記者 葉賓得攝

香榧樹可以產果幾十年甚至數百年，年份越長，樹越大，產果越多，扛過了今年，將來怎麼辦？

“村裡有這麼大的產業，肯定是不能荒廢的。我們新建了4000多平方米的加工廠房，現在正在陸續配齊生產設備，要實現香榧的標准化生產。”毛金君說，接下來不僅要讓錦溪村的香榧走進各大商超和線上商店，還計劃推出香榧樹認領項目，發展農文旅，通過集聚優勢力量、強化村庄聯動、促進資源共享，激發黨建聯建潛能，助力榧農建立一條生產不愁資金、種植不愁技術、銷售不愁渠道的產業鏈條。

“我們把品質做好，相信機會還是有的。”毛金君的話語朴實而堅定。

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