近日，浙江蔡相翠谷農業科技有限責任公司車間裡一片忙碌，工人們連夜將1700余份烤香薯禮盒打包發往杭州。次日一早，這批產品送達客戶手中，為杭州市民帶去來自麗水遂昌山鄉的特色風味。

作為遂昌“六張金葉子”之一的薯葉產業，核心原料小香薯種植在蔡源鄉海拔800米以上基地。依托當地優越的生態環境，小香薯品質較為突出。制作過程中，精選小香薯需經過5200分鐘恆溫慢烤，8斤鮮薯才能制成1斤成品，盡可能保留食材本味。

好物出山進城，既要品質過硬，也離不開市場拓展。小香薯的走俏，除了產品自身優勢外，也與蔡源鄉技能團干部主動推介密切相關。

2026年以來，當地干部緊盯經營主體需求，打破“坐等訂單”的傳統思維，主動外出對接、精准拓展市場。在與杭州一家企業交流過程中，干部們捕捉到端午節員工福利採購需求，積極推介蔡源高山小香薯等特色農產品，最終促成合作。

干部上門推介產品。遂昌縣委宣傳部供圖

“從對接到落地，干部們全程參與。前期上門推介、選品定品、禮盒設計，后期生產跟進、物流配送、售后回訪，每個環節都有他們的身影。”蔡源鄉經營主體培育與共富工坊建設團副組長張韻臨說。

事實上，早在數月前，蔡源鄉干部就開始布局產品研發和市場拓展，通過整合遂昌烤香薯、遂昌長粽、土蜂蜜等本土特色產品，打造“蔡源端午禮盒”，並與多家企業達成合作，訂單金額超60萬元。

不只是蔡源鄉，遂昌縣西畈鄉也依托特色生態資源，通過干部主動靠前服務，推動深山農特產拓展市場、帶動增收。

聚焦土蜂蜜、荒野茶、生態稻米等特色產業，西畈鄉技能型干部以“直播+電商”為突破口，搭建線上平台、拓展線下渠道，打通本土農特產品出山進城通道。

線上，西畈鄉組建由8名具備電商運營、視頻剪輯專長的干部組成的技能服務團，主動對接優質企業與網絡達人，參與賬號運營、直播設計和產品嚴選。截至目前，西畈鄉已培育本土“新農人”主播4名，直播累計吸引近2萬人次觀看，助銷當地農特產品銷售額達2.5萬元。

在線下拓市方面，針對本地農產品“有品質無品牌、有產量無銷量”的問題，西畈鄉技能團從品控、包裝、渠道三個維度發力：深入蜂場與茶園，協助制定統一採收和加工標准，建立產品溯源機制，保障品質穩定﹔將深山農耕文化與當地特色版畫文化相結合，推動產品包裝升級﹔主動參與縣農商對接會、溫州及杭州都市圈優質農產品展銷會等平台，拓寬銷售渠道。

商家正在推介土蜂蜜。遂昌縣委宣傳部供圖

“今年以來，西畈鄉土蜂蜜、荒野茶、生態稻米等特色產品已在城市展銷會上亮相3場次。其中，土蜂蜜成功進駐杭州、上海多家商超。”西畈鄉黨委委員吳旻表示，通過“展會展銷+終端鋪貨”的方式，已累計帶動4家合作社、20余戶農戶增收，戶均年增收5600元。

從市場拓展到直播助銷，再到展會推介，遂昌縣各鄉鎮基層干部正通過技能服務，為深山農特產品出山進城搭建橋梁，助力特色產業發展和農戶增收。（龔隆淼）