“買買買！”

10月21日至24日，第32屆中國義烏國際小商品博覽會在浙江義烏舉行。上千家企業參展、數萬種小商品集中亮相、超萬人次外商雲集，這座小城再次迎來“高光時刻”。

從上世紀80年代的馬路市場，到如今全球最大的小商品集散中心，幾十年風雨兼程，義烏在一次次風浪中接連闖關，持續跑出增長曲線：數據顯示，今年前8個月，義烏出口5488.5億元，再創歷史新高。

如何能乘風破浪、長立潮頭？在義烏不斷刷新數據的時光長廊裡，記者翻出了三張歷史切片，跟著三位親歷者回顧了義烏發展之路上的“三次抉擇”。

破局之路——從一米攤位到自有工廠

講述人：劉俊英（義烏市博陽廚具商行負責人）

那是上世紀90年代末。

我在義烏篁園市場租下一米攤位，賣搪瓷生活用品。那時候，“喜慶三件套”——搪瓷盆、搪瓷缸、熱水瓶，是市場上的“頂流”。

義烏第四代小商品市場——篁園市場一期（左）、二期（右）分別於1992年、1994年開業。義烏中國小商品城供圖

每天，我蹬著三輪車從市場批來貨，再轉賣給全國各地來的小商販。一手交錢，一手交貨，沒有庫存，一天下來千把塊錢穩穩落袋。靠著這種小本錢、快流轉的模式，最多的一年，我賺了二十多萬元。

但這門生意很快就走到了瓶頸期。市場裡大概七成的商品都依賴外地工廠供貨，旺季廠家一漲價、一斷貨，我們商戶的利潤就被上游死死擠壓。那幾年，我時常感到喘不過氣來，感覺這條路快走不通了。

就在我們這些經營戶迷茫時，義烏市委、市政府號召我們“引商轉工”，實施“以商促工、貿工聯動”戰略。我下定決心，掏出多年積蓄，入股了當地一家搪瓷廠，自己搞生產。

劉俊英展示自己設計生產的黑色鏡面釉搪瓷壺。人民網記者 孫鵬攝

我推出的第一款產品，是自己設計的一把黑色鏡面釉搪瓷壺。打樣出來后，客戶反響特別好。普通搪瓷壺利潤率隻有3%左右，這款利潤率卻達到20%，市場上還供不應求！

現在，我入股了十幾家工廠，每年推出幾十種新品，搪瓷產品賣遍全球，公司銷售額以每年10%的速度增長。從受制於人，到把供應鏈攥在自己手裡，這條路，我們走對了。

出海之路——從國內批發到“買全球、賣全球”

講述人：項麗莉（義烏市左西體育用品廠總經理）

那是2005年。

我剛在義烏國際商貿城三區盤下一間十幾平方米的小店，專門賣足球。在這之前，我一直在篁園市場擺攤，位置很小，一次最多擺十幾個足球，客人基本都是國內的批發商，每次拿的貨不多。勤勤懇懇干一整年，也就賺點辛苦錢。

鳥瞰義烏第五代小商品市場——義烏國際商貿城。義烏中國小商品城供圖

搬到這邊之后，不光地方寬敞了，做生意的條件也好了不少。更讓我沒想到的是，市場裡的外國客商越來越多，外貿訂單也慢慢多起來。后來我才聽說，好多外商，其實是義烏政府主動招攬過來的。2001年咱們國家加入世貿組織，義烏抓住這個機會，提出要打造“國際性商貿城市”，不僅赴境外設辦事處，甚至還補貼機票，把外商吸引到義烏來。

項麗莉在店鋪內整理商品。人民網記者 王麗瑋攝

說實在的，有一陣子我們這些商戶日子並不好過。2000年前后，全國各地一下子冒出好多專業市場，互相壓價競爭，商戶利潤薄得可憐。我那時候就覺得，隻做國內生意、靠打價格戰，這條路走不遠。好在政府主動搞國際化，把外商直接引到“家門口”，沒多久，就有不少外國人來找我拿貨。

我們的足球批發價一個7塊，賣到國外能達到30塊。2010年南非世界杯舉辦，我第一次嘗到世界杯帶來的甜頭。有個南非客戶，一下子下了40萬元的單子，當時我都嚇一跳。那時候心裡一直懸著，生怕被騙，直到貨發出去、貨款穩穩收到，才敢相信這是真的。

打那以后，我就專心做外貿，訂單越做越大，合作的外國客戶也越來越多。

一晃這些年，義烏早已成了實打實的“世界超市”。我在新聞裡看到，現在常駐這裡的外商有3.8萬人，義烏成了全國入境人員最多的縣級市。去年，外貿進出口也頭一回突破8000億元。

我們這些商戶，也跟著這座城市的腳步，把生意做到了五大洲。

數貿之路——從跟風仿制到原創造潮

講述人：江柳英（森之物工藝品有限責任公司負責人）

那是2025年。

打開小紅書，能刷到好多關於“貓貓PAI”樂無憂轉轉盲盒的帖子，網友們都在評論區分享感受。這款轉轉盲盒就是我們自己設計的，主要為當下年輕人提供情緒價值。這個系列賣得最好的時候，一天銷售額能有兩三百萬元。

義烏第六代小商品市場——全球數貿中心。義烏中國小商品城供圖

不過早些年可不是這樣。很長一段時間裡，義烏不少商戶都是跟著行情走，網上什麼好賣、市場什麼火，大家就跟著賣什麼。短期看，跟風確實能賺一波快錢，但時間一長，同質化競爭加劇，誰都賺不到錢。

我不想跟在別人后面抄。2010年，我在國際商貿城一區租了個9平方米的小店，開始賣我們自己原創的潮玩。那時候做生意路子很老套，天天守在店裡等客人上門，上新前還要先囤一大批貨，資金壓力特別大。

轉機就在2025年。義烏第六代市場核心標志項目——全球數貿中心開業了，我的生意也迎來了新玩法。現在新品先打樣，放到社交平台上試試水，看看大家喜不喜歡、數據怎麼樣，再決定要囤多少貨。“貓貓PAI”剛推出來的時候，一個款式我們隻敢備五十多箱，慢慢攢了粉絲，才加到一千箱以上。

江柳英展示AI短劇《貓貓闖三界》裡以自己為原型的女主人形象。人民網記者 王麗瑋攝

原創IP能不能火，粉絲真的很關鍵。今年上半年，義烏中國小商品城Chinagoods平台工作人員鄭曉明帶著團隊，拿著我給的產品圖，幫我們做了義烏第一部潮玩IP AI短劇《貓貓闖三界》，一共23集，上線三天播放量就破了兩千多萬。說起來有意思，劇裡的女主人原型就是我，小男孩原型是我兒子。10月3日短劇線下首發，我們搞了集章打卡活動，展廳一天就來了上萬人。

到現在，我們公司登記備案的版權作品已經有一千多件。鄭曉明告訴我，全球數貿中心開業這一年，已經聚集了兩千多個IP，有自主品牌或者做IP產品的商戶，佔比超過68%。從“跟風仿制”到“原創造潮”，義烏又翻過了一座大山。

記者手記：

一代人有一代人的長征，一座小城，也有屬於自己發展的長征之路。一路走來，義烏在每一次發展機遇上的抉擇都得到了歷史驗証：改革開放的春風裡，它搶先站上時代風口，在全國率先創辦小商品市場，又從集市蝶變為工貿新城﹔搭上“入世”快車，它順勢向外闖，在外貿賽道上跑出加速度﹔到了數字浪潮奔涌的今天，它又敏捷轉身，穩穩坐上數字化發展的快車。

新時代的長征路還在延伸，義烏的腳步也在一直向前。

商戶敢闖敢拼，充分尊重市場規律﹔政府順勢善為，在一個個關鍵關口托舉護航。奇跡的密碼，就藏在這座小城永不停歇、向前奔跑的腳步裡。