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浙江平湖:高温天羽绒服卖爆了 三天成交3.2亿元

刘欣蔚
2024年08月16日09:48 | 来源:人民网-浙江频道
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40℃高温的笼罩下,一场持续三天的羽绒服订货会刚刚结束。“全国4000多位采批商下单”“销售额超3.2亿元”“卖出160万件羽绒服”……在浙江平湖,这场“暖衣销售竞逐赛”才刚刚开始。

“像这样的订货会,5月我们已经开过一场。”平湖·中国服装城常务副总吴学全介绍,不同时期订货会接待的客户群体不同,参与5月订货会的采批商大多以有实力的连锁品牌为主,通过预付定金的方式选定款式,为冬季销售“排兵布阵”,8月则大多是终端的实体商家,待商品发出后便会投入销售。

据服装城统计,这两场订货会吸引了来自浙江、河南、四川、重庆、山西、江苏等地共8000多名采批商、品牌连锁、电商大咖和微商来平湖集中采购,总订货金超5.3亿元。平湖羽绒服凭借出色的品质以及较高的性价比,得到了全国消费者的青睐。

8月订货会现场。平湖宣传部供图

8月订货会现场。平湖市委宣传部供图

对于服装城的羽绒服销售商户来说,订货会是一块“试金石”。2024年6月,平湖·中国服装城就有36%的羽绒服商家开工,较早开工可以更好地掌握市场趋势。根据订购数据,商家可以提前预测今年的流行趋势,早做准备。

“通过订货会购入的羽绒服相较于旺季价格优惠超15%。”吴学全介绍。除了价格优势,还有什么原因吸引全国各地的采批商相聚平湖?在平湖·中国服装城内,人民网浙江频道找到了答案。

商铺门口、电梯里、墙面上随处可见“原创”二字。随着直播电商兴起、行业竞争加剧,不少电商直播间和线下卖场甚至打出了99元、199元的低价吸引流量。为此,不少商家选择跳出竞争主战场,以原创设计提升产品竞争力和溢价。

平湖·中国服装城内部随处可见“原创”二字。人民网 刘欣蔚摄

平湖·中国服装城内部随处可见“原创”二字。人民网 刘欣蔚摄

走进一家名为“漫步茶茶”的品牌店铺,各种样式的羽绒服呈现在眼前。“现在店里展示的是去年的款式,今年的新款在订货会时卖出了不错的成绩,但为了保护原创,让新款发挥更大的价值,我们将在10月统一发货,到时店内服装再一并更新。”漫步茶茶品牌主理人邱婷介绍。

为了促进原创款式研发,平湖建立了《平湖·中国服装城款式登记备案制度》,对于版权保护案件采取缴纳保证金、处罚以及停业等措施,同时针对典型性案件发布处理公告,在市场内严管违规仿版行为。近两年,平湖·中国服装城新款备案数逐年提升,从2021年的1200件到2023年的1955件,投诉处理的案件则从2021年的235件下降到2023年的103件,市场版权秩序逐年向好。

“不仅原创款式越来越多,近年来我们还侧重于设计不同场景的羽绒服。”吴学全介绍,2018年之前,平湖整体的产品以功能性为主,保暖是当时的主推方向。随着市场竞争越发激烈,适配露营、出国游、滑雪等场景的羽绒服逐渐在市场供不应求。

据了解,2023年,平湖羽绒服年出货量超两亿件,年销售额超450亿元,同比增长12.5%。不产一根毛的平湖已经成为全国最大羽绒服产业基地。未来,平湖将继续通过设计创新、品牌创新、模式创新等方式,推动平湖羽绒服市场做大做强做优,让全世界都能感受平湖羽绒服的温暖。

(责编:艾宇韬、康梦琦)

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