近日，杭州市余杭区举行招商干部成长计划开班仪式暨招商大讲堂第1期活动，对全区不同岗位的招商干部展开分层精准培训，旨在打造一支懂经济、精产业、善谈判、能落地、重服务的复合型招商队伍，推动“大抓项目、抓大项目”的势头更强劲。

分层培育，打造“三大成长营”

考虑到招商工作涉及多条战线，不同岗位的职责和能力需求存在差异，余杭区将培训对象划分为平台主力线、部门配合线、镇街落地线三类，分层打造“三大成长营”。

其中，平台招商学员以“业务+实训”为主，重点提高信息梳理捕捉、前沿技术分析、商务专业谈判等服务全生命周期能力，致力成为能全流程招引、独当一面的“招商精英”；部门招商学员以通识培训为主，重点提高招商研判能力及协同性，参与构建全员大招商的格局体系；镇街招商学员以“技巧+案例”为主，重在激发招商意识、构建招商知识体系，提升资源对接及落地服务主动性。

课程体系分为讲政策、讲技能、讲案例、讲市场四大模块，学员可根据实际需求提高项目研判、统筹协调、沟通谈判等九项能力。通过构建系统化规范化的招商干部赋能提升体系，余杭将推动各部门、平台、镇街的招商干部形成良性交流互动，实现招商队伍结构功能全面优化、素质能力全面跃升、闯劲干劲全面激发。

“接下来，我打算紧跟具身智能、AI医疗等未来赛道，深耕锤炼政策解读、资源对接等服务能力，把政策文件‘翻译’成企业语言，把技术术语‘翻译’成商业价值，做到比企业更懂技术趋势、比资本更懂商业逻辑，做企业的‘首席赋能官’。”学员代表蔡兵兵说。

一线淬炼，以实干实绩论英雄

当前，余杭正聚焦五大产业生态圈和未来产业新赛道，着力招引人工智能、低空经济、人形机器人、类脑智能等领域重大产业项目。这些产业领域专业性强、技术迭代快，对招商干部的能力要求也逐渐提高。

“如何更好地展现余杭的区位、资源、产业优势，招引一批相关领域的500强、上市公司等行业头部企业，成为摆在我们面前的现实难题。”余杭区商务局相关负责人介绍，为推动项目快招引、真落地，余杭从“三大成长营”中选拔优秀学员参与区级重大项目的核心环节，培养全局统筹和资源整合能力；组织学员参与镇街平台的日常招商项目，掌握全流程工作要点。

如何展现招商实战成果？余杭搭建了两大能力展示平台——项目序事招商专场和赛马比拼专场。其中，项目序事招商专场将组织学员结合自身培养方向自主认领攻坚目标，在真实项目场景中展担当、比作为；赛马比拼专场将按季度交流、半年比拼、年度比武的节奏开展，让学员在“比学赶超”中激活潜能、对标提升。

未来，余杭区计划建立一支100人以上的招商干部人才队伍，力争“三年强基、五年成才”，培养输送一批复合型业务骨干到全区各平台、镇街锻炼，助力余杭招商工作见实见效，为建设杭州城市重要新中心贡献更大力量。

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