11月底，一場古村古味的“楠溪晒秋”活動引爆冬季旅游，讓被“冷落”許久的溫州永嘉縣上岩坦鎮林坑古村再次回到大眾視野高位，一度成為周邊游客爭相打卡的焦點。在疫情防控下，古村日人流量仍強勢突破三千人，從周邊農家樂到民宿一度客滿為患，白蘿卜、番薯棗、素面等農副產品銷售得一干二淨……這場成本控制在5萬元內的旅游營銷何以踩中大眾心理，讓游客心甘情願為其買單？

　　記者帶著疑問來到林坑，也相繼訪問了楠溪江周邊的多個古村落，發現如何吸引並留住游客已經成為當下這些古村共同的思考，但誰都還沒有十足的把握——當游客的視聽器官已經厭倦了風景名跡和雷同套路，是否還有人耐心地去傾聽這些歷史，實現以古村旅游帶動鄉村發展的終極目標。

　　一場晒秋，帶動古村復興

　　11月中下旬，本埠幾個攝影師找上岩坦鎮林坑村黨總支書記毛蒼河，表示希望在村裡拍上一組晒秋的照片，並“揚言”稱：絕對能帶來翻倍的客流量。毛蒼河聽后，第一反應是對方在“說大話”。

　　“游客翻倍”的概念，毛蒼河不是沒有經歷過。林坑村是永嘉縣最早進行旅游開發的村子之一，2001年9月，因為香港鳳凰衛視副台長、號稱“中國航拍第一人”的趙群力在此地不幸殉職而聲名大振。毛蒼河從2002年開始就在林坑村村委會工作，也目睹了這裡從一個不知名的小山村轉為楠溪江古村游翹楚的過程。“一下子農家樂全開遍，最多的時候有48家，村民在外打工回來的很多，大家都覺得村子要紅火起來了。”毛蒼河回憶道。

　　但像這樣熱鬧的日子，隻持續了一陣，近觀林坑村這些年的旅游發展，遠不及人們所期待的那樣。“2013年到2017年還是有紅利的，但是后續建設沒有跟上，看點就是這些房屋建筑，游客來了看過一次就不來了，這幾年整個村的旅游經濟下滑得很厲害。”

　　最明顯的變化就是回來的村民又出去了。“農家樂民宿都關門了，現在滿打滿算也隻有十幾家了。”跟永嘉縣其他旅游景點一樣，秋冬時節也是林坑村的旅游淡季，一場晒秋活動就能讓林坑村“活”起來？毛蒼河心裡是打了問號的。

　　“先是一組照片發出去以后，很多人慕名而來，當時鎮政府跟旅發那邊也建議我們搞大一點，我跟村干部就趕緊發動村民，在村裡的各個角落布置了玉米、辣椒還有南瓜，原來我們村晒番薯棗啊、黃豆這些也有，但是沒有那麼大規模，家裡有什麼都拿出來了。還從外地運了一批過來。”

　　也因此，這場活動並沒有投入很大的成本，但引發的效應確實讓毛蒼河又“驚”又“喜”。活動第一天就吸引了上千人，隨著照片、視頻在網絡傳播，迅速吸引了浙江省各地的游客和攝影愛好者蜂擁而至。“往年冬天的話，我們這人不怎麼多，這個活動一弄，人特別多，比國慶還要熱鬧。”村民潘鑰說道。

　　“番薯棗，芋頭、姜啊，一天可以賣200-300元，最好的有400-500。”村民李青香表示。

　　“完全沒想到會這麼火爆，本來也沒有特別准備，村民農副產品的量其實也不多，一下子全賣完了。”毛蒼河說，除了賣菜，村裡的農家樂也全部客滿，一桌難求。“本來真正全年在運營的也沒有幾家，都是旺季開一下，淡季就關門，但這次活動讓村裡的農家樂又看到新盼頭了。”在”小村一站”農家樂，店主毛聖治送茶、點菜、上菜，已經連軸轉了好幾天。“晒秋過后差不多每天都爆滿，十來桌二十桌，好久都沒有這麼忙的。”

　　憑借這一場晒秋活動，讓林坑村的村民一下賺得“盆滿缽滿”，晒秋期間數次召開的村民大會上，大家都是笑逐顏開，但對毛蒼河來說，壓力也與日俱增。

　　“特別是防疫這塊，沒有料到會有這麼多人，村裡出動了12個人專門盯防疫，包括各個卡口站崗檢查三碼，對杭州、寧波等地過來的游客都不予進入，甚至發布限流通告，之后因疫情防控要求而暫停。”而另一方面，林坑村還加強了日常衛生管理，保持古村潔淨，叮囑村民一定要做好服務，禁止拉客宰客等行為。

　　“垃圾變多了很多，我們也是讓負責保潔的村民增加巡邏次數，每天的垃圾當天晚上要處理好，保証第二天干淨迎客，但也有游客反映，說怎麼跟抖音上看到的不一樣，其他沒什麼可玩的等等，確實還有很多不到位的地方。”

　　對毛蒼河來說，林坑村最主要的問題在於能不能再一次把握住這次“火爆出圈”的機會，讓這幅場景長久維持下去，而這也是目前諸多楠溪江古村在旅游發展中遇到的共同問題。

　　狂歡之下，遠近村落各有說法

　　一場晒秋活動讓林坑的冬季旅游市場熱了起來，讓原本旅游經濟日漸低迷的林坑迎來了新的發展轉機。毛蒼河告訴記者，林坑作為最早發展旅游的古村落，村民的腰包是鼓的，他們也都已經意識到，古村旅游開發是有賺頭的。

　　2017年，村裡就進行了大規模的民宿改造提升，使得當地古村建筑外觀得到了完好保留，也為這次活動的順利“出圈”提供了硬件基礎。

　　“這幾年，我們跟村裡的農家樂業主也有陸續組織去到省外各地的古村考察，希望能找到方法振作林坑的旅游經濟，預備做出一點改革，但是后面疫情沖擊之下，業主不敢承擔風險，好幾個都退出了，項目就不了了之。另外這幾年的旅游收入村集體是沒有分成的，收入還是很低，這也讓我們村干部做事有點邁不開腿。”

　　這幾年耽擱下來，毛蒼河體會是，旅游還得是交給專業的人來運營，而且必須有強大的村集體經濟作為支撐。為此，近日林坑村已經和永嘉縣旅投集團簽訂了意向協議，計劃騰出閑置房屋統一打造民宿。“有6棟房子給旅投，旅投再跟開元集團合作，打造高端的民宿，看看依托專業的力量，能不能把村裡再整頓起來。”

　　而與此同時，林坑的這一場晒秋活動，讓周邊幾個旅游村也不同程度地感受到了游客的熱情，並發現古村游中還蘊含著巨大潛力。

　　岩坦鎮源頭村，作為楠溪古韻示范帶的起點，近幾年也是遠近聞名的網紅村，成功打出過一批如花海、舴艋舟、手工素面、老餛飩店等頗具知名度的品牌。同時，因為基礎設施相對齊全，這裡也成了游玩林坑之外，游客駐足的必選之地。

　　“民宿、農家樂都得排隊，基本訂滿了，農家樂每天十幾桌有的，而且我們蔬菜農貨價格便宜，過來買的人很多，素面、菜頭、白菜什麼都好賣。”源頭村黨總支書記陳小靜介紹道，“這種活動帶動周邊村落發展，也是一種共贏，希望越多越好。”

　　但當問及是否會效仿林坑村的做法時，陳小靜的態度很堅決。“復制就沒有什麼意思了，而且源頭村跟林坑村風格定位也不一樣，我們做這個活動不一定有這樣的效果，當然我們也有自己的優勢。”

　　陳小靜的啟發是，可以從源頭當地季節性的民俗中尋找靈感，開展節慶營銷，並借助農創客的力量，把當地產品銷售帶起來。“楠溪江山好水好景好大家都知道，但是怎麼把這種優勢以更深刻的體驗方式讓游客口耳相傳出去，是很需要品牌策劃的。”

　　而在岩坦鎮千年古村嶼北，昔日寥落的街道也難得熱鬧了起來，但這樣的場景，在嶼北村的黨總支副書記汪祥鑫看來，卻有一絲苦澀。“嶼北的條件跟林坑相比也不差，但是還沒遇到這樣的機會啊……”

　　深秋初冬，嶼北村尚書祠旁，800年的銀杏已然通體金黃，村內的古民居建筑獨具風格，文物古跡比比皆是。但這樣厚重的歷史，卻很難擠進群眾出游的名單。自被命名為“浙江省歷史文化村鎮”以來，嶼北古村也曾獲得過關注，但因旅游開發推進緩慢，人流量始終增長不上去。

　　“總體來說游客都不是很多，之前整村開發過程中碰到了麻煩，一些村民產生抵觸情緒，不是很配合我們的工作。文旅這方面我們也沒有經驗，本來寄望旅投投資打造的狀元一條街在今年元旦開街，可以帶給村民一些信心，但因為疫情的影響，又隻能延期，不知道什麼時候能恢復……”

　　像嶼北村一樣，楠溪江等待被開掘的古村還有很多，這些村落多有自己的文化特色和風貌，但在基礎設施不完善、旅游配套服務跟不上的前提下，面對如何吸引來自天南地北的游客這一問題，往往都顯得底氣不足。

　　承歷史之名，如何謀變

　　相比之下，位於岩頭鎮的芙蓉村、蒼坡村和麗水街就要成熟很多。自2017年以來，永嘉大手筆相繼引進東海、星巢、迷笛、草莓等知名音樂節廠牌，成功舉辦了六屆楠溪江音樂節，並創辦了楠溪江第一個本土音樂節——楠溪江ROCKTOWN音樂節。今年為期兩天的楠溪江ROCKTOWN音樂節，吸引來自全國的年輕樂迷近2萬人次，帶動旅游消費1.35億元。

　　而在歷屆音樂節舉辦期間，岩頭、楓林等地周邊民宿旅館幾乎爆滿，錦裡湖西、雲上等高價位的精品民宿更是一房難求，上塘、甌北等沿江城區酒店的客房出租率也有明顯提高﹔麥餅、錦粉餃、沙崗粉干和嶺上烤全羊等永嘉當地美食和特產受到游客青睞，楠溪第一樓、楠溪小廚等周邊酒店和農家樂餐館也是賓朋滿座，絡繹不絕。

　　在此契機之下，古村游也在煥發新活力。藝術駐村、芙蓉古村西門市集、麗水街“游園驚夢”實景演出……一系列項目聚焦青年藝術現場，以音樂、視覺和設計在地性的創作方式，將各種藝術融合展現，向觀眾免費開放，滿足了廣大年輕游客和樂迷多元化的消費體驗。

　　“現在大環境的旅游營銷市場發生了很大變化，我們也是經過了很多次的摸索嘗試，越來越發現，在古村旅游中場景化和互動感的打造尤為重要。”楠溪江旅游經濟發展中心宣傳營銷處處長戴強告訴記者。

　　在他看來，多樣化的場景互動可以吸引游客自發前來打卡宣傳，特別是在短視頻、自媒體時代，這種短平快的大流量傳播形式可以迅速在目標群體中形成話題。

　　“為什麼把這次活動選擇放在林坑，也是有這種考量。林坑古村面貌在楠溪江古村當中是比較完整典型的，晒秋各地都有，但晒秋和古村參差錯落的布局一結合，不僅在鏡頭前，游客過來游玩的時候也容易營造一種氛圍感、沉浸式，顯示出楠溪江古村與眾不同的魅力。”

　　戴強表示，當前古村游開發要把民俗文化內容注入其中已經成為各部門的共識。“在一些節慶、季節性節點，可以開展如‘納涼’‘賞花’‘民俗過大年’‘鬧元宵’等特輯活動……在原有風俗的基礎上再做出一點改變。”

　　而如何找到古村游靜與動、新與舊的平衡點，也是當前楓林鎮“千年古城”建設專班正在思考的問題。

　　永嘉縣楓林鎮是浙江省級歷史文化名鎮，素有“楠溪第一村”和“小溫州”之稱。鎮上留有大批名人遺跡和古建筑，現有遺存文保單位10個，文保點15個，重點文物古跡有楓林古城、御史祠、聖旨門樓等。但要在古城復興開發中既能讓游客感受到古風遺存，又能有別於其他古城的新奇體驗，負責古城招商工作的牟立岳告訴記者，目前對於旅游業態的引進，鎮裡一致表現得非常慎重。“去了慈城、梅城、古堰畫鄉等地方考察，也有很多企業對接過來，但是現在還沒有完全敲定。”

　　牟立岳是溫州樂清人，老家在仙溪，是和楓林一樣擁有著深厚人文歷史的古鎮。旅游資源豐富的同時，當地大力發展起了以“觀田園風光、品名俗風情、吃鄉村土菜”為主要內容的農家樂、仙溪漂流等新型特色旅游。

　　“但說真的，古鎮開發國內做的好的，不多。”牟立岳記得自己有一次前往杭州做旅游方面的培訓，省裡專家給出的建議是，發展親子游。“像我家出去玩，都是老婆孩子說了算，雖然我對古鎮歷史這些很有興趣，但每次跟他們一起還是去歡樂谷、游樂園這些地方。”

　　走馬觀花、沒意思——這是大眾對於古村游的一般印象，牟立岳也想過是否可以發展研學體驗的方式，“但很多本地傳統技藝面臨失傳，又或者結合困難，存在安全隱患等情況……”

　　“旅游鏈”，尚未串起

　　如今，在楓林鎮“千年古城”建設一期聖旨門街，針對古城風貌復原的工程還在加緊進行當中，施工現場還有不少群眾駐足觀看。“簽約的情況還挺好，特別是有了岩頭的參照，他們也希望家鄉發展起來，現在我們都在布置一些基礎設施的工作，居民的態度也比較中立，都在觀望第一期的成效。”牟立岳說。

　　在源頭村，年過半百的梅得新夫婦做餛飩已經有30多年，在陳小靜的鼓勵下，梅師傅在村裡開起了“老梅餛飩”店，最多一天可賣出600多碗，成為遠近有名的網紅店﹔在鶴盛鎮東爐村，陳萍夫婦看准過路灘的人流量，在路邊辦起農家樂，老家因柿子走紅后，他們又回到村裡做起柿子生意……

　　“當地群眾的參與是很重要的，因為他們才是真正直接接觸游客的人，有時候可能硬件有欠缺，但是服務和體驗讓游客滿意了，就有可能還有第二次、第三次。”牟立岳表示。

　　在岩頭鎮紅星社區，黨委副書記胡江川也開始意識到這一問題。“紅十三軍根據地就在我們這，加上黨校學習、愛國主義教育，每年的客流量很多，但是留不住人，村裡農產品很豐富，村民也有零零散散地擺些小攤賣貨，但是反映過來都不成氣候。”

　　他的想法是，周邊缺乏拉長游客駐留時間的集市、特色街，既能讓有意願的村民入駐銷售農特產，也可以避免市場無序，讓紅色旅游更加多元化。

　　“素面、板栗、楊梅、甌柑、獼猴桃……我們這農產品多的是，雖然在基礎設施上還沒有優勢，但大家如果能擰成一股繩好好推廣下，游客不見得不會買單。”胡江川說著，身后晾晒的素面在陽光下躺成了一排排“8”字，團團的雪白與秋波盈盈的江川對應，那個理想中的答案還在這裡實踐著……

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