“我們的面料不起皺，質感舒適輕薄，喜歡的親可以提前加入購物車啦……”11月10日晚上9點，位於台州椒江章安街道的台州絲綢城裡燈火通明，一年一度的“雙11”購物旺季近在咫尺，幾乎每家店鋪都忙著在手機直播鏡頭前賣力吆喝自家產品。

　　據悉，全國30%的絲綢類家居服出產自章安街道。在這裡，以東埭村及周邊村居為主，隨處可見睡衣產銷企業，幾乎家家戶戶從事相關產業。

　　經過30多年發展，目前，章安街道擁有230多家家居服生產、銷售企業，是浙江省最大的家居服生產基地。造富於民的同時，“低小散”現象普遍。

　　“近年來，受疫情等影響，繡衣產業亟待升級，街道聚焦‘強、富、優’三字訣，搭建‘推廣、引流、銷售’三位一體的營銷矩陣，積極探索‘文創+IP+產業’的運營策略，雙向賦能繡衣文化與‘IP’開發，力爭重塑百年繡衣‘金名片’。”章安街道黨工委書記周孔兵說。

　　聚焦“強”，緊抓直播風口促轉型

　　走進章安東埭村、建設村一帶，隨處可見村民家門口堆著一摞摞家居服。

　　在當地，有句形象的描述：“隻要身體健康、能走能動，七八十歲都有工作。”年輕人經營生產、銷售及相關上下游產業。賦閑在家的老人，也可從事線頭修剪、打包整理等工作。家居服產業已與當地人密不可分。

　　盡管體量龐大，但相當長一段時間裡，椒江卻沒有家居服的集中銷售地，如何將家居服產業主動權掌握在自己手裡，做強產業？

　　2019年年底，椒江區繡衣行業協會成立，協會吸納了椒江從事繡衣、面料、貿易等各領域人才，形成優勢互補，資源共享、互利互贏、抱團發展的產業集群，為繡衣行業快速發展提供有力支撐。

　　2020年元旦，總投資1.2億元、佔地36畝的台州絲綢城正式營業。

　　“這兩年，老百姓的消費習慣在改變，直播、線上銷售成主流，我們也要緊跟潮流。”台州絲綢城負責人洪明自己也經營家居服產銷企業。在街道、部門的幫助下，他在絲綢城建立了直播基地，培養直播銷售團隊，還依托網絡平台，聘請網紅主播“雲端”帶貨。

　　如今，章安已經成了線上銷售絲綢家居服的貨源地，許多知名的頭部主播都從章安拿貨。據不完全統計，椒江90%的絲綢家居服都供應線上銷售。

　　聚焦“富”，搭建鄉村共富連心橋

　　11月10日一大早，椒江范岙村農戶張青吃完飯，騎上電動車十多分鐘便到達位於建設村的佳芝豐共富工坊，從事睡衣折疊、打包、封裝。

　　“我是個家庭主婦，去年聽鄰居說這裡好，結果一干就是一年多，生意好的時候一個月能賺五六千元呢。離家裡近，工作也自由。”張青笑著告訴記者。

　　在章安，類似的絲綢家居服共富工坊有不少，通過發動農戶參與繡衣“分包”，探索家庭作坊式“來料加工”，已經帶動當地3000余人實現居家就業。

　　除了生產環節的共富效應，銷售環節更是促就業、奔共富的關鍵點。

　　透明直播間、拱形觀眾台……在台州絲綢城二樓，新落成一座共富直播基地。“這是我們今年籌劃的共富直播基地，邀請專業人士不定期開展免費直播培訓，助力‘村村有主播、人人能帶貨’。”章安街道組織委員陳璐介紹，近年來，直播興起，越來越多年輕人加入絲綢家居服銷售行列。如何正確引導新進從業者，讓行業良性發展，成為街道的重點工作之一。

　　“除了搭建直播培訓平台外，我們還積極搭建政銀企對接平台，設立繡衣專營支行，目前已為136家繡衣企業融資貸款1.6億元，解決企業發展資金難題，並積極培育一批依托電商創業的‘農二代’，重點扶持和培育粉絲數3萬人以上的帶貨主播。”陳璐說。

　　聚焦“優”，重塑百年繡衣“金名片”

　　10月12日，章安街道首屆繡藝大賽在東埭村文化禮堂舉辦，52名繡娘針線穿梭，巧手繪制一幅幅精美的繡藝作品，無不透露出章安深厚的傳統繡衣技藝水平。

　　如今國內消費水平正在逐步提升，國潮興起也給了椒江繡衣行業新的啟迪。作為擁有百年綢繡技藝的章安，繡衣企業也在思考如何在絲綢家居服上提高附加值，打響“章安繡衣”公共品牌。

　　在剛剛落幕的中國國際進口博覽會上，台繡展示了刺繡藝術餐盤、刺繡口罩等極富創意的作品，將精巧的刺繡運用在老百姓常見的生活用品中，讓傳統與現代恰到好處地融合。

　　像台繡一樣，章安許多家居服企業正在嘗試融合傳統手工刺繡與現代女裝於一體，創新真絲繡衣、長裙、吊帶、手帕等時裝樣式，進一步豐富經營種類、傳播繡衣文化。

　　“舉辦繡藝大賽，尋找具有突出能力的刺繡手工藝人、廣泛征集傳統非遺有關作品及衍生品，正是復興‘百年繡衣’文化的有益嘗試。”周孔兵表示，“相信在文化屬性加持下，引導繡衣產業堅守品質陣線、深挖產品優勢、凝聚品牌合力，繡衣產業將高效助力章安共富之路。”

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