圖①：義烏國際商貿城俯瞰。李永攝 圖②：義烏鐵路口岸工作人員正在指揮吊裝貨物。吳偉生攝 圖③：回程抵達義烏西站的義新歐班列。龔獻明攝

外商在義烏國際商貿城挑選小商品。龔獻明攝

　　引子

　　即使3分鐘逛一個商鋪、一天逛8小時，也要一年多時間才能逛完這裡——坐擁7.5萬個商鋪的義烏國際商貿城。

　　疫情防控進入新階段，走進義烏商貿城，一個挨一個的小小店鋪裡，業主們滿懷信心迎接海內外客商：有的正忙著上新，有的緊盯屏幕處理訂單……

　　“一季度訂單排滿了！”“今年要集體出海，拓展市場。”不少商戶說起新打算，心裡有底，眼中有光。“大吉大利”“生意興隆”……幾乎每家店鋪的門頭，都貼著市裡送來的門聯，一排排紅底燙金的大字，與回暖向好的市場相映成景。

　　負責商貿城運營的義烏商城集團副總經理龔騁昊道出一串數字：商貿城經營面積640余萬平方米，經營26個大類、210萬個單品，目前日均客流量逾20萬人次，已恢復至疫情前水平，“作為全球最大的小商品批發市場，過去3年，這裡開門營業的商戶超過85%。”

　　3年來，以習近平同志為核心的黨中央團結帶領全黨全國各族人民同心抗疫，以強烈的歷史擔當和強大的戰略定力，因時因勢優化調整防控政策措施，高效統籌疫情防控和經濟社會發展，中國經濟保持4.5%左右的年均增長，明顯高於世界平均水平。

　　小商品，大市場，新發展。在世紀疫情沖擊下保持活力和韌性，義烏為“中國經濟韌性強、潛力大、活力足”寫下生動注腳。

　　貫徹落實疫情要防住、經濟要穩住、發展要安全的要求，2020年至2022年，義烏市外貿進出口總額達到3129.5億元、3903.05億元、4788億元，分別同比增長5.4%、24.7%、22.7%。

　　走進義烏看發展，看“今天的中國，是充滿生機活力的中國”。

　　頂住壓力練好內功

　　47個行業商會、1.5萬余名設計師助力創新研發，立足小商品特色打造源頭好貨

　　瞄准用戶痛點，一款膠帶也能做出無限商機。

　　在義烏商貿城一家主營膠帶產品的文具店，店主雷攀正向客商展示他們生產的無痕雙面膠：在牆面粘牢門聯，幾分鐘后用力揭下，薄薄的膠層也被順勢帶下，牆面整潔如初。

　　“傳統雙面膠粘東西，撕下后常留痕、難清理。我們通過調整膠層原料配比，既保証黏性，又不留痕。”雷攀說，公司成立了研發團隊，每年拿出約兩成利潤投入專項研發，圍繞解決市場痛點抓創新、提質量：一款“易找頭”透明膠帶，通過提高產品剝離力，撕斷后能很快找到接頭﹔一款“易改錯”膠帶，專用於粘掉錯字，輕輕摁下、揭開，錯字消掉了，紙張完好……

　　抓創新、提質量，成為商貿城不少商戶口中應對疫情沖擊的“關鍵詞”。主營學生文具的文具店店主黃平把創新的重點放在降本增效上。

　　指著一根筆頭上嵌入的多彩造型組件，黃平說：“像這樣的立體模塊，過去要多個模具拼接，生產成本高、效率低。”

　　這幾年，化工機械相關專業畢業的黃平，帶團隊到一些模具廠、注塑廠調研，改進相關設備，將傳統的拼接注塑改為一體注塑。

　　“這是過去拼接的模塊，拼接處有毛邊，學生使用時容易扎手﹔這是一體注塑的組件，摸上去很光滑。”黃平拿起兩款產品，一邊向記者展示一邊講解，“前兩年生產立體組件要拼接一個多月，現在將設計圖送到車間，幾天就能收到樣品。”

　　既降本增效，也培育品牌。路過一家主營貼紙手賬的文具店，惟妙惟肖的卡通人物吸引了記者注意。“把這些卡通造型貼在本子上，可以在頁面留白處寫下記錄心情的文字。這樣的精美手賬，女孩子很喜歡。”店主羅昭英說，“一個個人物造型，都是設計師一筆一筆畫出來的。”

　　“以往，我們生產的文具若要印上知名的卡通形象，要支付不菲的版權費，這對中小企業來說負擔不輕。”羅昭英介紹，這兩年公司聘請設計團隊，自行設計推廣“萌小柒”卡通人物造型，打造“萌小柒”貼紙手賬品牌，產品在國內多個商超的300多家門店銷售。

　　“品牌受到市場歡迎，去年一些本地文創企業向我們購買‘萌小柒’卡通形象使用權，應用到各自產品。我們低價出售，推動行業抱團發展。”羅昭英說。

　　撮合“萌小柒”在多個產品應用的，是義烏市文化用品行業協會會長黃昌潮。這幾年，他帶著協會200多家行業企業，圍繞解決市場痛點、降本增效、品牌培育等重點環節抓創新。

　　“抓創新，我們是被逼出來的。”黃昌潮說，過去10多年，義烏文創企業多以外貿出口為主，疫情發生后，外貿訂單下滑，他聯系國外客戶，沒少吃閉門羹，“不少客戶反饋，義烏文創產品多是低端貨，不想追加訂購。”

　　為走出低谷，黃昌潮帶隊到優秀行業企業調研，了解市場前沿動向﹔推動差異發展，引導經營門類大而全的企業轉型，明確主營方向、特色定位，培育自主品牌﹔由協會聘請設計團隊，強化基礎研發，既為行業企業服務，也推動技術共享。

　　“比如我們為自身技術力量薄弱的小微企業免費設計卡通形象，推廣共享受到市場歡迎的‘爆款’形象，和相關企業聯合研發產品色系、外觀設計，幫助行業企業降本增效。”黃昌潮說。

　　“面對風險挑戰，要頂住壓力練好內功，集中力量辦好自己的事。”龔騁昊說，義烏商城集團近年來發起“義烏好貨”倡議，積極引導設計進市場、標准進市場，47個行業商會、1.5萬余名設計師助力創新研發，立足小商品特色打造源頭好貨，推動以“創新、品牌、質量”為中心的市場轉型。

　　轉型，給經營主體帶來改變——

　　過去3年，雷攀店鋪的銷售額與2019年持平，利潤增幅卻達20%左右。她感慨：“原先賣普通膠帶靠拼價格，如今向創新要效益。”

　　做了多年設計師，黃平2017年6月創業成立公司，沒幾年就趕上疫情，外商採購少，2020年公司銷售額同比下降約50%。但他不氣餒，“產品出口轉內銷，銷售額略降，但通過降本增效，去年利潤已恢復至疫情前水平。”

　　苦練3年內功，羅昭英從什麼文創都做，轉為隻做手賬。她驚喜地發現，“過去外商採購，得按他們對產品的要求生產供貨﹔現在到店直接拿貨，產品供不應求。”

　　“我們協會擁有10多個細分領域的‘單打冠軍’，積極響應省裡‘千團萬企拓市場搶訂單行動’，我們有底氣、有信心。”黃昌潮說。

　　探索發展新業態新模式

　　布局164個海外倉，7.5萬個商鋪同步上雲，去年全市電子商務交易額逾3900億元

　　打開大屏幕，畫面定格在西班牙瓦倫西亞，一個3.2萬平方米的大型倉庫躍然眼前。

　　義烏一米供應鏈管理服務有限公司總經理朱蓉芳向記者展示他們的海外倉：前半部分是商品展示廳，各類小百貨按門類整齊擺放﹔后半部分是立體倉庫，滿滿當當的多層貨架間，小貨車往來穿梭。這樣“前廳后倉”的形式，方便海外客商現場挑選、一站式採購。

　　“過去3年，境外採購商出境不便，我們就把市場開到他們家門口，一個海外倉就是一個微型的‘義烏商貿城’。”朱蓉芳說，近年來公司先后在4個國家布局5個海外倉，採購國內商品銷往海外，服務供需兩端400多家小微企業，“2020年以來，公司年銷售額最高時突破10億元，比2019年增長近50%。”

　　今年1月，一米公司在瓦倫西亞海外倉舉辦展銷會，1.5萬余個品類的聖誕節慶產品預售一空，訂單額超400萬歐元。“義烏商城集團精心組織50家小微企業到會參展，齊全的貨物品類，強大的供貨能力，讓不少海外客商當場簽單。”朱蓉芳說。

　　近年來，通過與企業合作、共建、自建等形式，義烏在52個國家和地區布局164個海外倉，在迪拜建立首個海外分市場，助力小商品出海。“疫情給外貿帶來挑戰，也帶來機遇。”義烏市委常委葛巧棣說，“我們努力化危為機，在應對危機中打好主動仗，探索發展貿易新業態新模式。”

　　做了10多年外貿生意，朱蓉芳稱自己先前為“坐商”，“坐等”外商上門做生意﹔現在是“行商”，要走出去開拓市場。“今年我們將布設新的海外倉，力爭5年內公司年銷售額超20億元。”

　　習慣了線下交易，香港業華（中國）投資有限公司工作人員王威抱著試試看的心態，2021年底在“義烏小商品城”線上平台發布了一批玩具的採購信息，不久便收到200多家商戶的線上詢單和報價。

　　過去，淘到中意的貨品頗費功夫。王威說，義烏商貿城有7.5萬個店鋪，即便每個商鋪隻停留3分鐘，按每天8小時計，要一年多才能逛完，“考慮貿易成本，先前採購多選擇長期合作的老客戶，綜合比選范圍小。現在線上貨比多家，一年多來已在線完成100多筆訂單採購。”

　　2020年10月，義烏市推出“義烏小商品城”線上平台，7.5萬個商鋪同步上雲，買賣雙方隻需線上發布訂單信息，系統便會自動撮合交易，還提供相關金融服務。

　　一款“貨款寶”金融服務產品，幫主營益智玩具的商戶金靜浪解了難：疫情防控期間，國際運力緊張，貨運延遲導致一筆訂單收款延遲，公司資金鏈跟不上，“后來我們線上申請，商城集團后台審核，扣除定金及可能的運輸損耗，利用專門建立的資金池為我們提前墊付了約50%的貨款。”

　　“過去3年，外貿訂單下行壓力大，許多商戶反映‘訂單不好接，貨款回不來’，我們順勢推出‘貨款寶’‘海運貸’‘在線結匯’等供應鏈金融服務，推動市場數字化轉型。”葛巧棣說，去年全市電子商務交易額達3907.28億元，同比增長5.17%。

　　如今在義烏，培育數字貿易新業態新模式風生水起。去年11月，新一代小商品市場、經營面積約130萬平方米的義烏全球數貿中心開工建設。建成后除商戶入駐外，還將匯聚其他貿易服務商、企業服務機構及數字化轉型服務商。“借助數字化賦能，推動市場由傳統展示銷售，向客戶下單后的配套物流、倉儲、供應鏈金融服務等全面延伸。”葛巧棣說。

　　拓寬對外開放大通道

　　去年，義新歐班列增開至1569列，“義陸航”卡航線路發運貨車2061輛，義烏港集裝箱吞吐量達48.5萬標箱

　　“嗚——”伴隨一聲汽笛，裝載80多個集裝箱的義新歐班列從義烏西站緩緩駛出，開往西班牙馬德裡。不遠處，一輛輛貨車在口岸卡口進出，龍門吊將一個個集裝箱卸下，為下一趟班列發運做准備。

　　過去3年，義新歐班列發揮了大作用。有一段時間，國際海運價格暴漲，一艙難求，來自約旦的外商穆得將41個集裝箱的五金產品，通過義新歐發往“一帶一路”共建國家和地區。

　　“‘一帶一路’建設，義新歐班列開行，為我們帶來實打實的商貿便利。”穆得說。

　　積極融入“一帶一路”建設，發往亞歐地區的義新歐班列從2019年發運528列，增長至2022年的1569列。

　　“疫情最嚴重時，國際上集裝箱運價漲了好幾倍，我們的運價漲幅控制在1倍以內。”負責義新歐班列市場運營的天盟實業投資有限公司董事長馮旭斌說。

　　過去3年，義新歐班列幫助浙江盟德進出口有限公司把從西班牙進口的紅酒，源源不斷運往國內銷售。“選擇義新歐不隻因為運價可控、運力穩定。”盟德公司總經理金海軍說，“班列終點馬德裡站附近配建了集拼倉，解決了臨時倉儲問題，還方便我們多品類小批量採購，集中裝運。沿途國家和地區通關報關不必另請第三方公司，天盟公司可提供一站式服務。”

　　“作為一家貨運服務企業，我們深度參與2014年11月開通運營的義新歐班列運行，不斷優化服務。”馮旭斌說，這些年，選擇通過義新歐班列進口的企業也越來越多，去年開行的1569列班次中，去程班列接近60%，回程班列佔到40%以上，“‘進出口’雙向滿載，運輸成本大幅降低，保証了疫情防控期間的運價可控。”

　　目前，義新歐班列已開通至中亞五國、西班牙、法國、俄羅斯等18個方向的點對點國際貨運直達線路，輻射歐亞大陸50多個國家、160多個城市。

　　不止義新歐班列。打開地圖，向西看：去年3月，作為一種採用高性能卡車進行貨物跨國運輸的新興物流方式，“義陸航”卡航線路落地運行。貨車從義烏出發，到新疆巴克圖口岸、阿拉山口口岸出境，途經“一帶一路”主要共建國家和地區。截至去年底，已發運貨車2061輛。

　　向東看：隨著義烏港與寧波舟山港一體化發展深入推進，貨物從義烏港出發，經轉運抵達寧波舟山港出海，已實現“一次申報、一次查驗、一次放行”，去年義烏港集裝箱吞吐量達48.5萬標箱，同比增長24.4%﹔預計2024年建成的義甬舟開放大通道，相比現有鐵海聯運方式，鐵路線從義烏直鋪至寧波舟山港碼頭，全程不繞行，運力設計可搭載雙層集裝箱，實現貨運量翻倍。

　　“我們將推動高水平對外開放，拓寬對外開放大通道，實現東西雙向、陸海統籌、暢通循環、便捷高效。”義烏市委書記王健說。

　　用好改革這個關鍵一招

　　開展“市場採購+跨境電商”等多項制度探索，在便利通關等多個領域出台改革措施100多項

　　68立方米的空間，兩個標准集裝箱被裝卸工劉文磊塞滿了：重的在下，易碎品在上，一些空的地方見縫插針，還能填些小箱子。一旁，貿易公司代表安子紅對著貨品清單邊核驗邊不斷提醒，“那兒還有空，能再塞點兒”。

　　在義烏港貨物裝卸區，記者看到，一個集裝箱就是一個小超市，貿易公司把批量採購的許多種商品在這裡集中拼箱，報關出口。義烏海關保稅監管一科科長陳冰格說，區別於一般貿易，這樣的貿易方式被稱為“市場採購”。

　　一般貿易模式下，每類商品都要報關，一個集裝箱往往隻裝一兩類貨。2013年4月，商務部等八部門印發《關於同意在浙江省義烏市試行市場採購貿易方式的函》，拼箱的幾十種貨物，可以按照簡化申報的方式報關，滿足小商品出口小批量、高頻次的交易需求。

　　小批量，能有多小？

　　作為一家跨境電商平台供貨商，浙江赤道供應鏈有限公司董事長張敏向記者展示一個個分裝好的小包裹，最小的為單件小商品，發往海外零售客戶。

　　張敏介紹，過去，他們會把商品成批運往海外電商平台倉庫，客戶下單后再從當地發貨。2020年以來，受疫情影響，不少海外電商平台優先保証生活必需品供應，停止非生活及醫療必需品入庫。這讓張敏很發愁：平台限制入庫，面對一些下單的零售客戶，交易量又組不成一個集裝箱出口。

　　“后來，我們把發往一個區域的小包裹集中裝箱，以跨境電商貿易方式和其他市場採購貿易方式出口的貨物拼箱出關，通過空運或快船運達當地，再交快遞公司派送。”張敏說。

　　“過去幾年，線上訂單猛增，跨境電商蓬勃發展，我們創新‘市場採購+跨境電商’的模式，幫企業解決小碎單的通關難題。”陳冰格說。

　　不斷完善的市場採購貿易方式，在疫情防控期間起到穩外貿的作用：去年全市出口貿易額達4316.4億元，其中市場採購貿易方式佔80%以上。

　　2020年9月，中國（浙江）自由貿易試驗區金義片區挂牌，先后開展“市場採購+跨境電商”“市場採購組貨人制度”等多項制度探索，持續深化市場採購貿易方式改革。在便利通關、數字自貿等多個領域出台改革措施100多項。“用好改革這個關鍵一招，讓做外貿更簡單、更便利、更有獲得感。”王健說。

　　改革便利貿易，更增添外商投資的信心。2021年起，韓國採購商朴明鎮先后在義烏成立兩家公司，分別做市場採購和一般貿易。“義烏市涉外服務中心一站式辦理，讓我們不到1個月就拿到了營業執照。”朴明鎮說。

　　今年初，他又做起新業務：把韓國新款化妝品批量進口至義烏綜合保稅區保稅倉，通過跨境電商的形式零售，售出后再交進口稅。這得益於近年來義烏綜合保稅區封關運行，並開展跨境電商保稅進口業務，“此前，化妝品進口要先交稅，公司資金周轉壓力大。”朴明鎮說。

　　目前，義烏已與200多個國家和地區開展貿易往來，現有各類外資主體8000多家，疫情前每年到義烏採購的境外客商超56萬人次。葛巧棣說：“過去3年，境外採購商人數有所下降，但我們外資主體數和對外貿易往來均保持穩定。”

　　見証了義烏的快速發展，來自約旦的外商穆罕奈德對這個“世界超市”的發展信心從未改變。他在義烏生活了20年，並和一位安徽姑娘在義烏成家立業。去年，他經營的一家阿拉伯餐廳生意一般，但他通過線上線下，兼做些小單的外貿生意，“相信困難一定會過去！”

　　穆罕奈德把他的阿拉伯餐廳取名為“花餐廳”，並親手設計花的圖案。后來餐廳搬遷，他又改名為“貝迪”，阿拉伯語意為“我家”。“在這裡，每個夢想都開花，中國就是我的家。”穆罕奈德說。

　　傍晚，貝迪餐廳門口，穆罕奈德兩口子忙著迎客，就餐的人排起長隊……

　　《 人民日報 》（ 2023年03月03日 13 版）

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