近日，台州市路橋區螺洋街道上倪村鞋帽產業園區，不同於往年同時期的冷冷清清，園區內車來人往，好不熱鬧。

作為有名的專業鞋帽生產村，螺洋街道上倪村鞋帽產業已有30余年發展歷程，目前園區有80多家鞋企。在企業主們的眼中，這是門“看天吃飯”的生意，有著明顯淡旺季之分。

“春節后到端午節期間，園區的大部分企業是關門停產。像今年這樣紅紅火火的場面是以前不曾有的。”路橋區鞋業協會專職秘書、“鞋首同心”共富工坊負責人李俊東說。

“看天吃飯”的產業如何逆襲？“僧多粥少”的市場如何破局？一起實地感受上倪村鞋企創新發展的強勁脈搏。

創新模式破淡季困境

在一家鞋業公司的車間裡，生產線正滿負荷運轉著，工人們忙碌而有序地縫合、粘底、品控、裝箱，一派繁忙景象。廠房大門的顯著位置貼著招聘啟示，著重注明“農歷十六就上班，長期工”。

“訂單多”是該鞋業公司當前生產的主基調。在辦公區，來自深圳、溫州等地的七八名客戶將辦公室圍得滿滿當當，這樣的場景從正月十六后就成了常態。

“跟去年同期比，訂單至少上漲了百分之二三十。”該企業總經理葉明正說。

“淡季不淡了”得益於2023年的“接網”行動。2023年7月，上倪村在相關部門和螺洋街道的幫助和支持下，成立了“鞋首同心”共富工坊，建立共富工坊直播間，探索實踐跨境電商發展，一系列創新模式下來，園區的不少鞋企打通了“任督二脈”，實現產供銷一體化、內銷外貿“兩隻腳一起走路”的新格局。

“今年企業的發展肯定能更上一層樓。”“開門紅”讓葉明正充滿信心。

轉型升級破發展難題

在另一家鞋業公司的廠房二樓，車間內擺著一條嶄新的流水線。由於設備體形大，廠房一側的牆被敲掉了，二樓原本的生產空間為此進行了大改造。

“這條新設備花了50多萬元，主要是生產涼鞋和運動鞋。”該企業總經理陳岩玲表示，購買新設備、開發新產品是為了彌補企業產品單一問題。

“雪地靴市場競爭激烈，且受天氣影響大，再不轉型升級肯定要被淘汰的。”陳岩玲說。

如何在“僧多粥少”的行業中生存？控制成本是重要因素。往年，受制於雪地靴生產季節影響，企業招聘以短期工為主，這造成了諸多問題：一是人才留不住，好的技術工、銷售人才流失嚴重﹔二是旺季招不到工人時，往往需要支付雙倍薪資才能滿足生產需求。

事實上，這也是上倪村大部分鞋企面臨的困境。為了破局，近年來，上倪村投入了5000多萬元資金，更新生產設備，不斷開發運動鞋、涼鞋等產品，讓單一產品向多元化發展。

“今年，我們會進一步把‘鞋首同心’共富工坊做大做強，更好地服務園區企業，把上倪村鞋企的好貨吆喝出去，助力上倪村鞋帽產業發展。”李俊東說。

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