眼下正值“紅美人”銷售季。2023年“紅美人”零售價50元/公斤，2024年降至40元/公斤，面對降價，湖州市南潯區練市鎮“紅美人”園區承包農戶許忠民很淡定。“市場價格波動很正常，今年產量有所上升，政府又幫助兜底銷售，盈利就不愁了。”他說。

　　作為特色農業產業，南潯區現有“紅美人”柑橘種植面積5000多畝，每年鮮果上市都備受關注。“紅美人”曾以高價、鮮甜成為水果界“頂流”，也曾面臨過市場遇冷、價格下滑等周期性難題。近年來，南潯區有關部門、企業和果農等積極尋找辦法，助推“紅美人”產業“破題”。

　　“有機肥和化肥配合施用，果子甜度、色澤、口感會更好，最近果子檢測的甜度在15度以上。”南潯區練市鎮“紅美人”園區基地負責人邵超群說。“紅美人”帶有天然的果酸味，如果管理上過於粗放，果子酸甜度不易把控。為此，湖州市農科院經作站專家團隊一次次上門指導，果樹的排列、行距、株距等都劃出“硬杠杠”，提升“紅美人”柑橘種植的標准化程度。邵超群介紹，要讓太陽晒到果樹的每個地方，這是“紅美人”種植的基本條件之一。

　　果子種好了，如何賣出去是關鍵。南潯區積極發揮政府“有形的手”作用，區強村富民集團旗下新欣公司則承擔起“賣果郎”的角色，與種植戶簽訂柑橘保底回購協議，保障果農的收益。“今年我們成功在上海構建起果蔬及特色農產品的線上線下聯動銷售網絡，上半年對滬銷售農產品總額達5400萬元，下半年與美團、盒馬等簽訂了全國農產品直銷合作協議。”南潯區強村富民集團介紹。

　　“紅美人”賣出去，也要把人“吆喝”進來。2024年11月，練市鎮“紅美人”園區內，上千平方米的展覽館、主題民宿及咖啡館投入運營，迎來“旅游+”業態再升級，“南潯古鎮+紅美人園區”2天1晚親子套餐一經上線，就被搶購一空。“我們特地從桐鄉過來，摘果子、喝咖啡、吃農家菜，孩子很開心，大人也很舒服。”游客王有城說，園區還為游客准備了“紅美人”送禮購置套餐，並提供郵寄服務，便於游客和親朋好友分享鄉村果園的“甜蜜”。

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