“這兩天都在忙著給意向客戶報價、核對訂單數量、確認工廠排期，一堆事情在等著我……”5月10日，2025“義博會”海外首展在印尼雅加達國際會展中心JIEXPO落下帷幕，金華義烏市洛宸工藝品有限公司負責人何俊來不及休息就匆匆趕回國。“這次我對接了上百位意向客戶，要趁熱打鐵，趕緊鎖住意向訂單。”何俊說。

　　據了解，2025“義博會”海外展—印尼站於5月8日開幕，展會為期三天，展位150個，展覽規模5000余平方米，參展產品涵蓋日用消費品、五金、電子電器、飾品及配件、化妝品、工藝禮品等領域。

　　參展的企業中，來自義烏的企業共117家，當中既有常年外出參展的熟面孔，也有滿懷期待的出海新人。“印尼是一個非常有潛力的市場，所以出發時我特意准備了很多新品，想借此開發更多新客戶。”王子在義烏經營節慶用品生意，這次的參展效果讓他直呼超出預期。

　　展會期間，來到王子展位洽談的客戶絡繹不絕，用他的話說，“根本來不及接待”。此前，王子也一直和印尼的客戶有長期合作，但令他意想不到的是，仍然有不少客戶對義烏市場知之甚少。“在交流中發現很多客戶以往主要在本地採購，通過展會看到我們的產品后，對義烏市場上價廉物美的小商品非常感興趣。這就是我們開拓市場的機遇。”王子說。

　　在現場忙得不可開交的還有何俊。他在義烏市場經營聖誕用品生意十余年，產品主要銷往歐美、南美、中亞等地區，以及俄羅斯、墨西哥等國。在他的客戶名單中，來自東南亞國家的不算多，但這次展會的客流量讓他應接不暇。

　　何俊也帶了不少新品，現場的反響給了他很大的信心。何俊帶回了厚厚一疊意向客戶資料，回到義烏來不及休息就開始整理訂單詳情，目前已有一名新客戶確定了上百萬元的訂單。

　　據了解，這名客戶此前也曾來義烏採購，所以對來自義烏的何俊有著天然的信任感。經過詳細的對接，他對何俊的產品品質、工藝、價格等比較滿意，所以非常爽快就下單了。

　　“我們的產品在歐美、南美等市場已經開發得比較成熟，東南亞相對來說還需要加大推廣。印尼是東盟最大經濟體，是我們出海東南亞的首選之地。”何俊說。

　　義烏海關數據顯示，2025年一季度，義烏對印度尼西亞出口26.2億元，同比增長6.6%。持續向好的貿易趨勢也在參展成效中得到了佐証：據初步統計，展會期間採購商達2.1萬人次，義烏展團收獲意向客戶4000余位，意向訂單千余筆，意向訂單額5000余萬元，現場成交訂單236筆，現場成交額890余萬元。

　　不管國際形勢如何變化，走出去迎接新機遇成為義烏企業的共識，而展會就是他們見客戶、接訂單、考察市場的一個窗口。接下來，義烏還將在墨西哥首都墨西哥城、烏茲別克斯坦首都塔什干、韓國首都首爾以及巴基斯坦卡拉奇舉辦2025“義博會”海外展，不斷放大義烏小商品在全球貿易中的競爭力。

　　當前，何俊的工廠訂單已經排到了9月。即便如此，他仍然忙著接訂單、拓市場，“單子不嫌多嘛，隻有走出去才能打開新天地。”

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