清晨的麗水百山祖國家公園在晨霧中蘇醒，山巒如黛，露水悄然滲入岩層，開始了它的地下旅程。在150米深處的岩層中，這些清泉慢慢匯聚成富含偏硅酸、鈣、鎂等多種稀有礦物質的天然礦泉水。在“麗水山泉”現代化的生產基地裡，這潭清泉經自動化生產線封裝成瓶，發往全國各地，成為麗水生態價值轉化的“流動名片”。

“麗水山泉”龍泉生產基地鳥瞰圖。浙江煙草投資管理有限責任公司供圖

“麗水山泉”水源地毗鄰有“中國長壽之村”之稱的龍泉市蘭巨鄉仙仁村。村裡的老人常說，是這深井生態泉，滋養了他們長壽的秘密。然而過去，優質水源只能靜默流淌於深山，資源難以轉化為效益。

轉機始於一場國央企攜手的探索——為助力鄉村振興與生態資源價值變現，2022年6月，浙江煙草投資管理有限責任公司與麗水市城市建設投資集團（以下簡稱“麗水城投”）秉持“綠水青山就是金山銀山”理念，合資組建浙江香溢萬物銷售有限公司，共同布局礦泉水消費市場，有力推動“麗水山泉”品牌發展駛入“快車道”。

產銷協同 清泉出山有新路

要實現“麗水山泉”品牌的長遠發展，必須首先打通從生產到銷售的關鍵環節。浙江煙草投資管理有限責任公司攜手麗水城投創新構建“產銷分離”模式，讓專業的人做專業的事。由雙方合資組建的浙江香溢萬物銷售有限公司專注於市場開拓與品牌建設，而麗水城投的全資子公司則聚焦生產端，專注產品研發與品質把控。

銷售端充分依托零售終端、“香溢購”平台等資源，同步借助香溢終端門店廣告投放強化“麗水山泉”品牌認知，形成“自主銷售+區域經銷”雙軌並行的銷售格局﹔生產端則根據銷售數據精准調整產能，避免供需錯配。

這種高效的產銷協同機制，為“麗水山泉”鋪設了一條從浙南深山泉眼直達消費者手中的“高速路”，有效破解了山區優質產品常面臨的“酒香也怕巷子深”困境。

“麗水山泉”龍泉生產基地車間。浙江煙草投資管理有限責任公司供圖

深耕渠道 活水潤澤更廣天地

依托供應鏈優勢，浙江煙草投資管理有限責任公司以需求為導向，深耕銷售渠道，讓“麗水山泉”市場版圖不斷延伸——

在區域布局上，緊抓長三角一體化發展機遇，率先深耕浙江本土市場，實現零售終端的高密度覆蓋，打響“家門口”的品牌聲譽，繼而穩步向江蘇、福建等周邊省市輻射。

在產品策略上，攜手開發省內聯名款、定制款，先后與省交投集團等企業建立穩定合作，成為中石化易捷全國OEM項目供應商。

如今，“麗水山泉”已構建起線上線下深度融合銷售網絡，市場滲透率與品牌影響力逐年提升，成為山區縣助農產品中的“熱銷標杆”。

共富甘泉 清甜流淌入人心田

隨著“麗水山泉”訂單量持續增長，龍泉生產基地的3條智能化生產線全天高速運轉，日產量穩定在2萬余箱，全年產量可達200萬箱。

產能提升帶動就業擴容，近30名周邊村民實現“家門口”就業。“以前守著好山好水不知道怎麼換‘真金白銀’，現在上班能掙錢，還能照顧老人孩子！”當地的一位村民說道。

生產基地的蓬勃生機，如同一個強大的磁場，帶動了水源所在地的物流運輸、包裝材料等企業的同步發展，為當地村民創造了更多元的增收渠道。

如今，“麗水山泉”已進入全國10多個省份市場，成為長三角地區知名的中高端飲用水品牌。從龍泉青坑地村的“一瓶水”，到麗水山區的“一條共富路”，“麗水山泉”充分驗証了綠水青山不是發展的“包袱”，而是蘊藏鄉村振興的“寶庫”。這潭源自深山的“共富”清泉，正持續將生態價值扎實地轉化為經濟效益，帶領村民在守護綠水青山中共享金山銀山，穩步邁向共同富裕。（蔡小彬）

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