在浙江義烏國際商貿城，一張看似普通的賀卡，翻開后，折疊的花朵和枝葉展開，形成繁花盛開的3D視覺效果，讓人一眼驚艷。在義烏國際商貿城，賀卡這一“老品類”正通過創新設計顛覆傳統形態，靠著顏值和情緒價值重新翻紅，成功吸粉無數，火爆海內外。

走進義烏國際商貿城三區卡拉兔文具店鋪，貨架上滿是五彩繽紛的花束、振翅欲飛的蝴蝶、栩栩如生的麋鹿，還有工藝精湛的帆船等，如果不是店鋪負責人介紹，第一次到店的客戶很難聯想到這些都是賀卡。

“我們店裡展示的都是手工制作、激光工藝雕刻的立體賀卡。”店鋪負責人應玉萍在義烏市場經營賀卡生意30余年。她拿起手邊一張賀卡，合起來是薄薄兩頁紙，一打開，一隻流連花叢的蝴蝶正隨著手上的動作抖動著翅膀。“在國外，這樣的立體賀卡賣十幾美元一張，高的甚至可以賣到二十幾美元一張。”應玉萍說。

為什麼國外消費者願意為這樣一張“紙”買單？答案就在體驗感上。“立體賀卡不僅承載了祝福的功能，更可以成為家中長期擺放的家居紙藝擺件。精巧的設計可以給用戶滿滿的情緒價值，賦予了賀卡這一產品更長的生命周期和更高的使用價值。”應玉萍說。

國內外各大節假日通常是賀卡的銷售旺季，所以經營戶會圍繞這些節日設計產品。2024年，應玉萍推出了蝴蝶主題萬用賀卡，適配母親節、情人節、教師節等節日。“當時恰好一個國際知名品牌也推出蝴蝶元素系列產品，我們借此東風迎來了熱銷，產品一經上市迅速走紅，國內外客戶紛紛下單，旺季時單款產品單月銷售額突破百萬元。”應玉萍說。

作為經久不衰的流行元素，蝴蝶主題萬用賀卡如今仍然是該店鋪的爆款單品，在歐美市場有較高的認可度與復購率。與此同時，該店借助義烏購等電商平台，不斷拓寬海外銷路，產品遠銷歐美、中東、日韓以及俄羅斯等市場。線上線下、內外貿全面開花，訂單紛至沓來。旺季時，該店鋪的賀卡月銷量可達百萬張。

依托社交屬性和情緒價值這一流量密碼，賀卡這一小體量單品迎來了大市場。在義烏市場從事賀卡生意30多年的朱利英深有感觸。在她的伊和諾賀卡店鋪裡，既有暢銷20年、月銷數十萬張的長青經典款，也有年採購規模達數百萬元的立體賀卡爆款。

作為深耕這一行業的經營戶，朱利英一路經歷了賀卡消費風向的數次轉變。

在她看來，消費潮流不斷變化，越來越多消費者偏愛工藝繁復的立體賀卡。賀卡不再是送禮時的“小紙條”，也不僅僅是送禮“配角”。既能用來寫祝福寄語，又可當作裝飾擺件的立體賀卡正在成為擁有獨立價值的“主力禮物”。

因此，朱利英的店鋪順勢推陳出新，開發了多款立體賀卡，並嘗試將賀卡搭配筆記本、盲盒等形成組合套裝。這份創新成為企業競爭力，吸引了來自全球各地的優質採購商。其中一個擁有數千家連鎖門店的國際知名品牌向該企業拋來橄欖枝。如今朱利英的店已經成為該品牌的免檢供應商，每年立體賀卡供貨額接近千萬元。

從平面到立體，從簡單到精致，義烏市場上的賀卡經營戶將紙玩出了“花”。眼下剛進入9月，經營戶已經在籌備2027年的訂單。“我們已經為明年的情人節設計了一系列新品，融合花鳥、鮮花、情侶等元素。目前客戶已經在陸續下單中。”應玉萍說。