眼下正值“红美人”销售季。2023年“红美人”零售价50元/公斤，2024年降至40元/公斤，面对降价，湖州市南浔区练市镇“红美人”园区承包农户许忠民很淡定。“市场价格波动很正常，今年产量有所上升，政府又帮助兜底销售，盈利就不愁了。”他说。

　　作为特色农业产业，南浔区现有“红美人”柑橘种植面积5000多亩，每年鲜果上市都备受关注。“红美人”曾以高价、鲜甜成为水果界“顶流”，也曾面临过市场遇冷、价格下滑等周期性难题。近年来，南浔区有关部门、企业和果农等积极寻找办法，助推“红美人”产业“破题”。

　　“有机肥和化肥配合施用，果子甜度、色泽、口感会更好，最近果子检测的甜度在15度以上。”南浔区练市镇“红美人”园区基地负责人邵超群说。“红美人”带有天然的果酸味，如果管理上过于粗放，果子酸甜度不易把控。为此，湖州市农科院经作站专家团队一次次上门指导，果树的排列、行距、株距等都划出“硬杠杠”，提升“红美人”柑橘种植的标准化程度。邵超群介绍，要让太阳晒到果树的每个地方，这是“红美人”种植的基本条件之一。

　　果子种好了，如何卖出去是关键。南浔区积极发挥政府“有形的手”作用，区强村富民集团旗下新欣公司则承担起“卖果郎”的角色，与种植户签订柑橘保底回购协议，保障果农的收益。“今年我们成功在上海构建起果蔬及特色农产品的线上线下联动销售网络，上半年对沪销售农产品总额达5400万元，下半年与美团、盒马等签订了全国农产品直销合作协议。”南浔区强村富民集团介绍。

　　“红美人”卖出去，也要把人“吆喝”进来。2024年11月，练市镇“红美人”园区内，上千平方米的展览馆、主题民宿及咖啡馆投入运营，迎来“旅游+”业态再升级，“南浔古镇+红美人园区”2天1晚亲子套餐一经上线，就被抢购一空。“我们特地从桐乡过来，摘果子、喝咖啡、吃农家菜，孩子很开心，大人也很舒服。”游客王有城说，园区还为游客准备了“红美人”送礼购置套餐，并提供邮寄服务，便于游客和亲朋好友分享乡村果园的“甜蜜”。

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