近日，杭州市余杭區舉行招商干部成長計劃開班儀式暨招商大講堂第1期活動，對全區不同崗位的招商干部展開分層精准培訓，旨在打造一支懂經濟、精產業、善談判、能落地、重服務的復合型招商隊伍，推動“大抓項目、抓大項目”的勢頭更強勁。

分層培育，打造“三大成長營”

考慮到招商工作涉及多條戰線，不同崗位的職責和能力需求存在差異，余杭區將培訓對象劃分為平台主力線、部門配合線、鎮街落地線三類，分層打造“三大成長營”。

其中，平台招商學員以“業務+實訓”為主，重點提高信息梳理捕捉、前沿技術分析、商務專業談判等服務全生命周期能力，致力成為能全流程招引、獨當一面的“招商精英”﹔部門招商學員以通識培訓為主，重點提高招商研判能力及協同性，參與構建全員大招商的格局體系﹔鎮街招商學員以“技巧+案例”為主，重在激發招商意識、構建招商知識體系，提升資源對接及落地服務主動性。

課程體系分為講政策、講技能、講案例、講市場四大模塊，學員可根據實際需求提高項目研判、統籌協調、溝通談判等九項能力。通過構建系統化規范化的招商干部賦能提升體系，余杭將推動各部門、平台、鎮街的招商干部形成良性交流互動，實現招商隊伍結構功能全面優化、素質能力全面躍升、闖勁干勁全面激發。

“接下來，我打算緊跟具身智能、AI醫療等未來賽道，深耕錘煉政策解讀、資源對接等服務能力，把政策文件‘翻譯’成企業語言，把技術術語‘翻譯’成商業價值，做到比企業更懂技術趨勢、比資本更懂商業邏輯，做企業的‘首席賦能官’。”學員代表蔡兵兵說。

一線淬煉，以實干實績論英雄

當前，余杭正聚焦五大產業生態圈和未來產業新賽道，著力招引人工智能、低空經濟、人形機器人、類腦智能等領域重大產業項目。這些產業領域專業性強、技術迭代快，對招商干部的能力要求也逐漸提高。

“如何更好地展現余杭的區位、資源、產業優勢，招引一批相關領域的500強、上市公司等行業頭部企業，成為擺在我們面前的現實難題。”余杭區商務局相關負責人介紹，為推動項目快招引、真落地，余杭從“三大成長營”中選拔優秀學員參與區級重大項目的核心環節，培養全局統籌和資源整合能力﹔組織學員參與鎮街平台的日常招商項目，掌握全流程工作要點。

如何展現招商實戰成果？余杭搭建了兩大能力展示平台——項目序事招商專場和賽馬比拼專場。其中，項目序事招商專場將組織學員結合自身培養方向自主認領攻堅目標，在真實項目場景中展擔當、比作為﹔賽馬比拼專場將按季度交流、半年比拼、年度比武的節奏開展，讓學員在“比學趕超”中激活潛能、對標提升。

未來，余杭區計劃建立一支100人以上的招商干部人才隊伍，力爭“三年強基、五年成才”，培養輸送一批復合型業務骨干到全區各平台、鎮街鍛煉，助力余杭招商工作見實見效，為建設杭州城市重要新中心貢獻更大力量。

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