近日，“理響中國·講好‘中國式商量’故事”網絡主題採訪團走進浙江嘉興海寧，旁聽政協協商座談會，與政協委員、市場運營方和一線商戶面對面交流，記錄這座專業市場大市裡發生的“商量”故事。

當天，海寧中國皮革城的一間會議室裡，一場以“激發特色專業市場新活力，引領帶動產業互促共進”為主題的座談交流會正在進行。嘉興市和海寧市政協委員、海寧中國皮革城與海寧中國家紡城相關負責人、一線商戶代表圍坐一起。

座談交流會現場。宋寶剛攝

皮革城有關負責人先擺出一組數據：國慶假期交易量和客流量都增長了25%左右，去年總部客流近300萬，線上線下交易額500億元。家紡城有關負責人接過話頭，講起今年春季家博會放在正月十六辦，不少人質疑“元宵節還沒過，誰來”，結果現場人山人海，95%以上是精准採購商，“有北方採購商下了飛機拉著四個拉杆箱直接奔市場，說先看看今年流行什麼花樣，再去找賓館。”

數字好看，問題也擺得直接。AI設計工具中小商戶“不會用、不敢用、用不起”怎麼辦？家紡面料在線上賣不動、線下客流又在萎縮怎麼破？原創花型剛上市就被仿版、維權跑不過抄襲速度又該怎麼管？沒有人繞彎子。

擺完問題，商量跟著就來。有委員提出，皮革和家紡不能各打各的，終端IP要統一——消費者到海寧，不能隻認“買皮衣”，還要認“體驗時尚生活”。有商戶接過話頭，家紡的採購邏輯是“一次選品、長期返單”，線上要做的不是零售帶貨，而是讓全國採購商看見海寧的產地能力和供應鏈信任。

今年，海寧皮革城與家紡城雙雙入選浙江首批專業市場高質量發展試點。這樣的協商，不是海寧兩大專業市場轉型升級進程中的插曲，而是嵌進去的一環——市場怎麼轉、卡在哪裡，先擺到桌上商量，再回到一線去兌現。

商量落到產業上，最先要過的是中小商戶這道坎。設計端專職設計師上千人，對面是五千余戶經營商戶，AI工具覆蓋率卻遠遠跟不上。有委員在調研中提出，依托成熟的通用大模型底座，把AI打版、3D虛擬樣衣、智能選料做成輕量化、模塊化的工具箱，讓中小檔口在平台上就能完成從創意到生產文件的轉化。

同時，數據不能隻停在“看得見”的大屏上，要清洗標注、沉澱為可訓練的行業數據集，模型才可能真正適配海寧的版型和工藝。這些建議已經寫進相關子課題報告，也正在通過政協渠道向職能部門傳遞。

品牌是另一道坎。海寧皮革產業不缺制造能力，缺的是從“貼牌”到“創牌”的梯隊。雪豹服飾關停獨立電商線、堅持線上線下同款同價，客單價從1200元拉到2500元以上﹔歐思帝娜走“國際設計+本土制造”的路子，把“中國裘皮衣王”的牌子立了起來。但龍頭企業身后，大量中小經營主體仍然“重代工、輕品牌”。

政協委員在協商中提出的思路是，政府側設品牌培育專項、建“無牌—貼牌—自主品牌—區域知名品牌”四級培育庫，市場側牽頭修訂“海寧皮革”區域品牌准入標准、在重點城市布局品牌集合店，讓中小商戶不用單打獨斗去闖品牌。

讓商戶敢做原創、敢投研發，知識產權是一道繞不過去的關。海寧時尚產業政協委員會客廳牽頭委員魯建平把這個問題帶到了協商桌上：外觀專利審批要小半年，等証書下來衣服已經過季，抄襲仿版的成本低得不成比例。

政協委員持續建言推動下，海寧知識產權快速維權中心把外觀設計專利預審周期壓到了3個工作日以內，702家企業入駐“知源碼”，賦碼超2.96萬個。一位商戶說得直白：“設計稿剛敲定，第一件事就是往快維中心跑。有了這層鎧甲，才敢放心讓新款上架。”

從AI工具箱到品牌梯隊，從公共打樣、集採到年輕化引流，商量的事情很具體，甚至有些瑣碎。然而把這些碎片拼在一起，海寧專業市場轉型的輪廓就出來了：市場不再是那個隻收租金、等客上門的“房東”，政協也不再只是開一場會、提一份報告。

海寧市政協把委員會客廳扎在時尚產業鏈上，把“民生議事堂”開到市場裡，讓委員的調研筆記、商戶的急難愁盼、部門的政策工具在同一張桌子上對表。一家商戶的難，被委員帶成了一條產業鏈的題﹔一場座談會的“直球”，被政協接住，再回到市場裡去兌現。專業市場轉型升級的答卷還在寫，但海寧已經習慣了一件事——先坐下來，商量。