阳春三月，户外春光明媚，室内暖意融融。

这不，刚到九点，浙江义乌国际商贸城里就热火朝天忙碌起来。

“你好，请问这家店铺往哪边走？”来自中东的采购商扎拉卡特在一家店铺门前询问，他一早便来到这里，逛了半个小时已经有所收获——订购了货值近20万元的电子产品。

外国客商正在选购商品。吴峰宇摄

作为全球最大的小商品集散地，义乌国际商贸城被誉为“世界超市”，这里也是我国外贸的重要窗口之一。2023年以来，在全球经贸环境动荡的大背景下，义乌国际商贸城却是屡屡破局，逆势上扬。这是如何做到的？

走进义乌国际商贸城二区的一家名为“翰林时光”的钟表店，装饰挂钟、电子钟、卡通闹钟、翻页钟……款式各异的钟表琳琅满目。

“我们是1998年进入钟表行业的，那时候在春江路钟表一条街那边，做的是前店后厂的模式，客户有什么需求，我们就做什么。”经过长期的摸索后，店主骆金碧发现，品牌化是未来的方向。于是在2012年，她和丈夫创立了自己的品牌“翰林时光”。

经过长期摸索，骆金碧有了自己的品牌。人民网 方彭依梦摄

这些年，凭借过硬的产品质量和良好口碑，他们的产品远销南美、欧洲、东南亚等地，并在巴西、墨西哥、印尼、韩国等国家设立了代理。“今年我们也会积极去海外参展。”刚从韩国参展回来的骆金碧兴奋地说，“义乌市商城集团鼓励商户们带着品牌出海参展，我们也想多出去看看，一是结识新客户，二是及时了解海外市场需求。”

和骆金碧一样选择主动出击，在转型中创新品牌建设的，还有在义乌做五金工具生意的陈燕贞。

“你们家的产品设计新颖，看上去很不错，能否谈一谈我们国家的代理合作？”下午两点多，三位巴西的客商走进国际商贸城二区五楼一家名为“FINDER”的五金工具店铺，只见店铺内的货架上整齐摆放着各类手动、电动工具，工具上统一的“FINDER”logo格外醒目。三位客商此行的目的是，拿下代理合作。

“没问题，我们坐下来聊！”面对来客，陈燕贞非常惊喜。作为“FINDER”品牌的创始人，她表示今年海外市场拓展的重心之一就是南美。倘若双方顺利达成合作，她便能够让品牌在全球化布局中再落关键一子。

陈燕贞（左三）正与客商面对面洽谈。人民网 方彭依梦摄

创业22年，从卖一把螺丝刀开始，产品好、服务优一直是陈燕贞面向全球“吆喝”的底气。自2005年注册创立了自主品牌“FINDER”后，她的底气更足了。

“起初我们只是中间商，面对市场内的同质化竞争，非常容易流失客户。现在有了自己的牌子，产品附加值也进一步提升。”如今，陈燕贞有了自己的专业团队，且每年都会赴国外进行市场调研，再有针对性地进行产品研发、销售。

这些年来，通过不断走出去，陈燕贞的产品已经远销非洲、中东、南美市场。目前，她已经注册了10多个商标，且在全球170多个国家和地区注册了品牌。

“随着‘一带一路’倡议的提出，我们以此为契机，将目光投向共建‘一带一路’国家，加速海外市场布局。其中非洲市场就占到了60%。”陈燕贞介绍，过两天她就要去中亚的几个国家看看市场，寻找合作机会。

陈燕贞的品牌化之路，也是义乌市场品牌出海的一个缩影。2023年9月，义乌向全球发布义乌中国小商品城“品牌出海”计划。

“通过线上出海、宣传出海、样品出海、现货出海、渠道出海五大模式，集合一批有意愿、适合出海的商家‘抱团出海’，推动义乌的‘一盘好货’更好地走出去。”义乌中国小商品城海外投资发展有限公司负责人袁颖介绍。

海外分市场（Yiwu Market）为经营户搭建海外销售平台，方便其“走出去”自主开拓海外生意。义乌中国小商品城海外投资发展有限公司供图

从“鸡毛换糖”到“世界超市”，如今，“品牌出海”已逐渐替代早期的“产品出海”模式，成为义乌市场中每位经营户的新共识。

“我父亲年轻时是一名修伞匠，是他鼓励我来义乌做生意的。”最开始只是做代工，随着生意越做越大，外国客商越来越多，张吉英逐渐意识到建立国际品牌标识的重要性，“没有自己的品牌就没有话语权，品牌是我们做生意的底气。”

2003年，张吉英成立了一家公司，起名为“星宝伞业”，正式转向规模化、品牌化发展路线。2013年，随着“一带一路”倡议的提出，张吉英又去国外注册了商标，为抢占中高端市场做好准备。

“过去，雨伞只是用来遮风挡雨的工具，现在它已成为了一种时尚单品。”在义乌国际商贸城二区的店铺里，展示着五颜六色、风格各异的雨伞，每把伞上都挂有一张印有张吉英简笔肖像画的标签。

“这是我们的品牌形象RST（Real Star），也是我的个人IP。”张吉英介绍，目前，公司日均向全球卖出7000多把伞，产品销往100多个国家和地区。

每把伞上都挂有一张印有张吉英简笔肖像画的标签。人民网 方彭依梦摄

“来，试试这把伞。”当张吉英将巴掌大小的新产品放到采购商手中时，引来一声惊呼——“真的很轻！”

据介绍，这款重约100克的超轻雨伞主要面向日本市场销售。“非常轻便，甚至可以放进外套口袋。”张吉英表示，针对不同的市场需求，雨伞的款式、花色和包装都会有针对性地进行研发设计。

目前，星宝伞业自主设计的产品超3000种，专利和版权1000余个。“不论是碎花图案的小清新风格，还是简约优雅的绅士风格，只要外国客商到我们的店铺，基本都能找到一把合心意的雨伞。”张吉英说，“前段时间我去韩国首尔参展，休息时间去了当地的南大门市场和东大门市场逛了逛，惊喜地发现好几家店铺摆满了我们品牌的雨伞，非常开心、骄傲。”

外国客商在张吉英的店铺选购商品。人民网 方彭依梦摄

印有张吉英肖像画的品牌logo让越来越多的人认识了张吉英和星宝伞业。如今，凭着一段AI视频，不少外国客商专程来到义乌寻找“外语达人”张吉英买货。

“你好”“Bonjour”“Hola”……AI视频中，张吉英用中、英、法、西、阿、日等语言流利地介绍自家的新产品。

“老板你太厉害了，竟然会讲这么多种语言！”

“我不会说外语，这是用了‘魔法’！”

2023年10月22日，第29届义博会的第二天，义乌发布了全球首个商品贸易领域大语言模型以及全新升级的Chinagoods AI智创服务平台。张吉英所说的“魔法”指的就是该平台上的“AI数字老板娘”功能。

AI视频中的张吉英熟练地使用多国语言介绍自家产品。义乌市商城集团大数据公司供图

“如果我想介绍自家店铺，只需要拍一段中文视频上传到Chinagoods平台，就能一键自动转换成36国语言，特别好用！”张吉英介绍，后台还会根据说话人的发音习惯来调整嘴型，让呈现效果更加逼真。

“近年来，通过Chinagoods平台的数字化场景，我们帮助义乌市场的经营户将生意从线下搬到线上。”义乌市商城集团大数据公司总经理赵炜介绍，“2023年，随着AI取得突破性发展，我们对Chinagoods平台进行了迭代升级，旨在为商户提供更多基于人工智能的科创类产品，用AI帮经营户做全球贸易。”

“AI视频发布后不仅吸引了大批新客户找上门来下订单，还有不少很久没联络的老客户也给我发来微信，询问新产品。”张吉英笑着翻看微信聊天记录，“之后我还想借助‘AI数字老板娘’进行全天的多语种直播，不仅不受器材和场地的限制，也能找到更多的市场机会。”

离开张吉英的店铺时，AI视频依旧在门前的广告屏上循环播放着，它像一扇透视世界的窗，也像一只伸向世界的手。

记者手记：

春意渐浓，走进义乌国际商贸城，外国客商们正穿梭于各个店铺间，谈生意、下订单；经营户们则风风火火，积极备货。

商贸城内五金工具、美妆、伞具等经营户普遍反映，龙年开市一个多月来，忙碌是常态。每天要接待好几拨外国客商，订单多了，金额也变大了。

2023年，义乌市进出口总值达5660.5亿元，同比增长18.2%；其中出口首次突破5000亿元大关，达到5005.7亿元，同比增长16.0%。外贸亮眼“成绩单”折射出义乌市场的活力和中小商户的韧性。有经营户反馈，大家对于今年的预期普遍向好，充满期待。

小商品，大市场，新发展。近几年，越来越多的经营户有了自己的品牌，并在政府的鼓励下参与“品牌出海”计划，拓展“买卖全球”通路。此外，为了适应新的商业模式和消费需求，义乌市场的经营户们更是主动求变，积极拥抱人工智能等数字技术。这不仅让他们提升了国际知名度，更深刻地改变着他们的经营模式。

如果你问，“世界超市”为何人气越来越旺？不妨来这儿逛一逛。

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