隨著天氣逐漸回暖，全國各地綠茶陸續上市。日前，在全國最大的綠茶交易市場浙南茶葉市場，全國各地茶葉加工戶、經營戶和採購商們集聚與此，市場迎來了一波採購潮。

2月開市以來，浙南茶葉市場已有超2萬名茶農、茶商等茶產業從業者在此進行交易。

採購商挑選茶葉。人民網記者 張麗瑋攝

“生意好得咧”

“老板，今年的黃金芽怎麼賣”“這白茶330元/斤，不能便宜了，你看這品質”“這包我要了，送到那邊的店鋪”……3月27日，走進位於浙江省鬆陽縣的浙南茶葉市場，這裡十分熱鬧，甚至熱鬧得有些嘈雜。而這些嘈雜聲的背后是一場場關於茶葉的買賣。

白茶、龍井、香茶、黃金芽等新茶，被出售者分門別類裝在大的透明塑料袋內。每位出售者面前，放著一袋或多帶茶葉等待有意者購買。

2023年3月19日開始，來自鬆陽的陳發信全家便忙活了起來。這次，他帶來了兩大袋茶葉，售價分別為520元/斤、380元/斤。記者剛和陳發信聊上，便走來一位採購商詢價。

“這多少錢？”

“520元/斤。”

“便宜點，470元/斤？”

“你給的價也太靈活了，賣不來，頭茬採的，你再看看。”

兩人幾番拉扯下，最終，整袋茶葉以500元/斤價格賣出。陳發信開心地說：“今天生意好得咧！剛來沒多久就賣出去一袋，剩下來這袋賣出去，我就回家嘍。”

買賣雙方交易達成。人民網記者 張麗瑋攝

和陳發信賣茶葉不同，同樣是鬆陽本地人，在浙南茶葉市場葉東標的身份屬於採購方。從1998年起，葉東標便開始從事茶葉生意，“當時家裡有茶園，我主要負責到南京、蕪湖去開茶葉店賣茶葉。”2008年，他回到家鄉鬆陽，在浙南茶葉市場租了一家茶葉店鋪，“現在，家裡沒有種茶了，店鋪的茶葉主要靠市場裡收購來的。”

作為一名浙南茶葉市場的老租客，葉東標對市場狀態熟稔於心，“基本上，每年從2月份開始，市場就熱鬧起來了。這份熱鬧要一直持續到5月份。”據悉，2023年的新茶，葉東標打算賣到安徽、山東、江蘇等地。

“我來自外省”

正聊著，葉東標的店鋪來了一位較為瘦弱的大姐，一邊從小推車上搬茶葉一邊打招呼，“老板，今天的茶葉到了，來看看價格。”

“這些茶都是從貴州坐飛機飛來的！”她叫李榮芳，是葉東標的老顧客。之所以選擇來到鬆陽，因為“這邊有市場”。

像李榮芳一樣，來自外省的茶商還有很多。在市場另一端，帶著灰黑色鴨舌帽、身著迷彩大褂的鄒日釀正將4大袋茶葉從推車上往下搬運。

鄒日釀正在搬運新到的茶葉。人民網記者 張麗瑋攝

“茶葉是今天凌晨1點從江西發過來的。為了來鬆陽賣茶葉，我在旁邊租了套房子，最近幾個月就住在鬆陽了。”來自江西的茶園老板鄒日釀家中有800畝茶園，這是他第一次走出江西，來到浙南茶葉市場售賣茶葉。鄒日釀直言：“以前，都是在家裡等著收茶葉的老板上門。現在走出來，能多賺點。”

鄒日釀帶來的茶葉是很多浙江人耳熟能詳的安吉白茶。問及為什麼種植安吉白茶，鄒日釀講述了一段故事，這還要從多年前來浙江的一次經歷說起。當時鄒日釀所在的永豐縣領導到安吉招商，他作為村民代表跟著一起來到了安吉，看到了安吉白茶的市場價值。

“本來我是不種茶葉的，回去之后就開始慢慢種起了安吉白茶。”鄒日釀特別強調，他所種的安吉白茶是正宗的，所有茶苗都是從安吉買過去的。

雖然鄒日釀是首次來到浙南茶葉市場，但收獲還不錯。“3月16日，我就過來。現在專門雇了一輛車，每天凌晨，從老家把最新炒制好的茶葉運過來。”剛開始，鄒日釀自己一個人來鬆陽，現如今已忙不過來，妻子也跟著過來幫忙。

“老板，這茶怎麼賣？”鄒日釀剛把茶葉擺放好，便有人上前詢價，他也開啟了當日的忙碌模式。

這裡有好茶，線上同步熱銷

“鬆陽茶，香天下。直播間裡的朋友大家好，我是鬆陽縣政府副縣長彭敏，很高興有一年在直播間和大家見面。”3月27日，在小鹿茶葉直播間，迎來了一位特別的主播——鬆陽縣政府副縣長彭敏，現身直播間為鬆陽香茶線上代言。

這是第十六屆中國茶商大會的子活動之一——春茶節·鬆陽春茶線上營銷專場，以“頭部主播+百名本地主播+縣領導推介”等方式，政府搭台、平台助力、茶商唱戲，進一步拓展網絡營銷市場。

在浙南茶葉市場，主播正通過電商平台銷售茶葉。人民網記者 張麗瑋攝

鬆陽擁有1800多年的建縣歷史，茶文化源遠流長。鬆陽全縣茶園面積15.32萬畝，茶葉總產量1.86萬噸，總產值20.49億元。扎實的茶產業基礎，讓不少鬆陽人在電商平台做起了線上茶葉生意。

小鹿茶葉總經理留慧泉是一個地道的鬆陽人，“19歲，我就在浙南茶葉市場做茶葉批發生意。”2020年春，留慧泉開始組建自己的直播團隊。

問及為何轉行走上直播帶貨這條路，留慧泉嘿嘿笑了兩聲，隨后透露道：“看到別人一場直播賣出1000斤烏牛早，我就在想，這個生意可以做。”

經過3年的經營，如今，留慧泉的線上銷售團隊從最初的4人小團隊，發展到30多人的大團隊，每年春茶收購金額超過4000萬元，包括手工黃金芽、鬆陽香茶、碧螺春等。2022年，僅鬆陽香茶通過線上小鹿茶葉直播間就賣出10萬斤。

“以前，市場停的都是電動車、摩托車、三輪車。現在，市場停的都是私家車，大家做茶葉越來越有干勁，茶產業也讓大家生活越來越好了。”採訪的最后，留慧泉不由地感慨道。

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