上百位“茶主播”活跃浙南茶叶市场

位于丽水松阳县的浙南茶叶市场是全国最大的绿茶产地市场，每年春茶上市季节天南地北的茶商云集于此。今年松阳的春茶采摘早，茶叶市场正月初三就开始交易了，较往年稍有提前。连日来，茶叶市场内人头攒动，茶农摆出新鲜制作的干茶，四方买家争相品评并出价。与往年不同，今年市场里多了一些拿着手机、对着屏幕不停吆喝，还不时翻看新茶的茶主播。“家人们，我在茶叶原产地，今天给你推荐的是……”走在人群中，耳边不时会飘来这样的声音。据不完全统计，每天有100多名茶主播活跃在浙南茶市。

“汤水清澈透亮，小芽嫩叶，这是正儿八经的松阳乌牛早新茶，全都批发价。”人群中一位小伙子，一手举着茶杯，一手拿着手机，用沙哑的嗓音、超快的语速，“拼命”地推荐着眼前的新茶。他叫傅永强，是松阳县的一名“茶二代”，虽只有28岁，但做茶、卖茶已有近十年的时间了。

去年，家中茶叶销售受阻，效仿同行，傅永强也试着“触网”销售茶叶。他一边寻找主播帮忙卖茶叶，一边学习直播技能，半年时间，卖了近4万公斤干茶。今年茶叶市场一开市，他就注册了抖音号，自己当起了“茶主播”，妻子和妹妹做客服，爸妈发货。凭借专业的茶叶知识，开播仅一周，就积累了1.1万粉丝，卖出了750公斤新茶，销售额近75万元。

通过淘宝、拼多多、抖音等网络平台，松阳县茶人让茶香飘天下。“2020年，全县共培育茶叶网店1300余家，网络零售额10.86亿元，比往年同期增长84.69%。”松阳县经济商务局副局长潘先宝介绍，仅仅网上卖茶叶就带动了5600余人就业。

闻着茶香上网“淘金”的不仅仅是茶商，还有一些“圈外”商人。今年34岁的陈伟元是松阳赤寿乡半古月村人，20岁就外出闯荡做生意，善于捕捉商机。去年茶叶电商一兴起，他就组建了一支20多人的电商团队进军茶叶市场，3名专业主播带着3个小组，每天一早同时开播卖货。“去年卖了3000多万元，今年平均每场直播都有20万元左右的销售额。”陈伟元说。

“原产地卖货”“价格透明、无中间商”，吆喝这样的卖点，“茶主播”们卖火了松阳春茶。“价格很亲民，让我也闻闻今春的第一抹茶香。”直播间里，一位网友这样感叹。

不仅网友喜欢，市场内的实体经营户们也没有因为被抢了生意而不高兴。“他们收购茶农的干茶，我们提供过磅、现金支付等服务，收取1%的服务费。”市场内孟记茶行老板孟际新说，“茶主播”们卖得越好，他们收益也就越高。

据不完全统计，这些“茶主播”每天能卖出春茶400余万元，占整个市场日交易额的25%左右。