40℃高溫的籠罩下，一場持續三天的羽絨服訂貨會剛剛結束。“全國4000多位採批商下單”“銷售額超3.2億元”“賣出160萬件羽絨服”……在浙江平湖，這場“暖衣銷售競逐賽”才剛剛開始。

“像這樣的訂貨會，5月我們已經開過一場。”平湖·中國服裝城常務副總吳學全介紹，不同時期訂貨會接待的客戶群體不同，參與5月訂貨會的採批商大多以有實力的連鎖品牌為主，通過預付定金的方式選定款式，為冬季銷售“排兵布陣”，8月則大多是終端的實體商家，待商品發出后便會投入銷售。

據服裝城統計，這兩場訂貨會吸引了來自浙江、河南、四川、重慶、山西、江蘇等地共8000多名採批商、品牌連鎖、電商大咖和微商來平湖集中採購，總訂貨金超5.3億元。平湖羽絨服憑借出色的品質以及較高的性價比，得到了全國消費者的青睞。

8月訂貨會現場。平湖市委宣傳部供圖

對於服裝城的羽絨服銷售商戶來說，訂貨會是一塊“試金石”。2024年6月，平湖·中國服裝城就有36%的羽絨服商家開工，較早開工可以更好地掌握市場趨勢。根據訂購數據，商家可以提前預測今年的流行趨勢，早做准備。

“通過訂貨會購入的羽絨服相較於旺季價格優惠超15%。”吳學全介紹。除了價格優勢，還有什麼原因吸引全國各地的採批商相聚平湖？在平湖·中國服裝城內，人民網浙江頻道找到了答案。

商鋪門口、電梯裡、牆面上隨處可見“原創”二字。隨著直播電商興起、行業競爭加劇，不少電商直播間和線下賣場甚至打出了99元、199元的低價吸引流量。為此，不少商家選擇跳出競爭主戰場，以原創設計提升產品競爭力和溢價。

平湖·中國服裝城內部隨處可見“原創”二字。人民網 劉欣蔚攝

走進一家名為“漫步茶茶”的品牌店鋪，各種樣式的羽絨服呈現在眼前。“現在店裡展示的是去年的款式，今年的新款在訂貨會時賣出了不錯的成績，但為了保護原創，讓新款發揮更大的價值，我們將在10月統一發貨，到時店內服裝再一並更新。”漫步茶茶品牌主理人邱婷介紹。

為了促進原創款式研發，平湖建立了《平湖·中國服裝城款式登記備案制度》，對於版權保護案件採取繳納保証金、處罰以及停業等措施，同時針對典型性案件發布處理公告，在市場內嚴管違規仿版行為。近兩年，平湖·中國服裝城新款備案數逐年提升，從2021年的1200件到2023年的1955件，投訴處理的案件則從2021年的235件下降到2023年的103件，市場版權秩序逐年向好。

“不僅原創款式越來越多，近年來我們還側重於設計不同場景的羽絨服。”吳學全介紹，2018年之前，平湖整體的產品以功能性為主，保暖是當時的主推方向。隨著市場競爭越發激烈，適配露營、出國游、滑雪等場景的羽絨服逐漸在市場供不應求。

據了解，2023年，平湖羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元，同比增長12.5%。不產一根毛的平湖已經成為全國最大羽絨服產業基地。未來，平湖將繼續通過設計創新、品牌創新、模式創新等方式，推動平湖羽絨服市場做大做強做優，讓全世界都能感受平湖羽絨服的溫暖。

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