5月5日，第137屆廣交會落幕。嘉興秀洲共有69家企業參展，獲得113個攤位﹔廣交會三期累計接待境外採購商超6500人次，累計意向成交額超4000萬美元。

在被譽為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”的廣交會上，“秀洲制造”如何“圈粉”全球客商？在全球經濟不確定性增加的背景下，秀洲出口企業如何從中尋找機會？此次廣交會歸來，秀洲出口企業似乎有更明晰的答案：一頭搞研發創新強壯“肌肉”，一頭堅決“走出去”跑市場穩訂單。

帶去新產品 接到新客戶

“這屆廣交會我覺得含金量還是可以的。”嘉興市某進出口有限公司負責人鄔星星說，“我們帶來了新產品，也接到了新客戶。”

該公司2024年研發上市了一款仿麻新面料。“新面料用滌綸替代全麻原料，讓面料在手感、舒適度、涼感等方面都跟全麻面料相近，但是成本隻有全麻面料近一半，能有效幫助客戶降成本。”鄔星星表示，這些面料特性很適用於中南亞、中東等地區市場，“客戶拿著面料在脖子和臉上感受，接受度還是比較好的。”

秀洲企業參展現場。秀洲區委宣傳部供圖

此次廣交會上，鄔星星再次感受到了市場的熱度。“這次參展的另一大收獲是碰到了新客戶。”他說，之前公司客戶主要來自中東，這次有來自馬來西亞、日本、巴西、泰國等不同國家和地區的客商來詢單。

廣交會同時為新老朋友見面創造了交流的平台。跟新朋友接上了頭，跟老朋友交換了意見，面對全球貿易新變局，這位老外貿人心裡有了想法，“現在還是要多跑出去穩訂單。”他繼續看好中東地區，希望在土耳其、墨西哥等國家有所開拓。“我們還報名參加了7月份的泰國國際服裝及紡織機械展覽會，機會還是有的。”鄔星星說。

多年抱團參展 擦亮區域品牌

廣交會第三期是“秀洲制造”的主戰場，共有參展企業46家、展位74個，主要展品為紡織面料、男女裝、鞋、箱包、運動服及休閑服、醫藥及醫療器械、食品等。洪合毛衫產業、王江涇紡織產業抱團參展，各有20個展位特裝亮相，持續擦亮區域制造“金名片”。

在洪合毛衫特裝展區，12家企業抱團亮相，共設置20個展位，展出1000多款樣衣。高端羊絨衫、精品羊毛衫、亞麻針織衫、桑蠶絲混紡針織等新潮款式、新式面料琳琅滿目，吸引了不少外國客商觀賞交流。第三期展會第一天就接待客商超200余人次，接到意向訂單約300萬美元。

秀洲企業參展現場。秀洲區委宣傳部供圖

參展企業普遍反映，客商主要來自南美、歐洲、俄羅斯等“一帶一路”共建國家和地區，採購商的採購目標明確，合作意願較強，后續通過實地驗廠、深入對接后，有望達成更多交易。

今年是洪合毛衫企業第34次以特裝形式抱團參展，提升區域品牌形象。同樣多年保持特裝抱團參展的還有王江涇紡織企業，此次共有11家企業集中展出，提升“秀洲織造”影響力。

秀洲區經商局相關負責人表示，后續會積極應對新形勢、新變化，鼓勵企業用好政策、搶抓機遇，將廣交會意向訂單轉為實際合作，鼓勵和帶領企業走出去參加展會，努力拓市場、搶訂單、穩出口，在變局中開新局，實現外貿規模與品牌影響力“雙提升”。（鄭小梅）

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