寒冬將至，受北溪天然氣管道爆炸以及國際局勢等因素影響，歐洲將目光轉向中國，尋求過冬“解決方案”。

記者從義烏商城集團了解到，近期，義烏國際商貿城銷售到歐洲的保暖訂單中，取暖器、熱水袋、電熱毯等產品最為熱銷。

商戶：“叮咚”聲響個不停

在義烏國際商貿城2區2樓，洪書軍經營著一家約10平方米的小店鋪。店鋪中間位置擺放了各式各樣的熱水袋，展示櫃上則擺放著小型取暖器、電水壺等小家電。

記者剛走進店內，便聽到電腦上傳來的“叮咚”聲。客服工作人員正在同前來咨詢的歐洲新客戶溝通。

“和以前相比，今年的保暖產品訂單中，有很多是來自歐洲的新增訂單。”洪書軍是浙江余姚人，來到義烏國際商貿城已有28個年頭，其經營的產品以出口為主，但往年來自歐洲的客戶鳳毛麟角。

洪書軍拿起放在高處的一款白色小巧的取暖器介紹，該款取暖器是店鋪的經典款，今年9月賣了1萬多台，是2021年同期的2倍，增量大部分都來自歐洲。

今年小型取暖器的銷量，讓洪書軍喜上眉梢。人民網 記者張麗瑋攝

客服陳飛補充，和往年相比，今年通過線上咨詢的客戶量明顯上漲。與提前預訂的線下客戶相比，網購客戶對配送時間要求更為迫切。

“你看，這是荷蘭客戶採購的一批取暖器訂單，溝通的過程中，特別強調希望快點收到貨，主動要求不走海運，走空運。”陳飛介紹，走空運一周左右時間荷蘭客戶便可收到貨。因為雙方都是第一次接觸，對方比較謹慎，首筆訂單採購量隻有幾十台取暖器。陳飛預測對方收到貨使用后，會復購並加大採購量。

除了取暖器外，熱水袋也是此次歐洲“採購潮”的熱銷產品。駱蘭仙的店鋪熱水袋主銷意大利、西班牙等歐洲國家。據悉，從今年4月開始，該店鋪開始陸續接到歐洲訂單，最大的一單訂單裝了十幾個集裝箱，破了開店以來熱水袋的單筆銷售紀錄。

產品：搶抓機遇 推出歐洲定制款

和其他批發市場相比，義烏國際商貿城內的經營戶很多都有自己的工廠。在品質把控和產品創新方面，經營戶擁有自主權。

洪書軍店鋪內銷售的取暖器、電風扇、熱水壺等小家電，均為自家工廠生產。不同於形狀扁平的白色經典款擺放在上層，在展示櫃的中間C位，擺放的是幾款紅色、綠色的迷你款取暖器，這是今年推出的新品。

因今年歐洲客戶增多，洪書軍的工廠專門針對歐洲客戶喜好，設計了外觀更為簡約、顏色更貼合歐洲審美的新品取暖器。

和經典款相比，洪書軍店鋪推出的新款取暖器更精致。人民網 記者張麗瑋攝

“為了保障按時、按量供貨歐洲市場，我們工廠通過調整生產線，正開足馬力生產取暖器。”洪書軍介紹，目前取暖器訂單已經排到了11月底。

和經典款相比，新品售價更高，是經典款的2倍。“銷售量還不錯，推新品的路子走對了。”洪書軍笑著說。

市場：內銷轉外貿 做大銷售面

和洪書軍專做出口不同，杭曉電器銷售的電熱水袋以內銷為主、外銷為輔。

說起今年的客戶變化，該店工作人員袁菊芳最直觀的感受是“來自歐洲的臨時訂單多了起來。”

“我們以前客戶主要是線下，很多都是老客戶。”袁菊芳介紹，能明顯感受到今年臨時訂單多了起來。前陣子，一位烏克蘭翻譯員兩次到店內看貨，最后替烏克蘭客商下單，訂購了一批電熱水袋。

袁菊芳所在的店鋪今年更注重產品安全性提升。外觀上看，熱水袋上多了電子顯示屏。“這款可以調節溫度，消費者是想要40℃還是60℃都可以通過按鍵選擇。”袁菊芳介紹，新產品升級了三防功能，不僅防爆炸，還能防傾斜、防干燒。

袁菊芳正在介紹新品電熱水袋。人民網 記者張麗瑋攝

因今年歐洲客戶增多，店鋪內新款電熱水袋已申請歐盟CE認証。袁菊芳指著新品說：“這款升級過的電熱水袋在國內賣得很好，我們正積極向歐洲客戶推薦這款新品。我們有信心，能把更多新款電熱水袋賣到歐洲市場。”

義烏海關數據顯示，1至8月，義烏市出口空調、電熱毯、暖風機等保暖用品共計1.9億元，同比增長41.6%。

記者從中國小商品城集團相關工作人員處獲悉，為了應對此次歐洲“採購潮”，義烏市場官方網站chinagoods平台將開展取暖商品的專區活動，方便更多客戶通過線上直觀獲取商城內的取暖商品種類、價格等信息，以促成更多交易。

此外，面對市場發展的需求，中國小商品城集團正打造全國首個新能源產品展示交易的專業市場，擬從前端到末端實現新能源產品集聚。新市場位於新建的國際商貿城二區，目前正在緊鑼密鼓招商中。

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