一年之計在於春，外貿人的行動來得比春天更早。

1月2日，新年上班第一天，浙江省“千團萬企拓市場增訂單”啟動儀式在嘉興平湖舉行。

儀式過后，嘉興25家童車企業即刻啟程，抱團參加將於1月6日至9日舉行的2025年香港玩具展。溫州、台州也分別組織企業參加意大利加達鞋展、香港嬰兒用品展等，三地共同組成了2025年浙江省首批“千團萬企拓市場增訂單”團組，超百家企業參與。

“千團萬企拓市場增訂單”是浙江外貿的一張“金名片”。

2022年12月，浙江在全國率先開展“千團萬企拓市場增訂單”行動。后來，該行動得到了國務院肯定和推廣，並在全國穩外貿穩外資工作會議上作典型交流。此后，每年新年伊始，浙江“千團萬企拓市場增訂單”行動的第一槍都備受關注。

這個行動為何如此重要？

從數據看，臨近2024年年底，浙江出口保持一定的增速，也就是說，即便到了四季度，企業的訂單仍在轉換為實際出口。

從市場看，企業通過展會拿訂單的意願強烈。根據浙江省商務廳的企業調查數據和出口信保數據，在目前國際環境比較復雜的情況下，企業願意通過參展更多地開拓國際市場，以獲得更多訂單。

“支持企業參加國際性展會，是目前開拓國際市場最有效的方式之一，也是我們支持的重點。無論是通過參展認識新客戶還是見老客戶，對企業來說都是很好的機會。”浙江省商務廳貿發處副處長樂寧說。

據統計，2024年，浙江省共有4000余個團組赴境外參展、開展經貿洽談活動，聯動企業超2.1萬家次，達成意向訂單超1920億元。

當前外部環境變化帶來的不利影響加深，經濟運行仍面臨不少困難和挑戰。

2024年年底召開的浙江省委十五屆六次全會暨省委經濟工作會議提出，創新模式推動外貿穩量提質、外資優質擴量，加快建設高能級開放強省。

面對新挑戰和新要求，企業有怎樣的想法？

有的立志拿下“開門紅”。

平湖市童車行業協會常務副會長姚彪軍介紹，平湖是全球最大的電動童車生產基地，年產電動童車上千萬輛，遠銷100個國家和地區。2024年1月至11月，23家規上整車企業實現工業總產值18.2億元，較上年同期增長16.2%。

當前，平湖童車正面臨來自全球同行的競爭。1月的香港玩具展和德國紐倫堡玩具展，分別是亞洲和全球規模最大的玩具展，從這兩個展會取得的訂單佔平湖童車全年訂單的七成到八成，直接影響一年的出口格局。“所以這兩場展會，是我們必須全力以赴打好的硬仗。”姚彪軍說。

有的准備好“新年新亮相”。

一輛敞篷跑車的巨幅海報前面，依次陳列著微縮版的知名品牌汽車。

啟動儀式現場，平湖市某童車股份有限公司副總經理楊彥君驕傲地向記者分享了自己的展位。

2025年是該公司銷售童車的第10年，公司將在展位上推出5個新產品，大多是縮小版的汽車造型電動車。公司獲得了許多品牌車企的授權，孩子們也能開上“正版”的豪車。

這是一個“特裝展位”，面積大，布局靈活，能更好地展示企業的產品和技術，同時也意味著更大的資金投入。

在楊彥君看來，在展會上直接獲取訂單當然很好，他更在意的是對企業產品的展示——“能讓客戶早一點接觸到產品，多接觸一些客戶，就搶佔了先機。”

楊彥君介紹，通過團組參展，能夠獲得組織和資金等方面的幫助，提升企業信心。此外，把平湖的童車集中在一個區域，方便客戶採購，也集中了客流。

“童車是比較小的類目，客戶群體相對固定，因此我們更需要這種專業的展會。這幾年我們都是跟著政府組織的‘千團萬企拓市場增訂單’團組出去，我們比較喜歡這樣的形式。”楊彥君介紹。

據了解，2025年，浙江“千團萬企拓市場增訂單”將有三個新變化。

在地域上，鼓勵企業開拓新興市場，比如東盟、中東、非洲、拉美等。

在產品上，不僅支持紡織服裝、箱包、玩具等傳統行業，更注重光伏儲能、新能源汽車等產品的開拓。

在政策上，為企業人員出入境、出口團組審批提供便利化舉措，讓政府帶團、企業自主參加拓市場的方式更好地延續。

2025年，浙江初步計劃組織1000個以上團組、聯動1萬家以上的企業去開拓國際市場。

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