台州市仙居縣廣度鄉的山路蜿蜿蜒蜒。從地圖上看，有些路段因急轉彎幾乎疊在了一起。可見這山路不好走。不過，廣度鄉慶雲村村民王雪芳不怕，她幾乎天天在村與村之間奔波。

廣度鄉慶雲村。仙居縣委宣傳部供圖

拉料、送貨、收貨、結算……這是14年來，王雪芳和丈夫蔣亨來一直堅持的事情。他們帶著鄉裡的老人、殘障人士等260戶低收入農戶，一起跑出了一條來料加工的增收路徑。

燙著一頭小卷發的王雪芳愛笑，蔣亨來有點嚴肅，在山路間，他們是最佳拍檔。2022年，他們共為村民帶來近百萬元收入。

為了吸納更多農村剩余勞動力，促進低收入農戶家門口就業，廣度鄉2022年成立了“彩雲間”共富工坊。作為共富工坊的帶頭人，王雪芳信心滿滿，在她看來，共富工坊可以帶來更大的影響力，幫助更多村民。

游說村民做手工活

14年前，開過面包車、養過蝦的王雪芳，轉行進入了來料加工行業。

她從縣城周邊企業拿原材料進行加工，什麼都做。藤椅、彩燈、夾子……來料加工沒有太多技術要求，容易操作，但需要眾多人手，最好的選擇是在仙居縣城招工，運輸方便，既省時省力又節約成本。但王雪芳將目光投向了交通不便的廣度鄉。從小在廣度鄉長大的她總挂念著老家：“村裡有不少留守老人，有勞動力，但外出不便。”王雪芳說，來料加工在家就能做，還能讓大伙兒多一份收入。

說干就干，王雪芳和丈夫開著輛小貨車，載滿原材料，開始走村訪戶游說村民。“阿姨，干手工活不？”“阿婆，手工活按斤算錢，在家就能干。”“阿公，手工活你也做得，多點收入嘛！”開車跑了一整天，他們把村子走了個遍，原材料都送出去了，但能收回多少成品，王雪芳心裡沒底。

廣度鄉慶雲村。仙居縣委宣傳部供圖

送出去滿滿一車原材料，一周過去，裝回來的成品還不到半車。油費、工時、材料錢……細細一算，這筆生意“虧不少”。“村民剛接觸這些產品，不熟悉，速度慢。如果工錢少，他們的積極性就不高。”王雪芳清楚，來料加工想掙錢就得走量，這需要長期堅持。

王雪芳做了一些調整——從百來種來料加工中重新選品，挑出最容易上手、不受季節限制的日用品塑料夾子﹔與村民約定工資日結，不欠款不拖賬﹔就算村裡隻有一戶做手工，也堅持送料上門、收貨上門……王雪芳開出的條件不錯，而且服務貼心，做來料加工的村民越來越多。

從事多年來料加工，有的村民加入、有的村民退出，但王雪芳夫婦始終不變。蔣亨來帶著秤，把按重量結算工費的成品稱重后收回﹔背著雙肩包的王雪芳負責記賬、和村民結算工錢。記者注意到，王雪芳的雙肩包裡，不僅裝著筆記本，還有一沓沓面值從5元到100元不等的紙幣。王雪芳說：“村裡很多老人用的是老人機，也不會使用支付寶、微信。對於他們來說，還是紙幣最方便。”為了老人們方便，王雪芳寧願自己麻煩。她常去銀行兌換現金，還得常備零錢。

其實，加工成品后與企業結算貨款是半年一次，為了給村民日結工資，王雪芳要先墊付。“日日結清才能讓大家干得放心。”王雪芳說。

三五天跑遍9個村

“入伙”的村民越來越多，他們分散在廣度鄉各個行政村內，最遠的開車得四五十分鐘。王雪芳夫婦幾乎每天都在路上。早晨6時，從縣城運來原材料，上午將原材料送到缺貨的村民手中，下午將成品收回。等收完貨到家，往往天都黑了。平均下來，王雪芳三五天就能把廣度鄉的9個行政村跑遍。因為每天跑不少山路，車子的壽命大大縮短。“貨車一般可以跑十幾年，我的第一輛貨車跑了7年就報廢了，隻好再買了一輛。”王雪芳說。

如果遇上暴雨、冰凍等惡劣天氣，山路會變得更加難走。王雪芳還記得，有年冬季，去收貨的路上飄起了雪花，回來時，路上結了冰。為了安全，他們隻好將貨車停在路邊，走了幾個小時山路才到家。

來料加工看似簡單，但要做好挺不容易。不過，王雪芳不怕難，也從未想過放棄。

王雪芳與村民交流。仙居縣委宣傳部供圖

村民姜大叔手有傷，無法外出務工，聽說可以在家賺錢，就找到了王雪芳。王雪芳建議他做夾子，兩個塑料片、一個彈簧，姜大叔試了一下，一裝一卡10秒左右就能完成。上手順利，這讓他挺高興，終於找到了增收的渠道。

在參與來料加工的260戶村民中，姜大叔不是個例。這些村民多為老人和殘障人士，佔了廣度鄉留守老人和殘障人士總數的80%以上。為了方便村民加工，王雪芳還幫他們搭好了操作台，手把手教他們如何組裝加工。

有了操作台的輔助，姜大叔現在5秒鐘就能裝好一個夾子，一天能賺上三五十元。每次王雪芳夫妻來送貨，不善言辭的姜大叔總是留他們歇腳、吃飯。“我的情況外出打工總歸是不方便，虧得你們上門送貨、收貨，讓我在家門口就能賺錢。”姜大叔很是感激。

“看到大家增收時的笑容，就覺得我倆再累都值。”王雪芳對記者說。她覺得，來料加工在廣度鄉不止是生意，可以幫助留守老人打發時間，還可以幫助一些行動不便的弱勢群體增收，在改善生活的同時找到自己的價值。

開拓更多增收渠道

廣度鄉一處閑置農房2022年改造為“彩雲間”共富工坊。這裡既是產品展示區，也是成品和原材料的放置區域。周邊有需要的村民可自願到共富工坊參與來料加工。

廣度鄉黨員志願還依托網格化管理，排摸村裡的富余勞動力，然后根據富余勞動力的具體情況，幫助他們精准對接“彩雲間”共富工坊。志願者的重點工作之一是把年老體弱、殘障人群吸收為共富工坊的從業人員。

有了更多人加入，王雪芳備受鼓舞，她想更多地幫助村民，不辜負村民的信任。

眼下正是春耕農忙時。王雪芳夫婦送原材料上門時，會仔細記下村民的需求：菜籽、肥料、樹種……下次再來時，他們就會幫村民捎帶。

王雪芳夫婦送原材料上門。仙居縣委宣傳部供圖

“米面糧油，雪芳都是免費幫我們帶。價錢比我們自己買便宜好幾塊呢！”這回，王阿婆的需求是帶些飼料。東西還沒到手，王阿婆就先把現金給了王雪芳，“雪芳真真信得過！”王阿婆說。

作為共富工坊的帶頭人，王雪芳還想帶著村民找到更多增收渠道。

近年來，廣度鄉的道路逐漸拓寬，秀美的生態環境吸引了眾多游客，生態成了廣度鄉的最大優勢。借著這股子“東風”，王雪芳又開始搗鼓新生意，准備開民宿。“房子已經結頂，明年肯定開張，迎接四方游客。”王雪芳樂呵呵地介紹，山上目前民宿比較少，她先試試水，“生意好可以再帶著有需要的村民一起干。”

雖然身在山區，但王雪芳覺得大有可為。她自信地對記者說：大家一起努力，廣度鄉村民增收的路子一定會越走越寬。

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