温州龙湾区，东濒东海，一直以来，出口向海是龙湾发展的重要方向。面对疫情反复和海外需求减弱，龙湾的企业和全国许多出口型企业一样，遇到了不小的挑战。怎么办？

一直“游”到海水变蓝，“游”到看见出口生意的一片新天地，是他们的答案。

这两天，温州某钢业有限公司外贸经理冉宏的案头多了一份新订单：今年6月，公司第一次参加外贸展会，就接到来自迪拜客户的订单。令人振奋的是，交货后，客户又追加了一笔新订单，订单量是第一笔的3倍。“我们公司做了十几年内贸，今年首次尝试外贸，没想到走出一波不错的行情。”冉宏说，这打开了企业发展的新天地。

该钢业公司所在的龙湾区，今年以来千方百计行动起来，通过“拓市场、促转型、优服务”等举措，助力企业稳订单，抢占国际市场，打开了一片出口新天地。今年1月至9月，龙湾区实现出口224.11亿元，同比增长64.72%，增速居浙江省90个县（市、区）第3位，排在44个工业大县的首位。

新天地来自新模式。这份成绩单中，世界500强企业某控股集团龙湾总部贡献颇多：今年前三个季度，该集团实现出口额35.65亿元，同比增长91.83%。受新冠肺炎疫情持续影响，企业在海外的项目面临更多挑战，但这没有改变政府为企业“走出去”保驾护航的决心。

坐落在龙湾的集团总部，每年都会出口大量供给海外园区的生产资料，是以境外投资带动外贸出口的典范。

今年初，企业设在印尼的工业园区面临生产建设缺工，温州市公安局龙湾分局对接国家移民管理局，争取到跨省域集中办理护照政策支持。经过两个多月努力，首批411本员工护照全部办妥，解了企业燃眉之急。印尼工业园区的用工得到保障，意味着大批的浙江出口订单保住了。

新天地来自新渠道。疫情阻断了企业出去参展接单的脚步，今年6月下旬，拥有“中国阀门城”金名片的龙湾主动出击，举办首届2022中国温州国际泵阀展览会（线上），引导企业以“云参展”模式开拓国际市场。

“让人惊喜的是，在这个配套实体展的线上预热展中，龙湾企业与海外客户碰出不少火花。”龙湾区商务局外贸科科长简守成说。

近日，一场温州史上规模最大的国际泵阀展览会在龙湾线下举行，吸引温州全市400多家泵阀企业参展，其中龙湾企业150家。“疫情后的大型展会，国际采购商更多更集中，机会难得。”简守成说，一切努力体现在订单上，这场展览会，海外意向订单超2000万美元。

新天地来自新产业。龙湾曾是工业大区，拥有中国合成革之都、中国紧固件之都等8张金名片。然而，随着新经济、新市场变化，传统产业受到挑战。“如果不转型，就会被淘汰。”龙湾区委主要负责人坦言。“腾笼换鸟”，龙湾淘汰落后产能和低效企业，腾出了4520亩土地。好不容易腾出来的地，换什么？新能源就是龙湾发展的四大新兴产业之一。这两年，一批新能源企业竞相落户。

专注于分布式电源、储能电源、储能电池研发和销售的某能源公司，产品销往全球近20个国家和地区。“为了帮助我们抢占海外市场，政府部门请来中信保温州公司上门指导，还在政策上加码争取保费补贴。”公司国际销售负责人刘力宇介绍，今年1月至10月，抓住新能源出口风口，企业实现自营出口超10亿元，同比增长3倍。

制造业出口创佳绩，助力提信心稳预期。日前，以龙湾为承载主体的温州市RCEP高水平开放合作示范区顺利获批，这意味着龙湾出口企业能获得更多政策优惠，更好地促进龙湾出口企业与RCEP成员国的经贸往来。

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