台州市仙居县广度乡的山路蜿蜿蜒蜒。从地图上看，有些路段因急转弯几乎叠在了一起。可见这山路不好走。不过，广度乡庆云村村民王雪芳不怕，她几乎天天在村与村之间奔波。

广度乡庆云村。仙居县委宣传部供图

拉料、送货、收货、结算……这是14年来，王雪芳和丈夫蒋亨来一直坚持的事情。他们带着乡里的老人、残障人士等260户低收入农户，一起跑出了一条来料加工的增收路径。

烫着一头小卷发的王雪芳爱笑，蒋亨来有点严肃，在山路间，他们是最佳拍档。2022年，他们共为村民带来近百万元收入。

为了吸纳更多农村剩余劳动力，促进低收入农户家门口就业，广度乡2022年成立了“彩云间”共富工坊。作为共富工坊的带头人，王雪芳信心满满，在她看来，共富工坊可以带来更大的影响力，帮助更多村民。

游说村民做手工活

14年前，开过面包车、养过虾的王雪芳，转行进入了来料加工行业。

她从县城周边企业拿原材料进行加工，什么都做。藤椅、彩灯、夹子……来料加工没有太多技术要求，容易操作，但需要众多人手，最好的选择是在仙居县城招工，运输方便，既省时省力又节约成本。但王雪芳将目光投向了交通不便的广度乡。从小在广度乡长大的她总挂念着老家：“村里有不少留守老人，有劳动力，但外出不便。”王雪芳说，来料加工在家就能做，还能让大伙儿多一份收入。

说干就干，王雪芳和丈夫开着辆小货车，载满原材料，开始走村访户游说村民。“阿姨，干手工活不？”“阿婆，手工活按斤算钱，在家就能干。”“阿公，手工活你也做得，多点收入嘛！”开车跑了一整天，他们把村子走了个遍，原材料都送出去了，但能收回多少成品，王雪芳心里没底。

广度乡庆云村。仙居县委宣传部供图

送出去满满一车原材料，一周过去，装回来的成品还不到半车。油费、工时、材料钱……细细一算，这笔生意“亏不少”。“村民刚接触这些产品，不熟悉，速度慢。如果工钱少，他们的积极性就不高。”王雪芳清楚，来料加工想挣钱就得走量，这需要长期坚持。

王雪芳做了一些调整——从百来种来料加工中重新选品，挑出最容易上手、不受季节限制的日用品塑料夹子；与村民约定工资日结，不欠款不拖账；就算村里只有一户做手工，也坚持送料上门、收货上门……王雪芳开出的条件不错，而且服务贴心，做来料加工的村民越来越多。

从事多年来料加工，有的村民加入、有的村民退出，但王雪芳夫妇始终不变。蒋亨来带着秤，把按重量结算工费的成品称重后收回；背着双肩包的王雪芳负责记账、和村民结算工钱。记者注意到，王雪芳的双肩包里，不仅装着笔记本，还有一沓沓面值从5元到100元不等的纸币。王雪芳说：“村里很多老人用的是老人机，也不会使用支付宝、微信。对于他们来说，还是纸币最方便。”为了老人们方便，王雪芳宁愿自己麻烦。她常去银行兑换现金，还得常备零钱。

其实，加工成品后与企业结算货款是半年一次，为了给村民日结工资，王雪芳要先垫付。“日日结清才能让大家干得放心。”王雪芳说。

三五天跑遍9个村

“入伙”的村民越来越多，他们分散在广度乡各个行政村内，最远的开车得四五十分钟。王雪芳夫妇几乎每天都在路上。早晨6时，从县城运来原材料，上午将原材料送到缺货的村民手中，下午将成品收回。等收完货到家，往往天都黑了。平均下来，王雪芳三五天就能把广度乡的9个行政村跑遍。因为每天跑不少山路，车子的寿命大大缩短。“货车一般可以跑十几年，我的第一辆货车跑了7年就报废了，只好再买了一辆。”王雪芳说。

如果遇上暴雨、冰冻等恶劣天气，山路会变得更加难走。王雪芳还记得，有年冬季，去收货的路上飘起了雪花，回来时，路上结了冰。为了安全，他们只好将货车停在路边，走了几个小时山路才到家。

来料加工看似简单，但要做好挺不容易。不过，王雪芳不怕难，也从未想过放弃。

王雪芳与村民交流。仙居县委宣传部供图

村民姜大叔手有伤，无法外出务工，听说可以在家赚钱，就找到了王雪芳。王雪芳建议他做夹子，两个塑料片、一个弹簧，姜大叔试了一下，一装一卡10秒左右就能完成。上手顺利，这让他挺高兴，终于找到了增收的渠道。

在参与来料加工的260户村民中，姜大叔不是个例。这些村民多为老人和残障人士，占了广度乡留守老人和残障人士总数的80%以上。为了方便村民加工，王雪芳还帮他们搭好了操作台，手把手教他们如何组装加工。

有了操作台的辅助，姜大叔现在5秒钟就能装好一个夹子，一天能赚上三五十元。每次王雪芳夫妻来送货，不善言辞的姜大叔总是留他们歇脚、吃饭。“我的情况外出打工总归是不方便，亏得你们上门送货、收货，让我在家门口就能赚钱。”姜大叔很是感激。

“看到大家增收时的笑容，就觉得我俩再累都值。”王雪芳对记者说。她觉得，来料加工在广度乡不止是生意，可以帮助留守老人打发时间，还可以帮助一些行动不便的弱势群体增收，在改善生活的同时找到自己的价值。

开拓更多增收渠道

广度乡一处闲置农房2022年改造为“彩云间”共富工坊。这里既是产品展示区，也是成品和原材料的放置区域。周边有需要的村民可自愿到共富工坊参与来料加工。

广度乡党员志愿还依托网格化管理，排摸村里的富余劳动力，然后根据富余劳动力的具体情况，帮助他们精准对接“彩云间”共富工坊。志愿者的重点工作之一是把年老体弱、残障人群吸收为共富工坊的从业人员。

有了更多人加入，王雪芳备受鼓舞，她想更多地帮助村民，不辜负村民的信任。

眼下正是春耕农忙时。王雪芳夫妇送原材料上门时，会仔细记下村民的需求：菜籽、肥料、树种……下次再来时，他们就会帮村民捎带。

王雪芳夫妇送原材料上门。仙居县委宣传部供图

“米面粮油，雪芳都是免费帮我们带。价钱比我们自己买便宜好几块呢！”这回，王阿婆的需求是带些饲料。东西还没到手，王阿婆就先把现金给了王雪芳，“雪芳真真信得过！”王阿婆说。

作为共富工坊的带头人，王雪芳还想带着村民找到更多增收渠道。

近年来，广度乡的道路逐渐拓宽，秀美的生态环境吸引了众多游客，生态成了广度乡的最大优势。借着这股子“东风”，王雪芳又开始捣鼓新生意，准备开民宿。“房子已经结顶，明年肯定开张，迎接四方游客。”王雪芳乐呵呵地介绍，山上目前民宿比较少，她先试试水，“生意好可以再带着有需要的村民一起干。”

虽然身在山区，但王雪芳觉得大有可为。她自信地对记者说：大家一起努力，广度乡村民增收的路子一定会越走越宽。

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