当前，丽水市着力构建“亲清”政商关系。而“亲清”政商关系的基础，则从最初的招商引资时就已经开始下了“注脚”。

　　“想投资的企业找不到合适项目，想落实项目的地方政府找不到合适投资者”，这是传统招商引资模式的“痛点”“难点”“堵点”。随着招商资源有限、优惠政策趋同、区域竞争激烈等因素出现，传统招商模式弊端逐渐显现。

　　面对优化营商环境的必需，以及数字化的新变革、新挑战，丽水市主动适应新常态，运用新思维指导招商引资工作，全力做好招商引资宣传，不断提高区域吸引力和招商引资竞争力，努力打造招商引资升级版，让政商关系愈“清”愈“亲”。

　　聚焦需求 树立客商为中心意识

　　为吸引客商主动来丽水投资创业，让丽水成为投资的福地。丽水将招商引资作为战略性先导工程，市委市政府领导亲自推动落实，以非一般的决心、力度、功夫推进招商引资。

　　在宣传中，坚持以投资者为中心、以项目为王，变宣传“我是谁”为传递“我有什么”“我为谁服务”，真正关注客商需求，让他们获取需要的资源，激起客商投资兴趣。对于意向目标企业、投资商，精心定制宣传资料方案，进行专业化、精细化展示，为项目落地争取主动。

　　融合渠道 搭建多元化招商网络平台

　　搭建多渠道、全方位的网络招商平台，形成线上线下相结合的系统化招商模式。

　　丽水把招商引资与数字化改革相结合，开发上线产业招商云图，将城市名片、空间规划、主导产业等内容在云图展示。同时，设计开发资源集成、管理数字化的招商引资“一张图”大智治场景，构建“招商进展图”“产业链全景图”“产业分布热力图”等5个子场景，实现“一图多看”，提升招商引资的精准度和服务效能。

　　加快平台推广运用。建立动因企业信息推送制度，通过大数据模型和产业分析研究，对“五大主导产业”动态，以及与产业相关的上市企业、独角兽企业和蹬羚企业进行动态收集，开展大数据分析，最终形成动因企业信息推送，为招商员提供参考，推动招商引资从传统的毯式走访向大数据精准匹配转型。

　　建立政府、行业联络机制。积极利用人脉资源，建立客商联系信息库，并分层分类组建重点客商微信群，定期发布招商推介活动，邀请企业进行实地考察。定期分享行业动态和产业分析报告，建立政企实时交流渠道，更好地吸引客商来丽水进行投资。

　　数字赋能 创新宣传方式开展招商

　　运用网络新技术、新渠道、新方式开展立体式招商，增强招商的精准度。先后举办人才科技峰会、“问海借力、沪丽同行”上海市浙江商会丽水行、“央企走进浙江山区26县建设共同富裕示范区系列活动”等活动，开展精准招商推介，推动了一批重大项目落地丽水。

　　同时，深化展会招商，积极组织参加进博会、浙商大会、世界互联网大会等重大活动，开展投资洽谈、对外推介、合作对接。利用好客商对接洽谈会宣传、展会营销等手段，不断创新宣传营销载体，扩大宣传受众范围，拓展信息获取覆盖面。依托各类专题推介会、恳谈会等活动，加大宣传推介力度，提高信息推介精准度。强化华侨双创服务中心，发挥海内外华侨人脉资源和纽带作用，实现“侨商引商”。

　　借助互联网工具开展云签约、云招商，对重大领域、重点区块、重要项目、重要平台的招商进行网站专题推介，定期举办网上招商会，通过网络视频的方式开展招商引资工作。

　　依托产业招商云平台，建立项目信息共享数据库，实现市域内以及县域间项目信息资源的互联互通，错位发展打造产业链集群，形成相互联系又相互支撑的互补式发展新格局。在招商引资后期，还可以运用大数据跟踪项目推进情况，及时反馈项目落地过程中的问题，强化过程管控。

　　多维展示 强化招商形象宣传

　　如今，各地招商引资竞争形势越加激烈，在区域招商形象开展宣传，增强客商对丽水投资福地的印象感，对招商引资工作有着重要的促进作用。

　　丽水精心策划设计招商形象，确定招商标识和区域口号，通过各级媒体、平台开展宣传，展现丽水区域形象，吸引客商主动来丽水投资创业。定期组织重要媒体来丽水，围绕招商环境、招商政策等开展深度报道，营造招商引资的良好氛围。同时，开辟重大招商项目行政审批“绿色通道”，建立招商项目行政审批全程代办制度，重大招商项目享受全程代办、提前指导、容缺受理等重点服务，开展“保姆式”服务，提升政府招商的公信力、美誉度。

　　制作精美宣传品，拍摄制作招商宣传片，展示丽水人文之美、交通便捷、招商政策以及未来发展的规划和蓝图。设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函等电子招商资料，通过多种途径进行投放、传播，不断提升招商引资竞争力。

　　“未至丽水已经爱上丽水，未识丽水已经融入丽水……”，让招商引资融入秀山丽水之中，让营商环境也与山水胜景一样愈来愈美。（吴美香）

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