2020年新零售第一股！湖北企業良品鋪子在淘寶直播官宣上市

身處疫情中心，仍然逆勢突圍、頑強上市，是怎麼做到的？良品鋪子的答案是：做新零售。

2月24日，總部位於武漢的零食企業良品鋪子挂牌上市，成為2020年登陸A股的新零售第一股，也是當前湖北上市的首家企業。“謝謝大家，我們上市了！良品加油，武漢加油，中國加油！“在淘寶直播間，良品鋪子創始人、董事長楊紅春向粉絲宣布。

55%的銷售額來自線下，四成門店在湖北，即便如此，因為和阿裡一起做新零售，良品鋪子的業績明顯提升：部分門店線上日銷售額比平時增長3倍。

而這不是個案。通過淘寶直播，林清軒武漢門店業績排名全國第二﹔武漢銀泰“雲櫃姐”淘寶直播復工第一天，觀看人數相當於周末客流……淘寶今天發布的《淘寶經濟暖報》顯示，在武漢，一批像良品鋪子這樣的商家，因為充分利用新零售的力量、努力創新，減小疫情影響，獲得了逆勢增長。

關店不停業，疫情擋不住上市步伐

武漢是良品鋪子總部所在地，也是核心業務區域。身處疫情中心，部分線下門店暫時不能正常營業，加上物流不暢、人手不足，它無可避免地受到了沖擊。

除夕夜，良品鋪子做了一個決定：把門店經營重心轉移到線上。

2月1日開始，良品鋪子恢復淘寶直播。2月7日，良品鋪子在手機淘寶上線“輕店”業務，由餓了麼承接外賣配送。消費者進入旗艦店點擊“附近門店”按鈕，即可進入小程序，店內下單，可選擇門店自提或外賣送達。數據顯示，“輕店”開通以來，門店訂單量激增，單店日銷售額最高比平時增長3倍。目前，已有1300家線下店接入“輕店”，日均銷售額比上線第1天增加了50倍。

2月12日，良品鋪子副總裁趙剛表示：部分門店的線上訂單量已佔總訂單的80%，而往年這一平均比例隻有15%左右。

疫情擋不住上市的步伐，背后源於13年來良品鋪子積累的數字化“免疫力”。2006年從實體零售起家的良品鋪子，自2011年前后開始與阿裡巴巴合作拓展線上銷售，並於2015年成為第一批擁抱新零售的品牌之一。2019年，良品鋪子成為首批利用阿裡巴巴商業操作系統進行全面數字化升級的企業之一，基於阿裡雲，建設會員中台，形成了全渠道貫通的數字化會員體系。2019年天貓雙11，良品鋪子單日成交額破億元﹔招股書顯示，2015至2018年上半年天貓平台銷售額始終佔全網銷售額一半以上，數字化依然是良品鋪子面向未來的重要布局。

“疫情不會對長期發展產生影響，公司將穩步推進開店計劃。”楊紅春在路演時也表達了信心，“目前現金流情況良好、備貨充足，不會調低2020年、2021年的經營目標”。

到網上去，武漢企業集體自救

不僅是良品鋪子，記者了解到，在武漢和湖北，還有不少商家走到線上，通過努力創新，在風暴眼中自救和突圍。

武漢企業周黑鴨，申請並獲得了阿裡巴巴免息貸款資助，預計在3月底前開通“輕店”本地服務。

化妝品品牌林清軒，用15天時間依靠淘寶直播逆襲重生：1600名線下導購全部在淘寶直播上轉型為“雲導購”，武漢門店業績連續多天排名全國第二。而15天前，面對下滑90%的業績，CEO孫來春覺得自己不到2個月就會破產。

2月18日，10位遠在湖北的銀泰百貨的導購，在淘寶直播“雲復工”。開播之后，滿屏都是“武漢加油，湖北加油”。首場直播的觀看人數，相當於1家頂級購物中心的周末客流，期間多款商品被搶光。