引流+創新，民宿喚回春天

　　3月21日下午，寧波市寧海縣桑洲鎮南嶺村的花源裡民宿又迎來了一批客人，民宿業主王軍輝送上了早已准備好的口罩等個人防疫物品，然后為他們辦理了入住。在客人到來之前，客房每天都要通風、消毒，房間內還增放消毒洗手液、一次性馬桶墊等，讓客人放心入住。

　　“最近客人多了起來，周末有時候還要提前3天預訂才有房間。”熬過了“寒冬”，王軍輝稍稍鬆了一口氣。他告訴記者，這個周末，他們有40位客人入住，來民宿品嘗當地美食的游客也超過了200人。為防疫安全，他安排游客錯峰進店。

　　近半個月以來，僅桑洲鎮就迎來了近萬人次游客，民宿營業額達15萬元，各類農副產品銷售額達20余萬元，民宿業迎來暖春。

　　寧海民宿集聚，全縣有426家民宿（農家樂），總床位數達到9000余張，2019年全縣民宿營業額達2.41億元，帶動農副產品銷售額逾8.4億元。然而疫情襲來，寧海民宿普遍面臨客流量少、營業成本高的困局。為引導民宿產業安全復蘇，寧海為民宿量身定制防疫標准，嚴格管控客源，培訓上崗人員，要求賓客住店期間的用餐一律採取分餐制，單獨送餐入房等。與此同時，寧海出台多項舉措大力扶持民宿復工復產，比如，給等級民宿每家一次性補助1萬元，拓寬線上線下消費渠道，並將全縣民宿“打包”推出五至七折優惠券，抱團推廣引流，幫助民宿業渡過難關。同時，寧海鼓勵民宿經營創新，自我“造血”，為產業復蘇注入新動能。

　　深甽拾貳憶·溫泉山居民宿2月22日開門營業，這比業主陳凱弘預期的還要早10多天。陳凱弘告訴記者，人工、水電、租金等營業成本一天就要3000多元，這讓他壓力很大。“剛復工時，每天隻有一兩位客人入住，等於開工即虧，不如關著。幸好有政府托底，並幫我們招引客流，才能扛過最艱難的時期。現在，來住宿的客人漸漸多了起來。”

　　寧海民宿還依靠創新經營，喚回市場。胡陳鄉心宿無塵民宿業主程鋮，借助抖音、小紅書等平台做線上推廣，直播民宿裡的點滴生活，引來網絡圍觀，人氣大漲。他的直播不僅僅推廣民宿，更銷售胡陳鄉的綠色天然土特產，這也成為心宿無塵民宿的新業務，平均每天帶來近千元的收益，而且增長很快。此外，該民宿還推出了當季主題活動，吸引游客前來消費。通過改變營銷方式，該民宿復工后客房預定總量已達到50間左右。