抱團突圍，打造跨山“兄弟連”

“預售活動開展一周我們就收到了832份預售單，杭州等地的客人已經陸續入住。”3月29日，麗水市雲和縣緊水灘鎮的“歸野”民宿業主林必富打開幾何精品酒店民宿預訂網站，看到滿滿的客房訂單時甚為喜悅。

受疫情影響，雲和縣的民宿業受到不小沖擊，民宿業主積極探索突圍之道，創造性地提出跨山抱團經營。麗水90%以上的面積為綿延的大山所覆蓋，但這一山那一山的風景各有千秋，為此，雲和縣的“歸野”“在田間”“雲谷山房”和鬆陽縣的“雲影心谷”“九舍·鬆陽”、蓮都區的“駐85民”等6家主打山景的精品民宿抱團發展，聯合在幾何精品酒店民宿預訂網站推出了通用預售券。

6家民宿的管理后台與預訂網站的后台打通，各家民宿的房間照片、景致特點等信息統一展示。顧客下單后，后台會及時將訂單反饋給各家民宿。若某家民宿房源不足，會將顧客推薦給其他同類民宿，或推薦其他民宿同類房型。3月26日，來自杭州的顧客們需要臨時加床，“歸野”民宿根據其需求，推薦其入住了就近的民宿，顧客入住后也十分滿意。

“一位來自上海的客戶一下子買了3張通用券，在雲和3家民宿間輪流住，以尋求不同的住宿體驗。”林必富說，各家民宿提供的服務不盡相同，如“歸野”提供竹林茶室體驗等活動，“雲谷山房”提供高山雲霧野生老茶套餐等，“在田間”提供木藝工坊等活動，“九舍·鬆陽”則提供養生艾草泡池、網紅泳池體驗等。民宿間特色餐飲服務、綜合體驗等功能實現了多元互補，顧客有了更多選擇，民宿的整體競爭力一下子提升不少。

一張小小的通用券，打破了大山的阻隔和地域的限制，將雲和、鬆陽、蓮都三地的民宿資源有效串連，使得各個民宿之間實現客戶資源、房源共享，互相推介、互利互補，努力達到最佳營銷效果。“今年3月15日至12月30日期間，持通用券的顧客可任選其中1家民宿入住，享受特定的餐飲和特色游玩活動。”林必富說。據了解，4月，麗水9個縣（市、區）“麗水山居”范圍內近20家精品民宿計劃聯合組團開展推介活動，推出統一的通用券，實現全市通用。

為幫助農家樂民宿復工復產，麗水還出台了“麗水山居”農家樂民宿8條意見扶持政策，市級財政為全市農家樂民宿投保復工安居暢游保險，保費300元/家，農商銀行系統安排民宿貸專項資金5億元，貸款利率優惠。