浙江桐廬年后首個“我們的早餐會”聚焦穩外貿

“倒春寒”，不僅是指天氣。3月以來，新冠肺炎疫情蔓延全球，給外貿企業帶來的沖擊，早已不限於某一地、某一業。如何穩外貿、穩企業是當前的重中之重。

3月31日清晨，浙江桐廬縣召開以“抗疫情 穩外貿 促發展”為主題的第十二期“我們的早餐會”活動。桐廬縣委書記方毅、副縣長翁嫣與外貿企業代表面對面交流，商討“突圍之計”。

會前，桐廬縣商務局等部門在前期摸排研究的基礎上及時擬定了支持桐廬縣外貿企業七條專項扶持政策，開展本次早餐會活動，也是為了進一步傾聽企業的真實訴求，使得即將出台的扶持政策更具針對性。

艱難時刻方顯擔當

“就算浪費了一部分，也要全力保障針織企業”

“大家都是各自領域的‘領頭雁’，對情況都很熟悉，今天我們就聊聊企業當下面臨的難題、准備如何應對以及希望政府在哪些地方出力。”桐廬縣委書記方毅的開場白略顯簡單，但並不輕鬆。

“農藥產品的復工復產比較正常，現在舉棋不定的重點，就是給鎮上的針織企業集中供熱該如何調整。”第一個發言的是“金帆達”負責人孔鑫明，透過陣陣茶香，他的話裡既有企業自身的矛盾，也道出了針織企業所面臨的多重壓力。

按照往年情況，當前正是橫村鎮針織企業進入旺季前的窗口期，“金帆達”的子公司“信雅達”擔負著給40余家企業集中供熱的任務。

但如今，疫情打亂了針織企業的生產節奏，也給供熱帶來了不小的影響。“雖然用氣量下降明顯，但決不能停。就算浪費了一部分，也要全力保障針織企業。”孔鑫明說道。作為配套企業，這種“犧牲”的背后是擔當。

當其它企業海外需求驟減、交易頻遭延期、新的訂單斷檔之際，“艾羅能源”則是另一番景象。

“我們的目標依然不變——年產值7億元，目前訂單充足。”負責人李秋明說道。能在疫情的考驗下站穩腳跟，靠的是自主創新。

艾羅能源成立於2012年，致力於智慧能源微電網領域，是智能光伏儲能系統領域的全球領跑者。“艾羅能源”的“拳頭產品”科技含量高、出口增長快，李秋明表示，眼下公司正忙著備貨，一旦疫情好轉市場拐點來臨，手中有貨才能搶佔先機。而在春節假期前后，復工早、備貨早正是該公司轉危為機的“先手棋”。

雖有險灘、暗流，但習慣商海搏擊的桐商，也在四面出擊——反思商業形態、拓寬銷售渠道、創新經營手段、熟悉貿易規則……正如會上企業家們自己所說的，自救，關鍵是不當“坐商”，以變應變。

“戰疫情 促發展”的下半場開啟

訂單、產品、員工、資金流樣樣面臨挑戰

針織之難，難在何處？出口總量全縣排名第四、行業排名第一的“富春江織造”深有體會。

“我們的客戶主要集中在美國、德國、意大利等國家，影響是方方面面的，訂單、產品、員工、資金流……”負責人胡曉明不久前曾參加“我們的視頻會”，如果說那時為復工復產忙碌的他，是在打好“戰疫情 促發展”的“上半場”，如今則是更為艱苦的“下半場”。

一方面，胡曉明表示可以通過保險收回一部分損失。但另一方面，由於當前訂單不夠充足，他們已開始採取一線工人“一周三天班”帶薪放假的方式。但若后續國外疫情持續惡化，企業在用工成本方面面臨著巨大的壓力。

他表示，需要政府在延長社保減免政策時限、企業員工工資補助方面給予相應的政策支持，確保企業恢復正常生產后員工到崗到位。對此，方毅當即在會上交辦人社局和財政局研究跟進，啟動企業員工穩定性相關政策謀劃工作。

海外訂單的增減，直接影響著企業的生存與發展﹔每一筆新訂單，都是度過寒冬的“星星之火”。“朵朗”負責人陸衛城邊放下手中的筷子，邊接過話茬：“未做的訂單被取消、在做的訂單被暫停、在談的訂單不敢接……這是大多數外貿企業不同程度存在的‘通病’。”

“我們在積極做內銷，希望政府在社保、融資等方面給予幫襯。”“當前最重要的‘活下來’，我們自己要努力，也希望政策的‘及時雨’更准更快，在擴大國內市場上給予一些統籌規劃和政策引導。”……

“及時雨”不停

政企攜手共渡難關

桐廬縣領導表示，“及時雨”已經在路上，而且不止一場。

疫情發生以來，桐廬縣內各家銀行主動對接，為資金周轉困難企業送去金融“及時雨”。比如，農商行發布《黨建聯盟金融“抗疫十條”》，助力企業復工復產，全年讓利1億元以上。

桐廬還發布了“金融十二條”，包括2020年全縣融資新增120億元﹔普惠小微企業貸款增速不低於20%﹔全年實體經濟融資加權平均利率下降10%等內容。

在支持外貿企業做內銷方面，桐廬縣經信局和商務局已經在研究跟進。“這個內容，我們即將發布的支持外貿企業七條專項扶持政策中已經有涉及，目前在征求意見。”桐廬縣經信局相關負責人說道。

方毅說道：“針織企業出口轉內銷這塊，建議用好橫村新市場，線上線下多措並舉，在今年促成一批成功的出口轉內銷企業典型。”

方毅所說的“新市場”便是橫村鎮正在著手打造“中國圍巾城”。橫村鎮地處桐廬縣中部，是“中國針織名鎮”和“浙江省針織出口基地”。

據了解，“中國圍巾城”建成后，將為針織企業提供2萬余平方米針織產品展銷中心，將有效聚集分散資源，實現資源集聚，助力本土針織外貿企業開拓國內市場。

同時，桐廬縣稅務局和財政局也在進行統籌，負責謀劃針對疫情影響較大企業的減稅降負政策。

“豐澤”的田良軍、“新富”的駱建華等企業家也結合各自實際情況，既開門見山地拋出困難與問題，也從政、銀、企不同角度給出意見建議。

臨近結束，方毅表示，接下來，企業、行業協會、政銀企之間要加強溝通聯系，抱團取暖迎接當下與未來的挑戰。

職能部門要精准發力，及時出台和兌現惠企政策，第一時間幫助企業解決留人難、接單難、履約難等實際問題。

外貿企業打滿“全場”，“內力+外因”共克時艱。盡管窗外陰雨綿綿，但大家的內心正點燃突圍的希望，整個屋子溫暖如春。（曾藝、何小華、錢凌芸）