桃膠老板娘對標李佳琦，開練

“每天沐浴著厄瓜多爾海拔3000多米的陽光雨露，摘下后，又坐著頭等艙飛來中國……”35歲的直播培訓講師舒周扯著略顯沙啞的嗓音，現場展示如何用“富有感染力的語言”直播賣玫瑰花。

舒周第一堂線下直播技能培訓課就辦在村裡。這是寧波市奉化區滕頭村的一間鄉村小書吧，三四十平方米內坐了四十多人，來晚的隻能站著聽。聽課的有賣旗袍的商戶、賣桃膠的農戶，有山裡開民宿的老板，還有當地服裝企業的員工……

解密李佳琦的直播話術，傳授21個直播技巧，講解運營規則、直播如何變現、如何給粉絲畫像……直播經濟的風口，已吹進農村。

沒顏值沒才藝

也能通過直播變現

江蘇女子李華30多歲，在群山環抱的奉化區大堰鎮經營民宿，她是遠近30多家民宿經營者中的一員。她特意驅車30多公裡，趕來聽課。

“疫情期間很多民宿老板變身主播，推廣銷售當地農副產品。”李華說，傳統的軟文加圖片的宣傳推廣模式互動性弱，效果不如直播。

李華喜歡穿漢服，偶爾也拍一些短視頻，也一度想嘗試開直播，但面對鏡頭，還是會冷場尷尬，不知道該說什麼。

“組織培訓前，我們做了前期調研，企業呼聲最高的就是直播電商培訓。”受奉化區總工會委托，組織承辦這場培訓的寧波騰悅文化總經理傅丹丹說。

舒周要培訓的，就是讓這些想嘗試卻不知道播什麼的人，了解如何互動，如何吸粉，直播如何變現等。

“通知發出去不到一周，原本安排30人的場地，就有五六十人來報名。”傅丹丹說。

走訪了省內多家網紅孵化機構，最后傅丹丹還是從寧波請來了舒周。用舒周自己的話來說，“瘦臉功能開到最大我的臉也小不了”。但她現在經營的抖音賬號“舒周說零售”，30天時間粉絲破1.6萬，僅僅音浪打賞收入就有39萬元。

“沒顏值，沒才藝，為什麼就不能通過直播吸粉變現呢？”她的這番話，給在場的直播“小白”很多信心。

早年做過化妝品銷售員，又在一家頗具規模的家紡企業做到營銷總監，再轉到商業培訓師……舒周在零售行業摸爬滾打多年，積累了足夠的經驗。

她艱辛曲折的實戰經歷讓人很能共情。開直播頭5天，直播間觀眾才個位數，堅持到第11天才慢慢聚集了人氣，堅持到第30天，直播間觀眾人數終於穩定在3位數。

“一開始直播間就隻有3個人，我老公和爸媽。但就看能不能堅持下來了。”舒周說。

找准賽道

桃膠老板娘正努力學習

舒周播放了一段李佳琦直播賣口紅的視頻。當他標志性的“Oh my god”一出現，現場立即爆發出一陣歡笑。

“這不是嘴唇，這是女人的武器”——夸張有感染力的語言。

“24號、75號，最能襯膚色，顯白”——專業知識過硬。

“買它買它”——給直播間粉絲發出行動指令。

具有煽動力的話題、豐富的肢體語言、扎實的專業知識、適時發出指令……“這些都是李佳琦直播帶貨成功的秘訣。”舒周一一剖析。

“為什麼有粉絲進直播間就秒走？你要第一時間喊出他的名字。”舒周的技巧很實用，她說，不要說成“歡迎某某某”，像零售店迎賓，要說“某某你來了啊”，更能拉近距離。

櫥窗帶貨、抖音小店、音浪打賞、知識付費、廣告代言……“抖音變現有八大方式，為什麼想開直播，卻不知道講什麼？因為沒有找到自己的賽道。”舒周說，一開始就要找准定位。

在老師手把手指導下，村裡賣桃膠的張春燕，在課堂上第一次開了抖音直播。

舒周打開自己的直播間，和張春燕“連麥”——把自己的粉絲引流過去。

“這裡有一家做桃膠的網紅店，現場讓老板娘給我們介紹奉化水蜜桃的桃膠。”舒周對著直播間的粉絲說，請“寶寶們”去張春燕的直播間支持下，“給這些實體企業一點信心，幫助他們開啟直播帶貨生涯。”

首次直播的張春燕，面對鏡頭信心不足，聲音很小，看到彈幕上觀眾的提問，她應付得手忙腳亂，不知道該回答哪一個。

奉化盛產水蜜桃，桃膠是產業鏈上的衍生品，也是當地非物質文化遺產。從母親這一輩開始就在村裡景區賣桃膠，張春燕這一家族生意持續了30年。

疫情之前，桃膠生意穩步上升，一年有30萬元左右的銷售額。但疫情期間，桃膠幾乎賣不出去。

“我們是手工產品，都是線下銷售，現在直播經濟起來了，我們也看到它在帶動鄉村農副產品上發揮的作用。”張春燕說。

兩年前，張春燕就注冊了抖音號，但粉絲隻有100人。“拍過一些制作桃膠的短視頻，一直想嘗試直播，但此前生意太忙沒空，趁現在空檔期剛好學一下。”

第一次做直播，“一下子扑面而來的信息太多，招架不住，來不及回應。”張春燕說，要多開直播，勤加練習，“如何與粉絲互動，如何把品牌做得專業，這裡面要學習的門道太多了。”

在有魚的地方釣魚

把培訓一直做下去

“實體的春天靠熬是難熬到的，要自己突圍。”面對底下坐著的眾多實體經濟從業人員，舒周評價道，流量入口瓶頸、運營模式單一，這些實體經濟面臨的痛點，直播帶貨都可以解決。

舒周的PPT上，彈出一句加粗醒目的口號：在有魚的地方釣魚。受疫情影響，一些實體經濟正在遭遇“至暗時刻”，很多人相信，直播經濟可以幫助突圍。

這也同樣應驗了這句話，“哪裡有流量，哪裡就有機會。”

愛伊美集團進出口部副經理朱國飛一行5人參加了培訓。“直播培訓的需求還是很強烈，很多傳統企業都是‘小白’。”國外疫情，讓很多外貿企業的生意都降至冰點。“我們企業主業是做服裝，外貿出口佔比一半，現在歐洲主要出口國家的商店閉門謝客，下的訂單或取消或延期，更不用說新訂單了。”朱國飛說。

外貿企業被迫紛紛轉向國內市場。內銷市場大，但是線下實體門店的投入太大，往電商方向走是不少企業深思熟慮后的擇優之舉。

作為傳統服裝類實體企業，愛伊美也不例外。

“我們在微商城、淘寶都開了企業工廠店，還在抖音上做宣傳。”朱國飛說，目前公司成立了電商部，打算自己運營抖音直播，畢竟找外面的公司來做成本挺高。

對於大多數急於轉型的實體企業來說，直播帶貨還都隻在摸索階段。“隻有一個模糊的概念，怎麼吸粉引流變現還不清楚。路就在那裡，怎麼走好還是要多學習。”朱國飛帶了內貿部和負責微信小程序店鋪的同事都來聽課，系統的培訓之后，才能逐漸把路子走清。

兩個多小時的培訓讓學員意猶未盡，追著老師問，“直播前期要做什麼准備？”“怎麼熱場？”“怎麼樣增加粉絲轉化率？”……

這只是滕頭村舉辦的首期培訓，針對的大多是零基礎的“素人主播”。

“我們計劃至少做十期，課程也逐漸深入，打算在6月初開第二期，主要講短視頻運營、拍攝、腳本策劃。”承辦方負責人傅丹丹說。

“回去之后，就打算立一個直播計劃表，固定一個直播時間。還是要堅持做，才能增加粉絲粘性。”張春燕說，等她熟練了，再帶動周邊的商店一起直播，希望能幫助線下實體店打開更廣闊的銷售渠道。