杭州江干試水“共享直播” 免費為文創企業搭平台

做了十多年文創產品的江干企業林檎文化，前不久通過直播開了一次新品訂貨會。第一次開播，總經理陳曉曉坦言，“有點緊張，不過大家反響挺好，主要是形式新穎，以前產品介紹大多是圖冊，用上直播后更具體更生動。”

直播間設在位於杭州艮山西路102號的杭州創意設計中心裡。“這裡一共分為兩個區域，一個是選品間，有200平方米，主要提供產品准入和供選、體驗服務﹔裡面這一間就是共享直播間，大概150平方米，比一般直播間要大兩三倍，攝影攝像及燈光設備也都備好了。”杭州創意設計中心相關負責人介紹。

陳曉曉是提前一周預約到這個“共享直播間”的。初次試水的她說，如果自己建一個這樣的直播間，至少要20萬元左右的費用。而今，隻要前一天提出申請，預約成功后，即可免費使用直播間，“相當於‘拎包入住’，我們帶著手機和產品就來了，這對企業幫助很大。”

這一切，要歸功於江干區緊緊抓住轄區網紅電商集聚優勢，找准文創企業、MCN機構、直播平台“找貨尋人”供應鏈痛點，試水搭建首個文創垂直領域電商助力平台，打造線下“選品間+直播間”，開展線上“話題引流+直播帶貨”，落實常態化“發動-培訓-對接-引流”服務，多維度賦能文創“新電商”、提振文化“新消費”。

近年來，直播平台網紅帶貨逐漸興起。疫情的發生，不僅推動了線上直播銷售，也引起流量結構變化，尤其是文創企業急需拓展更廣的直播平台，以多元化途徑迎合當下消費者購物習慣的改變，而投資建成一個直播間需要一筆不小的資金。

江干的“共享直播”，也想好了模式——投建方負責選品間和直播間日常運維，開設文創產品網上專題征集通道，實品和視頻同步征集，線上和展會共享共用﹔產品方根據產品遴選和反饋情況，負責選品間貨品長年展陳、補換貨﹔MCN機構全程參與產品遴選，根據不同企業需求和產品特點，嚴格對照文創電商產品“創意性、量產化、同類產品情況”等6大選貨標准，不定期進行供需對接，針對性給出產品上線參考建議和營銷解決方案。

目前，杭創中心的共享直播間已有12個MCN機構、60余家文創企業近300件產品入駐，並啟動“錢塘江文化雲尚匯”“杭州線上文博會”等話題引流計劃。截至目前，共帶貨文創產品40余款，銷售額突破150萬元。作為兩岸文創產業合作實驗區，未來這個直播間也將會帶來台灣優秀文創產品，助力企業發展。

除了直播帶貨，小小直播間還要針對網紅培育成本高、產品展示性差等企業訴求痛點，邀請直播平台、MCN機構等，圍繞節目內容策劃、平台資源、分發咨詢等主題，提供系統化、常態化培訓輔導服務，提升文創企業上線意識和流量變現能力。接下來，還將不定期邀請MCN機構、頭部網紅、優秀文創電商等就新電商模式進行專題培訓、開展一對一輔導。